“首先第一步，咱们不是没有任何预兆地挂出去卖，而是要先打广告造势。”

宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷，打开来，是一副与真人等身高的人像画，画上的女人穿着宋京京设计的风衣，身形窈窕，十分吸人眼球。

人像的四周，用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装，限量发售！’周围还有一些小的字体，写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。

众人都看得一脸惊奇，不得不说，这样好看一张画在路上看到，他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语，也确实让人很有购买的冲动。

宋京京继续说：“上货前几天，把这幅画贴在显眼的地方，我这里留白了写上货的日期的地方。”

周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面，这四个字仿佛有魔力，让她觉得错过就可惜了。

“这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣，就给她解释了一下饥饿营销的概念。

周科长：“对对对，我知道的！但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”

她顿了顿又问：“小姑娘这么聪明，你有没有想过，滞销的商品该怎么卖出去啊？”

“不打限量销售旗号的商品，滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。”

“好！”周科长抚掌而笑，“你的主意太好了，可以按你说的试一下，你说得对，试一下也没有损失。”

“好的，谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会！对了，如果有长得好看身材还不错的销售员，让她卖货的当天穿着我们的衣服卖，效果更好哦。”

“啊，那衣服就送给她们？”周科长觉得这太奢侈。

宋京京也没有这么大方，毕竟事业刚起步，“您可以让她们批发价买下来啊，这也算员工福利嘛。”

“嗯嗯，这个可以有。”周科长问了宋京京这次带来的货量，听说不是很多，也愿意帮她按她的方案来试试。

很快，她让人叫来采购科的王主任。

等人的间隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一会儿就在我旁边，多听、多看哈。”

宋名枫立刻专注起来：“好的。”

王主任一来，听到她们连销售方案都谈好了，眸光闪了闪。问了周科长初步定下的售价后，在采购价上没有卡死。

以化纤布的女装衬衣为例，他们的确良的收货价，根据质量是9~12块钱，他收宋京京的衣服，因为布料和设计新颖，售价也较高，给到了14块，宋京京抬价到15，他纠结地看了看周科长，最后也应下了。

其他服装和提包也根据宋京京提出的价格，稍微协商了一下，得到双方都满意的价格。

不多时，两人爽快地签了协议，填上采购价、每月供货和结账的日期。

到这一步，宋京京才想起，他们生产组没有开一个公家的账户，必须先用汇款单结账，这也很正常，收款人那里，王主任先填下了宋京京的名字。

买卖谈得十分顺利，听说宋京京已经把货都带来了，周科长就让她下午送过来采购科。

贾团长立刻提出请周科长和王主任吃饭，两人也没有推辞。不擅这方面交际的宋京京，感激地看向贾团长，被她伸手捏了捏脸蛋。

一行人去了国营饭店，倒是没有出现没预约就吃不上饭的窘状，因为在国营饭店的人眼里，百货商店的人也很牛逼，可以跟他们‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不预约。

再说了，就算百货商店的科长都不管用，她们还有军官太太在。

宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭，一来就到省城的国营饭店，好开森！

作为在场唯二男士里的小年轻，他发挥了妹妹教过的绅士风度，把众人都照顾得妥妥贴贴的。

王主任看他的眼光都带着兴味：“这位是？”

宋京京：“这位啊，以后会是我们京京服饰负责销售的宋名枫同志，还请王主任以后多多指点。”

宋名枫：“？！！！”

他愣了几秒，才反应过来站起来，朝王主任伸手：“王主任，请多多指教！”

王主任跟他我握了握手，“年轻人不错，指教我不敢说，不过你不懂的都可以问我。”

“嘿嘿……好的好的。”宋名枫难得笑得这么憨。

吃过午饭，宋京京就随着贾团长回军属大院，宋名枫则在招待所的路口下车了。

宋京京打开车窗，问下车的她哥：“真的不用我跟去吗？”

宋名枫拍拍胸脯：“小妹你尽管去玩，你都谈好了，我下午要是这样都办不好事情，我就把名字倒过来写！”