钱大姐的饭馆离市场不远，一会就到了。饭馆不是很大，位置不错，生意也还行。

她是个爽快和气的人，一看就好打交道。

她见到刘氏笑着称赞道：“婶子这是怎么想出来的，我还第一次看到这种豆芽，真是和我的胃口。”

林敏把带去的凉粉凉拌了，她尝了更是赞不绝口，表示也要买：“这个好吃，又滑又弹又凉快，我喜欢。”

最后说好，每次赶集给她送绿豆芽黄豆芽各10斤，凉粉10斤，如果卖得好再加。

林敏给她算了亲人价，豆芽3文一斤，凉粉6文一斤。

钱二叔在他们困难的时候给予帮助，这样的朋友值得交！

钱大姐被林敏口里的亲人价给逗笑了，连连说道：“不错，我们以后就是亲人了。”

第27章 刘氏谈生意

等钱大姐收好豆芽凉粉，林敏又把辣椒酱拿出来让她尝，她尝了一口眯着眼睛直点头：“这个也好，这个也好，你咋不早点拿出来。这个我也要。”

钱二叔凑过来尝了尝，也不住说好。

林敏跟他们讲了辣椒酱的各种用法，提到这个成本要高点，毕竟配料里的盐油香料都不便宜。零卖一斤要20文，又说出自己的打算，想用2斤的坛子装了拿到杂货店去售卖，最后笑着对钱大姐道：“如果是大婶要，还是亲人价，15文一斤。”

钱大姐看了一眼辣椒酱，想了想说：“敏儿，这样吧，你多给我拿两坛，我也摆到店里卖，有人吃着好，说不定就想买回去。”

林敏刘氏听了脸上笑开了花，又多了个销售渠道！

钱二叔听说他们要买坛子，自告奋勇地推荐做坛子的人家，就是他小舅子的岳家，他们是专门做陶器的，如果林敏要可以算便宜点，今天就能送到家里去。

林敏乐了，这关系可真绕得有点远，不过能拿出厂价成本又能降不少。于是点头答应。说好了先拿10个2斤装的，林敏正好也不用去买泡菜坛子了。

林敏一行要在镇上逛，钱二叔也要帮钱大姐做事，几人定下时间在钱大姐这里会合一起回村子后就走出了小饭馆。

“我们先去杂货店把辣椒酱拿给老板看吧。”林敏和刘氏商量，刘氏完全同意，她实在想早点知道能不能卖出去，虽然钱大姐那里给了她很大的信心。可心里还是忐忑不安，毕竟这个生意敏儿答应了交给她来做，说不定他们家的日子能借此好起来。

这个时间杂货店里人不是很多，大多数的人都还在集市上逛呢。

林敏三人刚走进去，柜台里的老板就殷勤地招呼刘氏：“婶子，想要些什么？”

石桥镇除了干净热闹，给林敏最大的感受就是这里的老板伙计都非常的和气有耐心，不会因为你的衣着而另眼相看，就算逛了半天啥都没有买，也不会变脸变色，冷言冷语。真正的做到了一视同仁，和气生财，非常有生意人的职业素养。

这次是刘氏亲自出面和老板商谈，她上前笑着说：“想要买的多，不过想先请老板看看这个你们能不能卖。”

说着就把辣椒酱拿出来打开递给老板，盖子一揭开，一股豆油的浓香伴着辣椒香直窜进老板的鼻子里，他扬了扬眉，不由自主地吸了口气，马上抬头看了眼刘氏：“闻着不错，我再尝尝味。”

说着拿了双筷子出来挑了点放进嘴里，回味了半晌，笑着点点头：“婶子，你这怎么个卖法。”

刘氏应道：“零卖是20文一斤，给你15文一斤。”

老板耷拉下眼，把筷子收起来，脸上笑意仍是不减：“婶子你这可不便宜啊。可能不太好卖。”

刘氏虽然以前从来没有做过生意，可是毕竟有了这么些年的阅历，她本是个泼辣不怯场的，早上又和林敏在市场售卖了半天，现在也能从容地和老板相谈：“老板你是个懂行的，你看看这里面的油盐香料，就知道成本不低。再加上做工麻烦，花费的时间又多，这个价真不贵，而且还方便保存，和酒一样，越存越香。这个用法也多，就这么舀一勺能下饭下饼子馒头，做菜放菜里又能调味，就是你煮白水菜，加点酱油调了也能做蘸水，再买点嫩姜切成薄片腌在里面，那味道更没话说。”这一通讲说，伴着辣椒酱的香味，她都忍不住咽了口口水。

又推心置腹地对他道：“老板，我可是实诚人，诚心说的价，你想想看，如果我跟你说18文，你还我17文，搞半天16文成交又有啥意思喃，你说是吧？”

老板失笑道：“那也不能由着婶子乱叫价啊。我这几年的铺子白开的吗？”

想了想，象是下了好大的决心，沉声说道：“好吧！你先给我来20斤，卖不了我自己吃。