“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”

“可当我病好了，妈妈却病倒了。”

为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。

养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。

没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。

没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。

观察四周，时不时有低头擦泪的家长。

照片背后的故事，灵感就此而来。

真实的，才是最好的。

再高明的营销技巧，都离不开人。

“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”

动人之处，便是真情流露。

孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。

这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。

孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。

这是孙丽芳近几年才发现的一个点——

“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”

先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。

嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。

“可以当是一个许愿。”

隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。

她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——

长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。

而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。

女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”

从宣传册里照片背后的感人故事，沿袭到自家身上。

与其说孙丽芳在贩卖技术，不如说她在“贩卖美好。”

这世上，人人都渴望被爱，人人都需要爱。

如果一个简单的摄影套餐，能让人感知到美好，感知被爱。

这点钱，又算得了什么呢？

想到这里，孙丽芳给赵成光打了个电话，让他，“把公司销售的业绩统计一下，周一我开会说新方向。”

第339章 大出风头的小人精

这年头，能花钱来拍照的人少之又少，孙丽芳不可能只赚有钱人的钱。

下沉市场也要做。

但是家庭主妇跟小年轻不一样，小年轻没结婚，手里有多少花多少，没有顾虑。

家庭主妇的钱是要计算好的，花在哪里都算好了，一个简单的营销，怎么会让她们把一个月工资交上去呢？

不会的，所以孙丽芳跟赵成光说的是，“咱们开一个30块钱的亲子活动，来到这里的小朋友可以在这里玩，水果饮料零食这里都准备好，再请一个主持人带小朋友做游戏。”

“哪里需要主持人，花那冤枉钱？”赵成光毛遂自荐，“我不就是？说过程吧，你打算怎么做？”

什么就是？孙丽芳打断他，“你不是要陪萌萌住院吗？现在吸氧，复健好一点了吗？”

因为肺部受损，大脑供氧不足，郭芷萌不能进行剧烈运动，所以平时都不走路的。

走着都要赵成光抱着。

“嘿，瞧你说的，我家萌萌只是嗓子不好，你不要在外面说这些啊。”

赵成光考虑的比较周全，他觉得，“过度宣传郭芷萌的病情，让大家保护她，就会让她失去朋友。”

谁愿意跟一个瓷娃娃玩呢？

赵成光这边给郭芷萌做好了口头教育，让她自己注意，另一边嘱咐学校的老师，“不要搞特殊，跟大家说萌萌的身体。”

就像是对一个残疾人来说，旁人的关注或许没有恶意，但是过度的关注，异样的目光已经从无形中伤害到她了。

郭芷萌重返校园之前，赵成光就反复教育过她了，“咱们乖乖的，不玩那些剧烈项目，也不要跟别人说自己经历过什么，好不好？”

赵成光不能保证郭芷萌身边出现的每个人都是善良的人。

所以他提前做好了备案，跟女儿说清楚，“把伤痛告诉别人，会让对方觉得你软弱好欺，被欺负了也不敢还手，知道吗？”