袁玫坐在这里听见爷爷不停地在说她的不是，心里头很不高兴。

“爷爷，既然你那么不信任我，你当时为什么要把它交给我？”

“我说的是让你历练历练。”

“既然是历练，肯定就证明我有很多不足之处。既然有不足之处，那犯错也是在所难免的！人非圣贤，孰能无错？你怎么能抓住人家的过错，一直在说个不停？”袁玫生气的站起来，“既然是这样，这笔生意您就自己谈吧！我可不想在这里陪着你了，我走了！”

说说她拎着自己的包，头也不回的就往外走。

“你给我回来！说你都多大的年纪了，还跟你爷爷这样闹脾气？这该让人家笑话你了！”袁新民急忙唤住她。

第419章 欣赏

“谁爱笑话就笑话。我不在乎！”袁玫头也不回的说完，推门就离开了。

袁新民脸色有些尴尬，看着余晚无奈的摇了摇头:“这个孩子就是让我惯坏了，说什么都不肯听。让你们见笑了！”

“没关系的。” 余晚并不在乎这个，反正跟她谈生意的人不是袁梅，而是袁新民。

她对袁玫这种任性的态度，并不感到意外。

上次，不就是这样子吗？没有聊了两句，说早就走了。

“好！让我们言归正传，谈一谈接下来的合作吧！”袁新民说道。

“您想要怎么合作呢？”余晚直接问他。

“是这样的。 我这些年也做了一些食品生意，还不错。如今，我想着将这个扒鸡的生意也一起做起来。”

“嗯。可以啊，如果您愿意，我们可以签订供货合同，您从我这里拿货，我保证给你一个公道的价格。 ”

“不。”袁新民连连摇头，“我希望这个产品在我们这个省份里，你只能够卖给我。换而言之，我不希望这个省份里出现竞争者。”

余晚明白袁新民的意思，他是要搞垄断。

在这个省城里面，如果要在这个生意上赚钱的话，那只有一家，就是袁家。

“这恐怕不现实。”余晚笑了笑，“我如果只把货卖给您这一家，万一您的销售不好，不就会直接影响到我的销售了吗？您说对不对？ ”

“你说的没错。所以，我决定给你开出一个比较优厚的条件。”

袁新民的话刚说完，余晚就直接摆手拒绝了:“不必了，不管多么优厚的条件，我都不会只把产品卖给您一家的。”

袁新民似乎也已经料到了，他笑眯眯地说道:“不瞒你说，我的手里面有着成熟的销售渠道，远远要比你想象的大的多。其实对于你来说，就算卖给我一家你也不亏。”

“我知道。可能暂时不亏，但时间长了就说不好了。我要做的是长远的生意，不能只看着眼前的利益。 ”

袁新民缓缓点头:“你说的确实没错。 你还是挺有远见的！不过，我们之间可以签一个协议，可以规定一个时间期限。

比如说在三年内或者是五年内，我们之间可以保持一种这样的关系。在短期时间内，这样对你和对我来说都是一个好的选择。你说呢？”

“我明白您的意思。”余晚笑笑说道，“这样吧，您不如做我们产品的代理商吧？”

“代理商？”

“对！代理商！你可以代理我们厂的品牌，到时候您帮我们完成产品的销售，我们抽取交易额的一定比例作为佣金返还给您，您看如何？这样的话，不管对于您还是对于我来说都是有益的。

而且这样您也不存在销售压力！也不用担心卖不掉的产品会积压！您说呢？”

对于袁新民来说， 他做食品生意，一直都是走的赚差价的模式。

厂家生产出食品，他以比生产价高一些的价格买进，然后再以高价卖出，赚的就是这一进一出之间产生的利润。

这也是目前市场上面经常用到的销售模式。

到哪了这里，她提出了代理商的概念。

这个概念他还是第一次听说的。

这个概念吸引他的地方在于，他根本就不需要付出任何的成本，确实也无需担心商品的积压，其实赚的就是一个劳务费。

关键，这个劳务费的比例高低，决定了他可以赚钱的多少。

“怎么样啊？袁老先生？您要不要认真的考虑一下呢？如果愿意的话，我们可以用这种模式合作！”余晚说道。

袁新民连连点头肯定:“你真的很有生意头脑，这一点玫玫真的赶不上你！我觉得你说的也很有诚意，我愿意认真的考虑，然后与你合作！”

“好的。 不着急，您可以慢慢的考虑！况且我们目前只是建成了厂房，调试好了机器！等要实际投入生产，可能还要一段日子！”余晚说道。