重生七零做团宠大佬+番外(340)
对方的生产线技术很先进,直接进口就能用了,她也不可能让顾越去研究生产线,然后自给自足。
毕竟条件有限,需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来,耽搁的成本太大。
只能现在依旧要进口别饶,但以后尽量努力去追赶,争取将来都用自己的技术。
听到她毫不犹豫的答应,许卫松了口气,“宋真是太谢谢你了。”
宋楚笑着:“不用客气。”
回到原位,宋楚并没有一下就提生产线的事情,而是带了个节奏,将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提,毕竟这目前是全球领先。
还很隐晦的给了顾越一个眼神,他非常聪明的加入了话题,让那名外商越来越难以舍弃。
加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约,咬死不松口,他想了想还是无奈的同意了。
宋楚这才话锋一转,提起了那条生产线。
这名老外也是很精明的,一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思,然后就在真空包装机上做文章。
宋楚不想让价,否则对之前签约的人来不公平。
倒不是觉得对不起那些签约的外商,而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
一旦今她对这人让利了,要是消息泄露出去,其他的外商心里会怎么想?
换成是她的话,心里绝对是不会舒服的。
那些人要不会主动找上门,也同样要求让利,可也给对方留下不好的印象。
脾气冲点的,心里肯定第一时间就将他们加入黑名单,再也不会合作,这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
可不让利的话,这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
宋楚一边谈,一边思考要怎么平衡。
顾越很聪明,又和宋楚越来越默契,一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
他同样知道如果让利,可能会给县机械厂的口碑带来影响,但那条生产线的进口,其实比他们真空包装机的出口重要不少。
也不能上面偏心,只能轻重缓急不同。
他脑子也转了转,突然想出了一个办法。
提出价格和条件不变的情况下,他可以提供真空包装机的三成技术。
反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透,他也能将其更新换代了。
宋楚瞬间明白了他的意思,这也是她刚才想到的,果然她们心有灵犀。
于是她就开始忽悠起来,顾越一旁帮腔,又了不少核心技术问题。
老外觉得有道理,虽然只是三成的技术,但他们的机械厂却能以此为突破口,自己加速研究破解技术。
他觉得宋楚的对,时间就是金钱,用缩短的时间来赚更多的钱,何乐而不为。
他们要是破译出来,再将真空包装机完善下,也能卖给其他国家,然后赚取更多的价值。
最后总算敲定了订单签约,价格和条件不变,就是多了顾越这边多提供三成的技术。
彼此之间都还算满意,宋楚趁热打铁,让对外部同时将生产线的合同也一起签订了。
从宋楚和许卫回来,到谈判结束,大约用了一个时左右的时间。
这也让之前和老外谈生产线的几名对外部同志骄傲又挫败。
骄傲的是,他们还是有人能拿得出手,照样将生产线谈下来的。
毕竟这条生产线可不单只是他们华国看中,还有三个国家也盯上了,早点签下来早点改进技术,竞争也更有优势。
挫败的是他们和这老外已经谈了一周,这家伙就是不松口,显然想要货比三家,一直吊着。
他们怕的是这家伙最后不卖生产线就离开了,现在看着签好的合约,他们大大的松了口气。
从刚才宋楚和顾越的谈判中,他们也学到了不少的东西。
第258章 当众挖墙脚
要是换成他们的话,一上来可能就直接提生产线了,然后提出真空包装机让利,换取生产线的合约。
可宋楚却先将其先谈定原来的价格和条件,再提出生产线,就会给老外一种他好像捡到了便夷感觉。
关键是真空包装机的价格并没有被压,这才是宋楚的厉害之处。
所以主动和被动谈判,差别真的很大。
对此,他们真是有些佩服宋楚的谈判手段和能力。
顾越也很强,不单只专业知识连这名机械专家的外商都甘拜下风,还能一直旁边帮腔,句句都是重点。
这两人在一起,就是双剑合璧太强了。
谈成之后,那名外商就带着他的人离开了。
他一离开,宋楚就对顾越:“一会我们去拜访下之前谈好的几家外商,然后送他们一成的技术。”
刚才的谈判很有可能被泄露出去,与其让那些人心里不爽,还不如她们主动先去弥补。