齐洛灵接过白主任给她的水，道了谢才坐了下来：“是，BW的订单还没正式下来，因为这一次的款式比较多，他们先把样品带回去商量怎么排单子，估计过几天就能出数量了。目前手上有二百多万的订单，但没有收到订金之前还有一定的未知数，有的客人有可能会跑单。”

她这次去广交会跟所有的客人要求只接受T/T百分之三十预付款，余款百分之七十等出货后见提单传真件付清的付款方式，目前正是用钱的时候，她需要保证厂里有足够的现金流，而她有这个实力和底气支撑着她和客人谈判这些条件。

而且T/T付款方式既简单又省钱，在后世被越来越多的客人接受，成为了外贸行业的一大付款方式。

白主任兴奋地搓了搓胖手，他上次投资齐洛灵的订单赚了一千多元，后来又跟女儿白丹丹一起把全家攒的2万元都投到齐洛灵的厂子里去了，本来连百分之零点五的股份都不到，但贺鸣提出私人借给他们3万元补齐凑到百分一的股份，等以后赚了钱再还他。

他狠狠心答应了，如今看来贺鸣真的是在给他送钱啊。

“买关系，没关系，已经完全超出预期了。”白主任和蔼地说，话题一转，“我今天叫你来是想问你一件事。”

“您请说。”齐洛灵讶异地挑了挑眉。

白主任说：“前两年开始，国家对高校毕业生的就业制度在分步骤、分层次地逐步进行改革，我个人估计以后国家可能就不给你们这些大学生包分配了。”

齐洛灵点点头说：“您说的对，这应该会成为以后就业的大趋势，国家会鼓励大学生自主择业。”

“对吧？”得到认同的齐主任兴奋地说，“我们学校今年也决定响应号召实行改革，鼓励毕业生自己找工作，年底会在学校里举办一次高校毕业分配供需信息会，让有需要的单位和企业来学校招聘，你有没有兴趣来参加？”

齐洛灵一听，正中下怀：“好啊，我那还缺人呢。”她现在工厂里的人手基本配齐，但二期厂房一旦建好，就需要增加人手。而且，环顾滨海市，A大学生的专业素质毋庸置疑是排在前列的，与其从别的地方找人还不如在母校里找素质高又知根知底的学生，只要让这些毕业生跟着工厂里的老人学个一两年就可以成为工厂里的中坚力量。

白主任很高兴：“那太好了，我希望你能带领着我们A大的学生一起走上脱贫致富的道路，把启明办成我们A大人的骄傲。”

齐洛灵笑着说：“愿不辱命。”

见事情说完了，正准备起身告辞去工厂，白主任却立刻止住她：“诶诶诶，我还没说完呢，小齐你别急啊，我还有个私事要跟你谈呢。”

齐洛灵不好意思地笑笑，又坐了下来：“对不起主任，您说。”

这一次广交会接的订单这么多，她现在是要争分夺秒地作出合同给客人，争取早点把所有的订单都落实下来。如果客人的合同没正式签，钱没到位，这些订单说到底都只是一纸空约。

最近正是BW订单出货的高峰期，两个船务助理还没有完全上手没办法单独操作，宋文博必须全程管控着出货的事，也忙得不可开交，帮不上她太多忙。

而梁舒和陈裳月两人毕竟是学生，还是要以学业为重，她不能让工作的事情影响到她们的学习。

说到底还是缺少有经验的全职业务员。

她已经寻思这件事一段时间了。但目前外贸业务员很不好找，有经验有能力的一般都有单位，人家端着铁饭碗旱涝保收，要跨出一步到她这种私企来要下很大的决心。

“是这样的啊，我想给你推荐个人。”白主任说，“我看你这次订单量大我才敢跟你提这事的。”

齐洛灵坐直了身子，白主任对人对事也是有要求的，而且现在对她的工厂也上心，不是合适的人他不会主动跟她推荐。

“丹丹有一个高中同学是京市外贸大学毕业的，毕业之后一直都在京市工作，现在他家里父母年纪大了，身体不好一直想要他调回到滨海市来。我听说了这事，跟他电话里谈了你的工厂，他原本想调去市轻工的，但一听说你的事，又看了你的专题报道，非常有意向到你工厂来，你觉得怎么样？”白主任一股脑地说。

这真是想啥来啥，天上掉馅饼，还掉到嘴里了。

“要！”齐洛灵兴奋地两眼发亮，“什么时候能见个面？什么时候能上班？”

“人目前就在滨海市，我可以让他下午到你工厂去看看，你们自己谈谈条件。如果谈成了，到你这种私企手续也简单，他只要把档案调回来挂靠到人才市场就可以了。”白主任说。