众人点头。

“你们可以按照不同的木材打造一样的家具，根据木材的贵贱定价格。”

众人再次点头。

“我不知等你们原材料采购是什么价格，我也不想知道。我就简单的说下我们怎么互惠互利。”

众人又点头。

如花有点汗，看着一屋子看着自己是不是点头的众人，怎么瞬间有种在上课的感觉啊我去。

“普通木材，大的物件最少一件五两银子。好的木材那自然是更高了。”话还没说完就被打断了。

啊　，终于不再是点头了。被打断的如花一点都没有不高兴，而是示意对方说。

打算如花的是姚亮：“五两银子太贵了。五两银子都快赶上人家三个月的开销了。”

“然后呢？”

然后？然后就是太贵了，没人买啊！

“样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借口道。毕竟日常都是他们两人负责招揽客户的。

如花用眼神询问俩人是否说完了。俩人点头。

于是如花开口了：“你们的顾虑是有道理的。但是……”如花看着众人：“物以稀为贵。这些大物件做起来本来就复杂，又有雕花配饰，一个月也就做个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果按照你们的思路卖的便宜，那势必做都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙做。谁又能保证找的人会不会降手艺和花样学到手之后，出去也开个店，来跟我们竞争呢？”

说道这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。

这下姚亮和张氏也觉得是这么个道理了。

“根据姚师傅的手艺，一个月做五件应该是不成问题的吧？”如花问着姚木匠。

姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面做熟悉了应该可以快一点，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的道。

如花点头。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈下去的必要了。

“是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要做太多，每个月做个几个就可以了，其他时候，你们可以做一些简单的常见的家具，也不是所有的人都舍得花银子买这些的。舍得花银子买的，自然是不在乎这几两银子了。”众人一想，是这么个道理。

当下都同意了。

“具体其他的，我是外行，不太懂，你们自己根据以往的价格，往上面翻几倍。”如花直言不讳。

一定翻几倍，姚木匠又要摇头了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗？

如花仿佛看出了姚木匠的意思，解释道：“这些虽然都是死物，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺精湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如花给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当下就想通了。

于是又简单的说了一些后，如花又掏出一张图纸。这个就比之前做的否要复杂了，这是专门为要出阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。

郭二娘始终没说一句话，看着如花在那叽叽喳喳的将一家子人说的是一愣一愣的，当下觉得，这小丫头太是个做生意的料了。不行，她得将这丫头绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。

最后，“说了这么多，现在说点实际的吧。按照我的设计图纸做出来的家具，我要拿三成。”如花大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。

姚亮和张氏听了，有点犹豫。

犹豫也是自然的。

“等我们的第一批出来的家具被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家具的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家具的。”

姚亮和张氏想了想，点头答应。

于是，双方在郭二娘的见证下，立了自居。

“哦，对了。”临走前，如花又想到了现代的品牌效应：“每个家具的右上角，刻上‘姚记’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。”

听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的深浅。当吓恭送如花和郭二娘出门。

除了门后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心给咱店里设计设计啊，亏得你还是‘悦己’的二当家。”

如花笑嘻嘻的道：“有啊，谁说没有。”当下又从怀里抽出一张纸：“上次你家公子不是说京城有做陶瓷的吗？等店里有钱了，你可以去京城采购一批餐具，每个餐具上都刻上‘悦己’二字。哦，对了，还要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要统一着装，这样，咱们的‘悦己’看起来才威风呢。”