槿婳：……

明明润肤香膏是应季商品，为什么却这般难卖出去？

这一日，天气冷，刮着北风，出门的人少了，店里就比较冷清。

临近中午，一位女客走了进来。

小梅立即迎上去道：“这位姑娘要点什么？”

“听说你这有款檀色口脂很不错，我想看看。”

“好的。”小梅转身去取檀色口脂。

槿婳打量了下那位女客，见她不仅唇上的皮肤有些干燥，手上的皮肤也挺干燥的。

小梅取了口脂来，那女客打开盖子看了看，又闻了闻，直接道：“好，给我来两盒。”

趁小梅去打包口脂的空隙，槿婳走过来道：“天干气躁，姑娘是否需要润肤香膏呢？”

“可以看看。”女客人道。

槿婳喜出望外，取了盒润肤香膏，对那女客人道：“姑娘可以先试试。”

女客人拿起香膏看了看，又闻了闻，伸出小指挑了一点，往手背上抹了抹。

槿婳见她手上的皮肤干得都快起皮了，没理由不买她店里的润肤香膏，结果那姑娘却是皱眉道：“不必了。”

槿婳更加纳闷了，忍不住道：“这款润肤膏不合姑娘心意吗？”

那姑娘瞥了槿婳一眼，缓缓道：“这香膏太过油腻，香味也不好，还是宝记的比较适合我。”

宝记是城中最大的一家妆粉店。

槿婳在这之前倒从来没听过宝记有什么特别好用的润肤膏。

那姑娘付钱离开后，槿婳似有些明白了，她拿出了一串铜板对小梅道：“小梅，你到宝记去一趟。”

“做什么呢？”小梅好奇道。

“去宝记买几盒润肤香膏回来。”

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第20章

槿婳在店里等了许久，小梅终于从宝记回来了。

外边风大，她回来时，头发有些乱，进了门后，边整理着自己的头发，边往柜台走来。

除了一盒宝记的润肤香膏，小梅还把没花掉的铜钱也摆在了槿婳面前。

“不是让你多买几盒吗？”槿婳不解道。

“谁知道呢！宝记限购了！” 小梅有些不满地嘟囔着，一阵阵白雾从她嘴里喷了出来，“ 听说之前一个人还能买五盒，现在不管是什么人去，一次都只能买一盒，有钱也只能买一盒，弄得多稀罕似的。”

“会限购，说明供不应求。”

供不应求，便说明货好。

槿婳好奇地打开了膏盒，一股淡淡的花香先扑鼻而来。

她到西坊进的香膏也有股香味，但那香味闻着太浓，远不及宝记的芬芳怡人，难怪那姑娘嫌她店里的香膏味道不好。

槿婳伸出食指挑了一些白腻的膏体擦到了手上，边观察边道：“很滋润，吸收的也快，还没有黏黏的油腻感。”

她总算知道她店里的香膏为什么卖不出去了，因为跟别人家的比，她卖的，太过劣质。

小梅努了下嘴道：“不瞒少奶奶，因为宝记限购，我很好奇，就找人打听了一下，那人跟我说这香膏是宝记去年秋新出的，是宝记的独家配方，除了宝记自家的作坊外，放眼城中，哪个作坊也做不出这样的香膏，这香膏也只有在宝记才能买到。”

“去年就有了？”槿婳道。

去年她还没有开店，倒没留意到这一点。

“是的，宝记的润肤香膏价格虽贵些，但听说擦上后，一整天皮肤都不干不燥。城里用过的人都说好，光是秋冬季节卖这款润肤膏，宝记就把别人一年才能赚到的钱都赚到手了。”

听了小梅的话，槿婳更加明白为什么她进的货卖不出去了。

再联想起她去进货时，那作坊里的老板那么高兴，还直接减了她两成价的样子，感情他也是急着脱手，也料到这货到了她店里会很难卖出去。

不了解行情，盲目进货是经商大忌。这回她可真是失策了。

幸好只进了三百盒，这批润肤香膏进货价也不高，不然她可真要死了……

明白了事情所在，槿婳心里有些泄气，今日店里又那般冷清，更让人感觉寒上加寒。

她放下了手中的香膏，往大街上瞧了一会，对小梅道：“打烊吧！待会陪我一块到菜市场去买些新鲜的肉和鱼，今晚我们吃火锅。”

她冷，急需吃一顿火锅暖和自己，这样她才能打起精神来解决那三百盒香膏问题。

*

冬日里太阳落山早，书馆也比夏秋时早放学。

槿婳和小梅到菜市场买了肉和调料后，想着穆子训也快放学，便拐了个弯，到书馆去了。

离书馆不远的地方，种了棵大榕树，别的树叶子都落了，但这棵大榕树还是满头青翠。

槿婳和小梅站在榕树下静静地等着，没多久，穆子训便和张学谨一块从书馆里走了出来。