果然，许修伟装模作样地皱起眉头，跟老吴老刘跑到角落嘀嘀咕咕几句，拿着计算器敲来敲去，然后走过来一脸为难地摇摇头，在John的目标价后面写下数字, 价格大概高了五个点。

John双手一摊摇摇头还做了个要往外走的姿势。

许修伟慌忙拉住他, 笑嘻嘻地说再商量再商量。

两人你来我往，讨价还价了好几轮后终于成交。

而助理们很快就按数据开出一份BW公司格式的合同，双方签字各执一份。

合同拿到手的一刻，许修伟笑得嘴角都扬到耳朵上了。

双方收拾好东西, 许修伟和齐洛灵换上了正馆的参展证带着BW一行人在一路的注目礼中到了正馆的市轻工摊位。

市轻工展位在正馆的二楼，展出的样品不管是款式还是材质类型都比东方宾馆多了许多, 但齐洛灵扫了一周，发现这些产品的款式大都不适合BW的风格, 而且她目前也没有想给BW推荐太多。

BW刚介入家居工艺品行业，对市场还在摸索阶段，接下来的一到两年会走杂而不精的路线。如果这几款在众多产品中异军突起, BW才会更注重她的想法和推荐。

任何东西都过犹不及，给的设计太多会影响未来合作的空间，必须徐徐图之。

而BW这个客人她要定了！

虽然BW经过市场的摸索肯定会很快找到适合的定位和产品，

但在未来的每一年里，她都会适量地给BW提供超前一到两年的设计，BW在进步没错，但是步伐永远都落后于她一点点，而这一点点的契机就足够让她把BW牢牢抓在手里。

她从地上提起一个木制的玻璃灯笼递给John。

John接过来在手上转了一圈，歪着脑袋说：“这种目前在美国是挺流行的，但不是我们BW的风格。”

“是的。”齐洛灵点头同意。作为一个买手，John有天然的敏觉性，虽然他不能像齐洛灵那样对产品设计的趋势作出准确判断，但是否合适的判断还是比较有把握的。

她从John手中拿过灯笼说：“我建议将这个颜色喷成铁锈色，并且给线条做刮边处理。”她用手比划了几处。

John的眼睛猛然睁大，Bruce在旁边摸着下巴连连点头。

这才是他们希望得到的效果。尤其是产品一经刮边处理，复古又时尚的味道马上就出来了。

于是这款又下了一万个。

等这一切忙完之后，Bruce将齐洛灵叫到摊位外，拿出两张汇款底单给她说：“这一张是Alex给你筹划办公室的费用，这一张是预付给你的三个月工资。我昨天下午已经安排人汇出了，应该这几天就能到你账上，你回头到银行查一下。以后每个月办公的费用你传真给我，我会按时打入你的账户之中。”

齐洛灵接过来一看，一张是3万人民币，一张是5万！

她大吃一惊，昨天Alex低声跟她说她的工资是2千。她以为是2千人民币，当时就觉得已经远远超出她的预期和她的劳动价值，当场就拒绝过Alex，Alex只是摇头晃脑地看着她笑。

没想到Alex给她的工资是2千美金！这在87年的美国都是中产阶级的工资水平了！

她呆愣一瞬，将汇款底单递还给Bruce说：“筹划办公室和办公用品根本用不了这么多钱，尤其是这份薪水也太高了，我无法接受，等晚些时候我会找Alex再商量一下把多余的款退回去。”

Bruce郑重说：“你收下吧。Alex做的决定没有人改变得了，而且你的能力也值这份薪水。Alex是个公私分明的人，他不会把私人感情跟工作混为一谈的。”他看着小姑娘倔强的脸叹了口气，“Alex就知道你会这样，所以他让我转告你说，你是他一辈子的好朋友，他会请你吃饭，请你去美国玩，会送你礼物，但不会送你工作。今天你在BW的工作是依靠你自己的能力争取到的，而以后你如果想拿到更高的薪水或者跟BW进行更深层次的合作，都要依靠你自己的努力，他都不会帮你的！”

顿了顿又说：“Alex今天早上的飞机回美国了，他怕与你道别的时候太伤心所以没跟你说，等你把办公室搞定，装好电话了他会打电话给你的。”

齐洛灵偏过头看着墙角，拼命地眨着眼，想将眼中悄然蒙上的雾意和酸涩压下去。

而善解人意的Bruce悄悄地退了下去。

因为John和Bruce还要留在正馆内继续采购产品，齐洛灵跟他们告别之后就回到了东方宾馆。

当天晚上许修伟让他们提早收了摊，等回到华洋酒店的时候，市轻工的领导特地给他们开了个表彰小会，并跟齐洛灵保证说以后会尽量配合她的工作。

那天市轻工三部大部分业务员看齐洛灵的目光都是又羡又妒，却又无话可说。齐洛灵遇到Alex这种客人固然有运气的成分，但所有的运气都是建立在实力的基础上的。