如果，如果能换到的话......

叶氏掌柜一边思考一边举棋不定。

曾湖庭送走又一拨人，说的是口干舌燥，桌边上的热茶都放成凉茶。他在跟各家掌柜商量，将物资送到塔林，以物换物，以一斤青木炭，换到十斤大米。

现在普通大米的价格是十文一斤，因为运输费用高昂，价值倍增。他算上了大米的利润，再用批发价格算青木炭的价格，其中让出很大一部分利润。就为了改善居民的饮食。民间的自发行为，以利诱之才能让人心甘情愿。

对看不上利润的叶氏，则换成让他们更心动的盐引。毕竟人可以不用炭，不能不吃盐。

这个办法源自历史上明朝洪武年的盐引法，命令各省商人运送粮食至边关，在换取盐引。在他发现此处运送困难后，就上奏折给圣上，圣上再加上回复，一来一去，终于确定了这个办法，虽然只有一百石，也算是一个突破。

能从把持已久的大盐商手里撬下来一口肉，可不是突破吗？

曾湖庭喝完水又探头问，“还有人吗？”

“还有两家商行。”

“让他们一起来吧。总归是一样的东西，我懒的讲两遍。”

陈氏和秦氏一起进了书房，曾湖庭便撑着桌子道，“两位，来意为何？”

陈氏商行万万没想到知县是走的直白路线，一般人不都是从闲聊开始吗？他咳嗽一声，正想弯弯绕一番，秦氏商行抢先开口，“大人，为了炭。”说完挑衅的看隔壁一眼。

卧槽，为什么还能这样？！陈氏只能跟着点点头。

“来了就好，我粗略估算过，目前青木炭的产量，控制在五万斤左右，这是价格表。”各种物资到底什么换取，他在清单上写了，拿回去慢慢看。

秦氏大掌柜一看，登时明白新知县图谋甚大，他抬眼，试探着问，“大人，以后如果还有类似的物资，也是如此交换吗？”他有一种直觉，以后塔林的物资绝对不止这一点。

曾湖庭赞赏的看着他，能一眼看穿他以后的图谋，是个聪明人，他慢慢后退靠在椅子上，“不错，日后还有其他物资，也是按照此法。价格是暂时定下的，以后三年一换，根据当年物价来核定。”

塔林只要没有突然地壳运动挪到产粮区旁边，或者突然跑步进入飞机火车时代，就一直需要人力来运送物资，还有旁边的驻军更是消耗无数钱粮。他能打动元康帝的心理，说动他拿盐引换，就是因为戍边的需要。

只要形成规模，哪怕让出利润，也比朝廷运粮方便的多。

“那秦氏商行，愿意！”大掌柜立刻就答应下来，“我们先预定下一万斤炭！粮先到，炭后到！”

“爽快！”既然答应的这么快，他也可以再让步点，“既然如此，在这基础上，秦氏商行提供的物资，再打九折！”只要粮食到，他的其他设想也能逐步完善。

“大人我们不需要打折，”秦氏掌柜摇头，“只要您以后的物资，秦氏商行有优先权即可。”

“好！”他答应了，总归物资要换，给谁不是换呢？

陈氏商行就看着他们一言一语就定下一笔大合同，连价格都不还，深感自己输了！眼看着老对头都这么爽快，他赶快举手。

“大人，我们也签一万斤！”

今年的青木炭销售额已经定了下来，陈氏掌柜就顺手买了土特产回去，他看到处都有售卖榨菜的，顺手给主家带了几罐子，也算吃个新鲜。

虽然主家让他事急从权，他从了这个结果回来，还是挺心虚的，于是想献点小殷勤。

回去的时候正好碰到主家在吃饭，掌柜连忙把榨菜奉上，一边解释说。

主家没说什么，一边听着一边吃饭，沉默着：“秦家的掌柜真的这么说？”

大掌柜忐忑不安，“我越想越不对，怕不是被联合起来骗了吧？”利用他的好胜心，和现场的刺激，激的他马上签了合同。

“签的好！”主家一拍桌子，“以后我们赚的必然多！老陈，幸好派了你去，不然别人没这么魄力啊！稍微一延误，我们就连汤都喝不上。”

“为，为什么啊？”

“因为这榨菜。”主家神秘一笑。“这是你随意买的吧？”

老陈点点头。

“这也就是在边关，不然这榨菜必定大卖。手里握着这种秘方，还能大方分给居民，看得出所图甚大。”主家欣慰的说，“以后就是年轻人的天下咯！”

曾湖庭还不知道这个评价，他正在等一件别的事，就是小二送的零件。也是等到他手握权限，才能给小二铁，让他来生产自行车。

自行车的总体技术含量不大，问题出在链条和齿轮上。轮胎可以用硬木，易磨损的链条就必须要用钢铁。而民间打个铁锅都要凑很久前，造自行车就卡在这一步。