经理一听就知道这四个企业是国资控股，讯亚作为私企能挤进颐城传呼市场的前五名，这实力不容小觑，何况亚基作为国外品牌手机，要和这四个中的任何一家通讯国企合作，光办手续都能跑断腿，合作的艰难可想而知。从这点上看，讯亚潜在的用户数庞大，远远甩开了工贸和五星，无疑是最佳的合作企业。

“我很敬佩你的果敢和远见，实不相瞒，亚基手机目前从未在国内招过私企的代理商，但贵公司的实力雄厚，我会和上层领导沟通，麻烦你们到会客厅休息一下，我请示领导后，再安排你们进一步的面试。”

段少平说了声：“谢谢。”他领着宋择中和文妮走出办公室，一起去到了隔壁的会客厅。

会客厅里有热水，茶几上放了水果、饼干，还有各式茶叶。

文妮给段少平泡了一杯铁观音，放到了他跟前，她不放心地握住了他的手，果然，手心里全是汗。

段少平坐在沙发上，低眼瞧着她道，“我刚刚说得怎么样？”

文妮：“那番话好到不能再好了。“

段少平笑了，他松了松领带，转头看着一旁的宋择中道：“如果你是亚基的负责人，你会怎么做？“

宋择中知道段少平带他来，是为了让他长见识、学本事，段少平有多器重他，没人比他心里更清楚，“我会选两个，品牌店放在工贸，代理商放在讯亚，一个是为了面子，一个是为了销量。“

段少平在和经理商谈之前，他也猜到了这个结果，但从经理反馈给他的讯息来看，讯亚的受重视程度可见一斑，他还可以要得更多，“我想要独家代理权。“

谈判就是个你进我退的试探，既然亚基有示好的迹象，下一回合，就轮到他进取了。

宋择中担心的是谈崩了怎么办，“万一——“

“不会有万一，“文妮握紧了段少平的手，”在谈崩之前，我们见好就收，该妥协的就妥协。“

第二轮面试，见的是亚基中国总部的代表Herman，他用英语询问，文妮用英语和他交流，全程对答如流。

段少平听不懂文妮在说些什么，但从Herman频频笑着冲她点头，和她那好听的发音来看，眼前的形势一片大好。

宋择中虽说是个学霸，但他是个标准的理工男，英语听力什么的简直要了他的命，更别说口语了，没人知道他此刻的内心深处，躁动着对文妮神一般的崇拜之情。

他蹩脚地在段少平身边小声地翻译着，“嫂子说，讯亚是卖传呼机起家的。“之前那些话他没听懂，BB机还是懂的。

“目前为止，我们拥有二十五万的活跃用户。“宋择中自动跳过了中间那一大段介绍，就捡听得懂的翻译，two hundred and fifty thousand，他就听明白了这个。

“嫂子提到了省大。“宋择中庆幸地叹出一口气，好在学校的英文名，他懂。

要不是宋择中这断不成句的翻译，段少平不会知道文妮的英语有这么好，他用审视的眼光重新打量了一回宋择中，“你高考的听力是怎么做出来的？“

宋择中被他那扎人的眼光看得心虚不已，他求饶道：“听关键词，蒙的。“

段少平感慨道：“你小子命好，英语听力全蒙的，都能让你考上省大。“

这时候，文妮转头问了段少平，“他问我们店铺的位置，还有店面的大小。“

段少平：“新区的中心街，我买下了一排商铺，大概一千平左右。“

文妮狐疑地追问他道：“什么时候的事，房产证呢？”

段少平心下凉了半截，这都什么时候了，这么重要的场合，他还要交代这个底细。宋择中赶忙帮他说道：“这是很久以前的事了，买车之前就买下了这些商铺，是我给办的，房产证还没下来。”

段少平顺了这话说道：“房产证下来后，交你保管。”

文妮这才没和他计较，三个人就是欺负对面的老外听不懂中文，才敢在这里嘀嘀咕咕。

一直交谈到最后，文妮告诉段少平，“申请代理需要十万元的注资现金，拿货的话要三十万起步，没问题吗？”

段少平问道：“是普通代理还是独家代理？”

文妮用英文提问后，对方回答，她转头对段少平说，“普通代理。”

段少平沉吟了会儿，决定道：“我们要独家代理。”

文妮看着他，片刻后，她将这话转述给Herman，一开始Herman还愣了愣，后来他笑出声来，再三地和文妮确定了这件事，文妮坚定地回答了他，是独家代理。

气氛一度僵持不下。

亚基那边的负责人叽里呱啦地说个不停，段少平不等文妮翻译，他也不需要翻译，强势地告诉她道：“问他，亚基是要卖给高端用户，还是要全范围地推广手机，抢占市场？”