女学霸在古代(270)

打定了这个主意,他的笑容就更加和煦了。

“来来来,姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来,指了指角落的桌椅,又吩咐伙计,“沏一壶好茶,再拿碟点心。”

引了许雪到那里坐下,他看了赵如熙一眼,对许雪笑道:“那位姑娘在看书,那我们就不打扰她了。”

许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个,比对付两个人好,见赵如熙仍在认真看书,便点点头,没有再叫赵如熙。

至于青枫,许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在,她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心,都应该由赵如熙这个主子来做,而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。

再者,没有赵如熙在那边站着,而让青枫坐下喝茶的道理。

所以她便没有理会青枫。

“掌柜也不用太客气,我们晌午歇息的时间很短,一会儿我们就得回书院去。”

掌柜听她这样说,便没再耽误时间,开始谈生意:“不知姑娘这话本想要作价几何?”

赵如熙为了锻炼许雪,一直没有作声,装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。

以许雪这种情况,写的话本最好跟同一个书铺进行合作,这样才能更好的打出自己的招牌,即前世网络上一个IP的营经。

如果第一本话本卖的价钱太低,是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低,掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。

只有买话本的成本高,他想赚钱,就得拼命去推销。卖出去的册数多,许雪的名气才会大,IP才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。

所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。

一听到掌柜说这句话,她就立刻走了过去,问许雪道:“掌柜的看中你的话本了?”

许雪见赵如熙终于理会自己了,顿时高兴起来,叫了她一声:“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。

她姐在卖首饰图时的精明,她可是看在眼里的。有她参与进来,她这话本才卖得不吃亏。

尽管许永益赚了钱后,给许雪又做了几身绸缎衣裳,但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多,却件件是精品,价值不菲,目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。

听到许雪叫赵如熙“姐”,他还挺意外,不由朝门口站着的青枫看了一眼。

第217章 太精明

赵如熙在许雪旁边坐下,问掌柜道:“掌柜您能出什么价钱?”

赵如熙一参与,掌柜就息了忽悠许雪的心,照着报给青枫的价钱道:“因为册子不厚,我们的售价也不可能太高,所以这样厚薄的话本,我们一般的购价是五两银子。”

听到自己的话本真买出去了,而且能拿到五两银子,许雪兴奋得不行。

这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码,她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本,就能卖出两本、三本,一年下来,几十两银子没准都能赚到。

不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过,她知道不能让人看出自己的情绪。

她赶紧按捺住自己兴奋的心情,装出一副淡定的样子,还拿起茶盏抿了一口茶,把说话的机会让给赵如熙。

“你也说是一般了。”赵如熙笑道,“我看过你们不少的话本,我妹妹这话本题材新颖,跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想,只要你营销得当,是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”

“而且……”她看了掌柜一眼,“掌柜卖这本话本的赚头,不光在这一本话本上吧?”

几句话,掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少,但却是个厉害角色。这本话本,怕是不能以低价拿下了。

见她停住话头,他挑眉问道:“姑娘此话怎讲?老朽愿听其详。”

“如果这本话本卖得火,就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此,不光会买话本,还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点,您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹,以后我妹妹可以继续跟您合作,甚至专卖给你这书铺。这种人流,是长期的,您想想您在这些方面,能赚多少。”

她笑了一笑:“可反之,如果我们把话本卖给您的同行,这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人,将会跑到他那个书铺去,您这里的人流量就少了。”

她抿嘴一笑:“这一进一出,掌柜您是个精明人,不用我说,您也能算得出来吧?”

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