“嗯！”张俊正点点头。

“似乎有些困难，如果定任务呢？一年销够多少部，返多少利。如完不成任务少返利。”

“不是没有想过，但不知道在这里对这种模式接受率是多少。”张俊正严肃的说。

“很多经销商都这样做，就是不知道对这个返利额满不满意，还有什么可以让步的？”

……

不知不觉的，已经晚上11点多了，两人都还没顾上吃晚饭，这时沈卿才发现，已经回不了宿舍了。怎么都没有人给我打电话呢？沈卿掏出手机，才发现手机没电了，不知道什么时候自动关机了。

“要不给你要间房？”张俊正内疚地问。

“不行啊，本市的身份证不能开房的。”沈卿皱眉说道。

“那你就住这儿吧，你睡床，我睡沙发。”

“好吧，就不跟你争沙发了，就是，你可不能有什么想法啊！”

“不会不会，我保证！”张俊正一脸严肃地说。

“跟你开玩笑的，知道你不是那种人，瞧把你吓的。”

张俊正不好意思的挠挠头。

第二天一早，沈卿和张俊正到了森达公司，见到了这个近期被炒得火热的总经理——费森。他长了一张娃娃脸，看似憨厚的人眼底却闪过一丝精明。在短期内资金迅速增长，费森肯定有一定的过人之处，不能小看。

谈判进行的很顺利，出乎沈卿的预料，终于要结束了，费森说：“事项基本都敲定了，但销售指标跟反利额度我们要商讨一下，明天再进一步讨论。”

出了森达公司，沈卿叹道：“就知道顺利的有些不可能了，看吧！”

“不管怎么说，能谈成这样已经出乎我意料了。”张俊正体贴的安慰她。

“是啊！但总觉得不是很完美。”沈卿有些郁闷的说。

“你还是那样，凡事都要求完美，别泄气，明天还有机会不是吗！”

“嗯，看来下午还要好好研究一下了。”沈卿很坚定的说。

“你不上课没关系吗？”张俊正担心问道。

“呃……没关系，我是好学生，逃一、二天没事儿的。”似乎刚刚想起还在逃课中……

沈卿跟张俊正又把细节研究了很多遍，全力以付面对第二次谈判。

当沈卿跟张俊正所以然着势在必得的心态走进森达公司总部会议室时，看见费森旁边还有一个人，居然是……宗政苍！沈卿心里小跳了一下，随即恢复正常。

费森一看见沈卿她们进来，忙开口道：“我来介绍一下，这位是我们公司的董事长，对这个项目很感兴趣。”

待众人落座后，宗政苍看了一眼沈卿说道：“这个项目我看了一下，很有发展前景，目前这种销售额跟返利形式非常普遍，这样的确能够激励经销商，但销售额跟返利额不成正比。”

“相信二位已经看了我们所提供的中、韩两国详细市场调查报告，可以说我们这个价格比市面上同等规格产品价格要低很多，这是因为我们研发的新品成本降低了，因此也就成为我们这个产品的主要优势，再加上贵公司可以成为国内唯一的代理商，而且也不用考虑产品推广出来会给别人做嫁衣。再回头看我们订的销售额跟返利额，实际上是非常低的，最主要的是我们还可以提供技术支持，不知二位意见如何？”沈卿流畅的说出自己的想法。

宗政苍沉吟了一下说：“如果这样看价格的确比较合理，但有些服务似乎不如其它公司做的好，比如说……”

谈判越来越激烈，最后双方都做出了一定让步，虽说沈卿跟张俊正又提供了许多免费的服务，但最主要的销售额跟返利额并未做更改，这让他们觉得很高兴。合同签完后，宗政苍得知沈卿不是张俊正他们公司的人员，只是帮他的忙，显得有些诧异。此时费森提出中午一起吃个便饭，沈卿婉拒了，因为她现在想起来，她已经逃课2天半了，而且手机一直处于关机状态，琳琳肯定急坏了，得赶紧回学校一趟。

刚出了森达公司，沈卿长出一口气，心中暗想，宗政苍果真是名不虚传，跟他谈判简直太累了！

张俊正迫不急待的问：“你现在是要回学校吗？”

“对啊，得回去看看。”沈卿转头说道。

“先去吃饭，然后我送你回去。”

“不吃了，我先回去睡会觉，2天没睡好了，你也先回宾馆休息吧，晚上给你打电话。”沈卿摆摆手说道。

“行，到了学校给我个电话”，说着，张俊正拦了辆车，为沈卿拉开车门。

沈卿坐上车，丢下一句“知道啦！”便扬场而去。

张俊正看着车没了影儿，也拦了辆车，往相反方向奔去。却不知，在森达总部落地窗后，宗政苍一直望着刚才他们的一切，若有所思……