看着太阳不断消失，而方桌上的卤菜丝毫没有减少，她终于做了一个自认为很聪明的决定，那就是降价。

她一开始完全比照着赵母的卤菜定价，所以现在便宜一些也有很高的利润，毕竟她挑选的食材和香料都更加廉价。

于是她大声地喊道：“卤猪蹄三块五一斤，卤素菜八毛一斤了。”

听到这句话的时候，赵安终于心满意足地笑了。他立刻端着盘子就往自己的书包那跑，然后从书包中抽出一块精致的纸板。这纸板是他自己做的，本来是准备当作自家的临时招牌，没想到这么快就派上用场了。

纸板上方有两个孔，正好可以用毛线穿过然后挂在赵安的脖子上。纸板正中央则用水彩笔写着：

叶氏秘卤

卤猪蹄四元每斤

卤素菜 一元每斤

（有豆干、腐竹、卤藕、土豆、魔芋等）

另配有秘制辣椒酱香辣可口欢迎选购

每个字都是赵安认真绘制，有些类似于印刷体，看起来清晰明朗。而这些文字的附近还有一些可爱的图画，不过这团就不是赵安画的了，而是课间计嘉树看着赵安在忙碌的时候，主动大方的施以援手，赵安并没有阻止。因为他发现计嘉树的画虽然简单，但是可爱的图案让整个纸板更加吸引人眼球。

赵安直接把纸板用毛线系着，带在自己的脖子上，然后继续赵安客人，只不过这一次赵安没有再回便携方桌附近，而是向往常一样开始四处招揽客人。

反正这个李婶已经开始降价，那她就不可能重新再抬高价格，一她没那个胆子，二她也没有那个脑子。

一时之间整个街道上就有两个叫卖声，一个是李婶的，二另一个则是赵父的。虽然赵父没有办法像赵安一样端着盘子到处推销，因为赵父佝偻的身子、粗糙黝黑的皮肤以及身上洗得发白的衣服的确没有办法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看着自己儿子端着盘子到处跑，但是吆喝这种体力活，他肯定不会再让赵安做了。

看着自己父亲的努力，赵安一点也不觉得辛苦，以前赵父就是这样拼命撑起了一个家，甚至让赵安身为一个农民工的小孩还能学习钢琴。

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第21章 药

一般人在购物的时候的确会倾向于价格更廉价的商品，毕竟每个人都以为自己能够发现物美价廉的商品。

但是当两个贩卖相同商品的店铺出现在面前，而且价格有明显的差异，又都在宣传自己商品价格的时候，人们就会怀疑，这两个店铺的商品是不是有什么明显的区别。

而这就是赵安想要的目的。

这个李婶还在为自己的降价洋洋得意，毕竟听着她的吆喝之后，不少客人都往她那里走去。

而赵安依然挂着他家店名纸板到处招揽客人，一脸什么都不知道的懵懂天真，自然吸引了不少路人的好奇。

有名男子本来就已经决定要购买卤菜，此时听到双方的吆喝，心中疑惑顿生，这个时候正好看到赵安挂着一个可爱的牌子走到自己的面前，便主动走到叫住赵安，开口询问道：“小弟弟，你们的卤菜和另外一家卤菜有什么区别呢？”

赵安也不直接说对方的不好，而是回答道：“我也不清楚，不过我们家的卤菜可以免费试吃，她家的卤菜不行，可能这是差别吧。叔叔要不要尝一尝？”

赵安一脸的认真、无辜，再加上他本来就是一个十一岁的孩子，男子瞬间就相信了赵安的话。当然这本来就是实话，男子可以随时去确认。

本来心中就有所疑惑，此时听到赵安的话，更是对李婶的摊子产生了会怀疑。如果不是自家的卤菜味道不够好，或者是食材不新鲜，会低价贩卖吗？

虽然人们喜欢便宜的商品，但是人们可不喜欢便宜的瑕疵品。

男子没有再犹豫直接往赵母的推车走去。这样的询问、怀疑、选择不断发生，赵母推车面前的生意越来越好，赵父和赵母两人甚至有些忙不过来。

在心理学中有一种现象叫做“从众”。到了后来本来还在两个卤菜摊之间犹豫的客人，看着卤菜推车这边客人明显更多，甚至连价格为什么有差异都不再考虑，直接便选择了“叶氏秘卤”。

看到这一幕，赵安总算是露出了心满意足的笑容。从昨天他发现对方模仿赵母卤制菜品的时候，他就在观察对方的卤菜，如果对方卤菜能够和赵母做的媲美，那还好说。