此人名叫许方，年纪和周樊差不多大，他参与创办过卓越，是中国最早涉足电子商务领域地领军人物之一。他与创始人理念不合，从卓越网离职后，原本想自己创业，可看到乐尚优品的招聘启示，他突然改变了想法。

江雨彤和刘宏州一起在茶馆约见了他，“为什么选择我们公司？”

许方不是没想过自己创业，但是他要面临的问题很多，“我自己创业要去拉投资，还要招人才创办网站，你们招的是负责人，可以省去这些麻烦。你们提供给我一个平台，正是我想要的机会。”

这人说的实诚，卓越网以卖图书起家，虽然许方对服装行业从未涉足，但他的能力却是毋庸置疑的。

接下来的一个小时，许方从专业上说服了江雨彤，从能力上说服了刘宏州。

只是有一点让江雨彤不太合心意，就是许方对乐尚优品未来的把控有些不太对。

她让许方预测慧聪网和阿里巴巴的未来。

在B2B购物网站领域，慧聪网比阿里巴巴创建要早，现在正在筹谋上市，而阿里巴巴却还在融资。

许方认为慧聪网的未来比阿里巴巴更加乐观。

听到这翻话，江雨彤是有些失望的。不过她很快说服自己，不是谁都像周樊那样不仅有出色的能力，对互联网的未来也能精准预测。许方的强项在管理，他的远见稍逊一筹。

不过就他的能力来说，江雨彤还是满意的。

她不擅长做管理，许方擅长，他对未来把控不强，那公司大方向由她来抓，他们相辅相成，一定能为乐尚优品创造出一个好未来。

江雨彤给他的条件和周樊一样，依旧是分红15%。

不过两者还是有本质区别的。汽车联盟已经有一定规模，网站更是实现了盈利。而且《极限赛车》去年已经净赚2亿，就算今年效益不好，也能有一半收入，那周樊至少能分到一千万分红。

而乐尚优品刚刚上线，两年内无法实现盈利。为了留住许方，江雨彤许诺只要他完成目标，公司会另付他百万分红，算是解决他的后顾之忧。

许方思虑再三还是接受了他们的条件。

他对钱财倒不是非常看中，他比较看中一把手的位置，还有两位创始人对他毫无保留的信任。这是许多公司都不能给予的。

江雨彤给了许方总经理的位置，权力正式交给他，平时江雨彤也会参与公司决策，并不全是许方一人说了算。

他对此也没什么意见。创业初期，慎之又慎，他能理解。

许方很快就用实际行动证明他的能力。

他有多年管理经验，懂得怎么让员工拧成一股绳。

原先工作室都是刘宏州和江雨彤在管，一个没有正式工作过，一个最多管过部门，员工之间比较随性，各部门之间经常会有龃龉。

在许方的管理下，员工们各司其职，互相配合工作。

现在有点大公司的影子，一切人和事都遵循制度，谁也不能例外，除此之外，员工们的福利待遇也在完善。他提出交五险一金，两位股东都同意了。

他还明确给大家竞争上岗的机会，只要表现好，就可以升职加薪，为此大家的工作效率都比以前提高了三成。

除此之外，他还安排专业人员对员工进行培训，让他们更好地为顾客服务。网站口碑直线上升，返客率达到了38%。

第95章 2004

年底股东开大会，许方汇报成绩。

网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43%，但因为他们还有库存，打广告又花了一千万，所以他们现在还处在亏损状态。

江雨彤提出，“明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”

刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”

“除了女装，还加什么品类？”

江雨彤之前早就想好了，“男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”

大家都没什么意见。

林斯更是笑道，“咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品，销量也能多一些。”

他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月，居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。

只有许方担心加品类，他们资金不够，男装这边刘宏州有门路可以赊欠，但其他品类未必有这个条件。

刘宏州给他吃了一颗定心丸，“我这边有门路，可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”

他又看向江雨彤，“江总，明年你还要追加资金吗？”

现在账上还有两千来万，肯定不够的。要么江雨彤追加资金，要么他去找风投。只是网站才上线几个月，现在去找风投，价格肯定会被对方压。