“那它又改如何定价？”蔷薇自知自己方才的话有些过了，这方有些别扭道。且不说挑心以赤金与上等白玉为材，做工恐怕在杭州城府里找不到第二件儿比它精致的了，就凭这式样可是天底下独一无二的。

“妙珠你看这价该如何定？”点翠心中道是有个想法，不过她也要先听听旁人的。

妙珠寻思了半晌，道：“奴婢觉得少不得八十两银子……”

“八十两！”众人皆骇然，蔷薇与其他几位大师傅面面相觑，八十两能在城郊买一处小院子了！

“八十两也非不可，甚至一百两也可，但是这样的话，这件儿金镶宝珠玉鱼篮观音挑心变成了孤品，再也不能卖第二件儿了。为了长远的生意，这般高价不是我所想。”点翠缓缓道来。

“东家可有什么良策？”涂师傅他们是匠人，自然不懂生意场上的事，在这里面除了点翠，妙珠与李青山二人对生意之事算是熟悉。

点翠笑道：“这挑心不能卖的太贵，但自然也不是一般首饰的价钱能比的，大伙儿这几日只管辛苦些，让下面的匠人多制一些出来。至于这金镶宝珠玉鱼篮观音挑心，最近只得这一件儿，以后若再做也都是由我亲手操持。”

她这话儿众人皆称是，做这观音挑心确是有难度，有珠玉在前，其他人也难以做出同样的来。

作坊这边，大伙儿在点翠的带领下，不分昼夜加紧制作新头面。参与制作新头面的匠人是点翠精挑细选的，都是手艺好做活儿快的熟练匠人。就连在旁辅助的学徒，都是素日里有不错表现机灵能干不多嘴的。

这日点翠叫了几个小学徒来，她们几个都是还不够资格参与到新头面的制作中的。点翠要她们拿苗银制一些式样简单又实用耳铛戒子等不费功夫的小物件儿。他们做好的小物件儿，一律要过妙珠的眼，然后交由她收着。妙珠虽然不明白主子为何如此，况且她如今也没空解释这些，只想着照办就是。

铺子那里有张掌柜与柳掌柜，降价两成的头面，每日接待二十位顾客，排队的人还是热气不散。铺子赚得的银子一文不留全部拿了去购置新的材料，而后源源不断的送去作坊。

这种背水一战的做法，就连袁知恒知道了都有些动容，别看点翠素日里温和柔弱似个没有主见的，但她却有这般破釜沉舟的决断与魄力。这便使得袁知恒再看点翠的时候，目光中多了些许复杂之意。

这种复杂里，有着欣赏，有着不可思议的心动，也有着珍视与欢喜。

这样堪堪坚持了半月，当铺子里的旧首饰快要卖的差不多了，张掌柜有些快顶不住了。一日派人去作坊瞧三次，可自打半月以来作坊的大门紧闭，出了送金银玉料的来，里头打开大门将材料运进去，旁人一概进不去，也出不来。

“柳老弟，你与妙珠姑娘相熟，不若问一问她，作坊那边的新首饰到底如何了？”张掌柜忍不住找柳掌柜商议。

柳掌柜面色讪燃，道这些日子他也没能得见妙珠了，妙珠向来是个有主见想法的女子，这次饶是他相见，人家也不肯从作坊里出来，这让柳掌柜有些许难堪。

张掌柜看他吃瘪的样子，也不好再戳人家痛处，又去央求账房上的冬雪，冬雪是东家的管事媳妇子，又是作坊李管事的妻子，问她总能问出些什么吧。

可惜冬雪是个清冷的，只一句到时候张掌柜的自然会知道，耐心等待即可。说完了又不慌不忙的打着她自个儿的算盘。

这让人如何等待，这铺子里的头面都要卖光了，还怎么等待，张掌柜只急的团团转。

好在作坊那边没有让张掌柜的多等，再第二十天时来了好消息。

李青山领了诸位作坊的匠人们亲自端了一匣子又一匣子的头面来到了作坊，只是匣子上盖了红布，谁也瞧不见真章去。

李青山他们走的是正门，外头排队买头面首饰的谁看不着？

张掌柜喜滋滋的迎了他们进去，作为东家的点翠没有进铺子，在外头为家里主子排队的丫鬟婆子们说起了话来：

“各位请听我一言，当归阁今日将不限制人数，并会再降一成银子，只为将以往的头面首饰都卖将出去，从明日开始呢，会有新的的头面上柜。还请劳烦各位回去奔走相告一二。”

“有新的头面，多新？价钱如何？”有人忍不住高声问道。

“保准新，新到见所未见，各位只管放心，至于银子嘛，我只能说，您要是喜欢花多少都值当的不是？”

众人见她这般说，也都哈哈一笑，不管怎样今日当归阁不限人数了倒是好事。

这铺子里以前的头面首饰本来就不多了，加上又降了银子，一些原本为家里主子买首饰的爱美小丫鬟此时不禁起了盘算，这样便宜的价钱，不若自己掏银子买了自己喜欢的去。左右明日这当归阁将有那般见所未见的头面，主子该是更喜欢不会怪罪才是。