纪宗瞄了一眼黄金叶，估量着送礼托请的姑娘果然是花了心思，这么大手笔只为拓宽生意的路径，实在难得。

况且纪勇那么刁钻的嘴巴，都夸赞瓜子好，那敢情是真不错！

看在众多因素相结合的份上，纪宗爽快应允：

“你今天带了多少瓜子，我可以都要了，不必尝。”

第248章 捡芝麻，也不丢西瓜

纪宗是个爽快人，一见条件和要求符合自己的预期，立马表明了态度，毫不拖泥带水。

“还有五袋成品。”

彦钰娇很满意纪宗的豁达，却又不希望止步于此。

她试探地问：“纪主任，招待所应该是长期需要供货的，不知……”

纪宗脑子也活，听出了彦钰娇的意思，于是推心置腹地说：“我和你交个底，招待所来往的官场人员不少，瓜子确实是常备的物品，我反正也要常置备，找谁买都一样。你要想我们之间形成长期合作关系，那是一句话的事。”

一听这回答，彦钰娇的双眼放着光。

“哎呀，这可太好了！”

话音一落，彦钰娇就把五袋南瓜籽放在了办公桌上，放的同时不忘介绍：“我主卖的是南瓜籽，口感和市场上千篇一律的葵瓜子完全不同。”

“别管是高级领导，还是普通干部，喜欢的就是口感新鲜。”纪宗没有对南瓜籽表示挑剔，旋即想起采购价格，便探询一句，“你这采购价如何？”

“您说呢？”彦钰娇没有抢先发言，而是把主动权给了纪宗。

“瓜子我是买惯了的，一般采购价都定在一块五钱一包，我看你这包装和成色，皆是上等的，就给你两块一袋，怎么样？”

“成交。”彦钰娇对采购定价还是颇为满意的。

她仔细算了算，在二十二世纪，一袋500克的瓜子售价在十六七块钱，如今是在百千年，能卖到两块一包确实不低。

买卖双方达成合意后，纪宗收下了南瓜籽，并拿出一张十元纸币给了彦钰娇。

彦钰娇收下钱后，继续追问：“纪主任，既然咱能长期合作，请问间隔多长时间送一次货，一次送多少，我也好提早准备。”

闻言，纪宗不假思索地说：“两周送一回，一次送十袋。”

“得嘞！”接到固定订单，彦钰娇是分外兴奋的。

整个过程，李春花一直站在一旁，没有发表任何意见。

等从招待所出来后，她才忍不住开了口：“瓜子才两块一袋，你却一下子送出了六十块钱的烟，这岂不是捡了芝麻丢了西瓜？”

“你要这么想就大错特错了。”彦钰娇笑着解释，“做生意就是要能‘放长线钓大鱼’，不能只在乎眼前的利益，要有长远眼光。我因为和纪宗不熟，头回见送大礼才能让人家对我印象深刻，而且有了这心理震慑，往下谈合作就容易了。现在我和他形成了长期采购关系，以后每两周送一回，一次十袋，算起来跑一趟就能挣二十块，一个月能赚四十，一年足有四五百。”

听彦钰娇算好的账目后，李春花才惊觉她做生意的头脑是多么的灵光，一是销售手段是薄利多销，二是先舍小本后赚暴利，每一处都显现着她经商的智慧。

彦钰娇缓缓述着自己的生意经：“做生意吧，真不能从一开始就钻进钱窟窿里，要不然陷进了局限思维，就难有大作为。”

“难怪我做不了生意，思路就是没你这么清晰。”李春花很是佩服彦钰娇，“真是鬼精鬼精的。”

作为科技博士，若不是脑子活，彦钰娇在后世就不会得到若干的奖项和数不尽的盛名。

何况她从南瓜籽中嗅出的商机，确实不是随口说的。

简单举个例子，彦钰娇当初从张大民手里买二十个南瓜时花了四十块，因为个头大，瓜籽多，一个南瓜籽大概能炒两袋左右，单凭这采购价，两块钱一个南瓜的成本她可净赚两块，这批南瓜籽倘若全部卖了，总赚价能达到四十块。

且不说现今的局势非常利于彦钰娇，她放在供销社代售的价格远不止两块，加上有颜玉萍的帮衬，这托人代卖一点费用都不必掏，根本是一本万利的好买卖。

除此之外，在彦钰娇花大价钱拿下纪宗一事上，还有她另外的打算。

纪宗既是招待所买办，他的职责不限于购买一些厨余食材、日常用品，还需要处理政府大院里废弃或破损的旧物，而彦钰娇是做收旧货行当的，这其间亦蕴含着商机。

睿智如彦钰娇，在纪勇向其表明堂兄弟管着县政府招待所采购一职时，她就谋划好了一切。

当晚回到店铺时，便发现颜玉萍正耐着性子等着自己。

一碰见堂妹的面，颜玉萍就迫不及待地问：“到这会才着家，你这是跑哪去办事了？”