饭要一点一点吃，钱要一点一点赚。

7月中旬，沐云河在超市边上开了一个小小的服装店，取名叫做“玱珩”。

经过半个月的整理，她采购的女装已经分门别类地摆上货架，角落里的帽架，左侧的上装区，右侧的裤区、裙区，以及最里侧收银柜旁的饰品区。

至于男装，则开架放在店外的铁框子里，统统标价5折。

麻雀虽小，五脏俱全。

因为开在超市旁边，客流不小，客人们大多对着店招看一会儿，尝试读出来，但因为两个字都不认识，所以只读半边，成了“仓行”。

销售方面，除了开业头几天生意不错，之后女装看的人多，试穿的人少，买的人更少。

大多数顾客的反馈是样子太新了，穿不了。

倒是门口便宜卖的男装很多阿姨爷叔来挑，即使标了五折，很多人还是嫌有点贵。

沐云河也不着急。

找了一天，让夏莹的妈妈帮忙看店，自己拿着十多套搭配完毕的衣服，乘船跑到对面的贾门县上，找正经的照相馆子拍了照片，让店家把照片放大都用精美的大相框框起来。

回到店里，她把这些大相框都挂在店门口，自己每天一套穿着相框里的搭配。门口还立着一个小牌子，上面写着购物超过100元送“拍立得”相片。

很多顾客本来只来看看，被这牌子吸引，什么是“拍立得”？

衣服是很好看没错，100元也太贵了……

但很快，这种真人秀的效应就发挥了威力。

小岛过去是没有专门的时装店的，如果想买漂亮的时装就得乘船到对岸的县城，或者更大的城市里去买。

如果是在城里开这样的店，恐怕还得去发发传单打打广告，营销一下小店。可岛上是熟人社会，哪里冒出爿新店的消息不胫而走传得飞快。

在沐云河挂出两排大相框后没两天，小店真正意义上的顾客变多了——岛上经济条件较为宽裕的女孩们闻讯来了。

本来沐云河也想过，是不是把小店换到有钱老板比较多的岛中地带去，比如相天逸家所在的那座山就是在小岛中央的，山脚下也是独栋楼院鳞次栉比，久而久之住在这里成了“有身份人”的象征。

但后来为着方便考虑，还是算了。

开得离家近些，无论是搬货运货还是找人看店都更容易些。何况小岛面积不大，若她的小店吸引力足够，那顾客多走几百米一公里路来店里也不难。

有档次的购物，本来就该是件有门槛的事。

虽然没有系统性地学过相关课程，但或许是出于漂亮姑娘的自我修养，沐云河选来的衣服都很好看。

弹力棉质罗纹连衣裙、亚麻挂脖收腰连衣裙、刺绣丝缎修身上衣……在大多数朴素的小岛女性看来，这些衣服材质诡异，式样完全不适合劳动，颜色要么非黑即白灰扑扑，要么五颜六色花里胡哨。所以常常会疑问“这店里的衣服能穿？”

那些爱时髦的小岛女孩初来也会生出同样的疑惑，但在沐云河的鼓励下，一旦试穿，她们通常都会舍不得脱下来，大半会选择直接买走。

因为这些衣服太显身材了。

九零年代的渔家妹子几乎就没有胖的，青春窈窕一二十岁，不管长相如何，个个天鹅颈筷子腿。

这些看着奇奇怪怪的衣服一旦上身，腰是腰屁股是屁股，顿时有种“这才是做女人”的感觉，看着镜中的自己，觉得电视上的时装剧女主角穿得也不过如此。

最意外惊喜的莫过于还可以“拍立得”。

虽然牌子上写的是购物超过100元可以拍，但按套买的话，即使不足百元，也可以得到一张“拍立得”，店主会亲自帮你拍，然后等照片显出来了再送给你。

没过多久，这个圈子里的女孩儿都知道，这家服装店里捎带的“拍立得”照片特别好看时髦，比在照相馆子里拍的好多了。

还有一些不差钱的，就想自己也搞台“拍立得”玩玩，有人还问沐云河哪里买的相机。

虽然这年头互联网还没普及，但这家店已经妥妥做出了“网红”味儿。岛上爱时髦的少女都非常迷恋这家店铺，对年少的店主更是充满了羡慕，长得又美又会打扮，什么衣服被她一穿就特别好看，特别让人想买。

沐云河每隔一段时间会换新一批大相框的照片，每天她身上穿哪套，哪套就卖得最好。

虽然因为受众数量有限，总的来说销售额没有隔壁超市厉害，但沐云河做着挺开心。

而且在一次次往返申市批发市场的过程中，又产生了一些新感悟。她想做个自己的衣服牌子。

另一方面，她还在建立高端商品的顾客名册。