丁薇记事+番外(265)

作者:荆棘之歌

有一说一,便宜的衣服质量确实很一般。

但是它便宜。

做工也一般。

但是它便宜。

上身效果也一般。

但是它便宜,真的好便宜啊!

陈思雨也真的是好纠结呀!

丁薇也没想到会是这种情况。

不过她琢磨一阵儿,还是说道:“今天的衣服我也仔细看了看,便宜的也的确是便宜,但是质量就相当一般了,也就能图个新鲜。好一点的批发价仍然是上几百块的。咱们最开始做生意,面对的客户群体都在网上,应该都是同龄人,所以那些贵的就先不考虑了。”

“但这便宜的利润有限,你想过怎么卖没有?”

陈思雨明显做过功课的。

“我倒是研究过……不是拍个照片放上去,写一点介绍,然后等人家看到来买吗?”

她是个极其有效率的人:“我今晚上还跟发快递的小伙发QQ了,他说到时候可以给我便宜点。”

白珊珊在旁听着,根本不知道这是什么时候办成的,此刻忍不住给她竖了根大拇指。

陈思雨抿起嘴来,渐渐有些发飘。

丁薇却琢磨着:

“你光这样等着,那猴年马月才能有顾客上门啊?”

互联网那么大,酒香也怕巷子深啊!

……

“我看今天晚上那些便宜的衣服,就是质量一般般,按如今大众的眼光来说,漂亮还是挺漂亮的,你卖个150块钱以内,应该挺有市场。”

一百五?

陈思雨瞪大眼睛。

——这不就是十倍的利润了!

丁薇看着她的神色就知道她想的是什么,此刻叹了口气:

“不是那么算的。”

“你想让人家来买你的东西,总得有些优势吧。”

“现在网上卖衣服的不止咱们一家,打价格咱们拼不过,但是可以从其他方面考虑,比如你有没有联系会摄影的?”

陈思雨赶紧点头:

“有有有!是咱们学校摄影社团的副社长,学过美术,拍照拿过奖,说到时候可以来帮我拍衣服呢!”

这种社交能力丁薇佩服极了。

“你之前的杂志不是在艺术生的宿舍里吗?我记得你说过她们学跳舞的,气质很好。你要不要问问她们,愿不愿意给你当模特,穿这些衣服让摄影师来拍照啊。”

这样的话,看起来也比较有说服力是不是?

陈思雨很快就算明白了这笔账:

模特费,摄影费,人情关系……

所谓十倍的利润,也不过就是百十块钱。扣掉这些,一件得少赚好几十。

她好纠结啊。

“这样投资就大很多了,而且我看好多人也没有模特图啊。”

丁薇把笔记本拿过来,此刻打开桃桃宝,随意挑出两家网店给她看:

“这家有模特图的,和这家只有衣服图片的,你如果要买衣服的话,你选哪一家?”

陈思雨不说话了。

白珊珊听了这么久,此刻点头道:“我觉得薇薇说的挺有道理,咱们又不缺钱,要弄就弄好一点嘛,不然岂不是对不起我们浪费的精力。”

“再怎么说,这比租书利润大多了吧。”

这倒是。

陈思雨慢慢被说服了。

……

这个时候的电商丁薇也不太了解,她只是琢磨起来:“好像现如今桃桃宝的广告位价钱还不贵,具体是怎么个买法,我还不太清楚,你要不研究研究?”

陈思雨点头:“大钱都出了,曝光率就不能省。”

三人你一句我一句,慢慢敲定了大概的范围和具体要做的准备,然后这才根据今天晚上看到的那些东西的价格和质量,慢慢的再敲定第一次尝试的数量。

陈思雨今天晚上看的是再认真不过了,这会儿她想了想:“我觉得咱们最开始先不要每个种类都上,挑一款比较有性价比的衣服,然后多库存一些,这样的话,模特图和摄影师的成本就会被分摊低了。”

“另外,便宜的袜子手套和秋衣秋裤也可以顺带着卖一两款,万一顾客想着买都买了,再顺带拿一个走……能多赚一点是一点呀。”

“另外,一定要挑性价比高的。毕竟广告位不能一直买,回头客还是要留住的。”

丁薇点头,觉得这很有道理——她买东西就有这个习惯,能一次搞定的话,稍微贵几块钱她可以接受的。

而且如果感觉不错的话,下次会习惯性地再去消费。

三个生意小白一边说着一边听着,好像也确实是那么个道理。

而且三个人这样一讨论,总觉得各自都收获满满,好像自己还很有经济头脑和金融天分呢!

她们满意极了,越说越开心,这会儿十点半熄灯了,也还是把台灯打开,小声的说着话。

……

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