“嗯，忙完了，出来透透气，”林念笑着倾身，手臂轻轻落在护栏上往下看，“今天的天气不错，不冷不热，在外头吹吹风刚刚好。”

“是啊，你于叔这不是在外头坐着么，也不怕蚊子咬。”于婶说着，指了指坐在不远处的于叔。

于叔忍不住搭嘴：“我这旁边不是挂着蚊香吗？”

“屋里头能用一晚上的蚊香，你挂在外头，几个小时就被吹完了，你还好意思说？”于婶又怼，回头跟林念说话，“小林，家里炖了萝卜排骨，你待会儿下来吃点？”

那头于叔被怼了并不说话，在于婶不注意的时候，抬头，指了指于婶的背影，冲着林念摇了摇头，无声地叹了口气。

林念看着夫妻俩的互动不禁失笑，当然也没忘记回于婶：“谢谢于婶，我晚上吃了茶叶蛋呢，已经饱了，以后有空再来于婶家里吃萝卜排骨。”

“那也行，”于婶没有强求，指着屋里，“我进去看看，里头炖着呢，你别忘了有空下来吃。”

“好。”林念笑着点头答应。

目送于婶进屋之后，林念依然站着吹了一会儿风，顺便把手里的茶叶蛋吃完。

转身回屋的时候，她想到这两天在背的古文，默背出声。

“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨……”

第104章 生意太香

后面的一个礼拜, 几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意，算一算的话，平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。

反季西瓜的噱头一打出去，对饭店也是一次小小的促销。

除了之前的孙鹏之外, 后面有陆续找来了几个饭店的采购。

他们要西瓜, 林念照例不去为难, 全部都点头答应下来。

这段时间她一直都在做生意, 对生意上的事也有所了解, 既然是生意，自然有个“盈利”的说法，肯定是哪里赚钱往哪里跑。

就算是她自己，也会想着“货比三家”，总要找出个更便宜的。

这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上，后来遇到更合适的西瓜供应商，换一家价格更合适的供应商也正常。

其实当初的情况，林念想要压价继续抢下这些单子也容易, 毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些, 她就算压了价，也能比那些人赚得多。

她最终没有走那一条路, 她的成本更低也是原因之一。

至于另一个原因, 当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子, 只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜，别的问题她都没有放在心上。

这会儿答应下来, 也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”，也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。

现在她给了面子，只要有那么一两个人记得她，那就是锦上添花, 就算不记得，这时候多赚一笔也不亏。

对于新合作的供应商，林念给的还是一样的价格，这段时间的生意也一直都按照报价表来，报价表上写的什么价格，就按照什么价格卖，不会因为需求量变多，而擅自涨价。

西瓜作为相对价格低的水果，在夏天当季的时候，销量一直都不错。

有些人家想要吃西瓜，在家就买了。

在那种情况下，饭店里的西瓜反而不容易卖，毕竟同样的西瓜，饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少，这时候大家口袋里的钱都不多，总要精打细算才行。

客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋，当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。

反季西瓜不一样，它吃的就是稀少，吃的就是大家没有的情况，所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后，每天光西瓜果盘就要卖出不少，连带着林念这里的生意也越来越好。

学校里八点上学，林念有的时候七点就会出门，去“接”了西瓜之后，给这些饭店一家家送过去，送完回来，把三轮车锁上，转骑自行车去学校。

到了周末，她依然开车出去换鸡蛋。

但这次，她并不仅仅只是换。

其实这段时间她出去也发现了，随着她路过许多地方，换了不少东西之后，有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。

按照之前的做法，她大可以再换几个地方，以物换鸡蛋，对她来说才是可以达到利益最大化的方法。

不过在仔细思索之后，她还是决定双管齐下。

出去换鸡蛋的时候，她给了两个选择，一个是用鸡蛋来换东西，袜子、毛巾、草纸都可以，任意选择，再一个就是卖。

卖鸡蛋这块，她定价不高，每个鸡蛋的价格是8分钱，而现在有些到农村收鸡蛋的人，出价都是1毛钱一个。