这个是肯定的呀，卖不出去东西，那当然就是要赔钱的了，只是，怎么打开销路，这个也是柳云鹤很为难的，口碑其实是很好传的，但也得有人传不是，最开始的销路，肯定是要困难些的，可现在听到春暖的意思，她是有想法了。

“春暖，有什么想法儿就赶紧说，哥这等着着急呢。”

柳云鹤听着林春暖说得慢条斯理的，他可快要急得抓耳挠腮了，如果有个好方法能迅速地打开销路，他可真就不愁了。

“顾客肯定不会一下子就认了咱们家腌菜的质量，还得用事实说话，所以呢，新开店的时候，云鹤哥和旺好哥不要舍不得，我们可以先用摆出些小盘子，装上各种腌菜让顾客们免费品尝。”

“免费品尝？”

听到春暖这么说，柳云鹤和窦旺好都有点吃惊，柳云鹤先发问了，

“春暖，咱们的腌菜是要卖几两银子一斤的，免费品尝也太奢侈了吧？”

窦旺好也紧跟着说到，

“勉强品尝的话，会不会让顾客觉得，自己家定的价格是不是太虚了，不然谁舍得拿几两银子一斤的东西让人勉强吃呢？”

林春暖却摆了摆，让他们两个稍安勿躁，她会仔细跟他们两个说清楚的，

“正因为标得价格高，顾客才会觉得不尝白不尝，这么贵的东西，如果不是免费品尝的话，谁也不会舍得买一两来尝一尝它好不好吃的。”

“所以价格高反而是它的宣传点，而对于我们来说，只是腌菜而已，虽然咱们卖得贵，但也只是因为它用了别人没有的一些调料，对我们来说，损失不算大，但那些品尝过的人，我相信他们一定会舍得钱购买我们的产品的。”

这就是现代的免费品尝啊，效果可是会很好呢，林春暖在超市买东西的时候，就很喜欢这种免费品尝，吃过后再买才觉得心里踏实，才不会觉得上当，毕竟那是自己尝过的口味，是自己认定了的东西。

“既然你说行，那咱们就试试。”

只要是林春暖说出来的想法，柳云鹤还真是都挺有信心的，而且，他也仔细地分析了春暖说的话，也觉得这方法可以一试。

“不过，品尝起来会不方便啊，得准备多少筷子呀，大家用一双筷子的话，顾客也不会愿意的吧，有钱人家讲究也蛮多的，不会随便用别人用过的筷子。”

但细节还是要考虑的，柳云鹤希望能把事情做到最完美。

“这个好办啊，云鹤哥，你弄些小竹签或者小签子都成，这么长一小根就可以，也用不了多少钱的。”

林春暖用手比划着，牙签那样的长度。

“到时候把腌菜切成小小的一块，每一块上面插上一根小签子就行了，腌菜旺好哥会切，签子也不用你准备了，你去了京城肯定有得忙，我让钉子哥把小竹签做好，让旺好哥给你带过去。”

听到林春暖想得这么周到，柳云鹤也就觉得没什么可担心的，只要这边能供好货，他在京城那边把铺子安排好，应该也没什么做不到的，何况自己身边还有林春暖这么个聪明的小脑袋呢。

“那咱们就这么定妥了，我让老马送你们回村吧，别回去得太晚了，我明天就出发去京城，三天后我让老刘送坛子过去靠山村，再让石头帮你们雇好去京城的马车，六天后准时去靠山村装腌菜，旺好就跟着马车往京城去寻我。”

“知道了云鹤哥，我肯定会按时起程的，到时候我就在进了城门的左手边等着你，咱们不见不散。”

虽然对于自己独身走那么远，还是有些忐忑的，但窦旺好也着实有些压抑不住的兴奋。

男孩子么，总有些雄心壮志的，心里总会期盼着有朝一日，自己也能踏上远方，去满足一下心底专属于男儿的那一份豪情，如果不是有着这样的期待，窦旺好也不会小小年纪的，就几次独自徒步去了镇子上。

“好，咱们不见不散，那你们这就回村吧，小石头，去叫老马过来，送春暖和旺好回村。”

小石头就赶紧穿过铺面，往后院去了。

“云鹤哥，我家后打的那眼井，还有今天莲花和菱角的钱一共是多少，我现在算给你。”

林春暖从怀里往外掏钱，这是她特意带着的，不想欠云鹤哥太多了。

“这才几个钱，你倒是跟我计较起来，当初让我开进挖塘的时候，可没有半点儿心虚呢。”

柳云鹤开了句玩笑，阻止了林春暖掏钱给自己。

“春暖，咱们兄妹俩别说那么外道的话，你只要好好的供上哥店里需要的茶叶和薄荷，别耽误了哥赚别人的钱就成，这点钱都不够卖一小筒茶叶的，咱俩就别计较了，成么？”