冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！

冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来，我怎么可能想得到。”

她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。

想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。

冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。

冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”

林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。

只能不放过眼前的每一个机会。

冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。

“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。

其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。

王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”

“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”

“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”

海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。

“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”

有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。

林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？

她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。

林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。

就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。

是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。

齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？

“卡词了！再来一遍。”

直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。

最终，谈成四家。

林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。

第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。

第五第六个，她已经能笑着说完了。

定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。

冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”

林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”

电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。

不到口服标准，但这个能抹在脸上。

进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。

“这是外用的，美白袪斑还养颜。”

“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”

“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”

“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”

冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。

女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。

这种珍珠粉比丝巾卖得还多。

林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”

冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”

想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。

大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。

冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。