重生之擅始善终(72)
“知道了,啰嗦。”
自从张雾善把林月桐带到“原蕾”之后,林月桐又带了不少人过来,“原蕾”终于没那么冷清。李瑞除了利用这些熟客进行口耳相传外,他还加入了不少高级的时尚群、消费群,有针对性地进行宣传,渐渐地形成了一种口碑,有了小小的名声。张雾善除了每周会到店里巡视一次外,大权都交给了李瑞,她只有唯一的要求:发型师每次给客人做完发型,自己给自己打一个分数,然后让顾客给自己打一个分数,两个分数对比,如果顾客的分数高,顾客的收费按分差比例奖励给发型师,如果顾客的分数低,那么就不能向顾客收费,当然也不会扣发型师的钱。
任何有自尊的人都不会觉得不扣钱是一种侥幸,而是一种轻视。
Mike就不说了,何随杨毫不犹豫地接受了这个要求,还下了决心要让张雾善对他刮目相看。
李瑞和Mike不得不佩服起张雾善来:因为“原蕾”的生意不比何随杨原来上班的地方那么好,他们还一直担心何随杨不愿意留下来,现在好了,只要张雾善一天不点头承认,何随杨是赶也赶不走的了。女人,有时候真的很可怕,给你下套了,指不定你还很心甘情愿……
而另一边,奥迪总代理终于给了回复,说愿意跟张雾善作进一步的沟通了解。这很出乎Joey他们的意外,毕竟当初张雾善的姿态太高了,正常人都会翻脸的吧。
张雾善没有想那么多,到了约定的时间便带着助理去了代理总部。
梁其正的态度跟上次相比,并没有好多少,他只是多方衡量之后,抱着尝试的心态,想听听张雾善有什么建议。
最近几年,汽车市场的竞争越来越激烈,一方面外国品牌不断进入中国市场,另一方面国产品牌也不算崛起,销售利润的空间越来越薄,而对比其他外国大品牌,奥迪在云城及周边城市的销售量并不可观。他曾多次调整销售模式,开拓了其他渠道,可效果甚微,销售量依旧没有太大地变动,上面施加的压力也越来越大。之前他也曾跟不少公关公司合作过,可做出来的活动来来去去都是那些套路,一点新意也没有,更不要提收效了,与其白白把钱送给公关公司,还不如拿来分给业务员,提高他们的积极性,让他们更加卖力工作,指不定年末时数据还会多几辆。
可这个Emma让他有一种很不舒服但又很想继续了解下去的感觉,他想听听她究竟说出什么高见。
哪知道张雾善却直接说:“我又不了解你们公司,我能说出什么高见呢?”
“既然你什么也说不出,那我们还有什么好谈的?”梁其正黑着脸说道,“你想开玩笑的话,最好挑比较好欺负的对象。”
“资料而已,你想要的话,我随时可以提供一大堆。”张雾善对他的脸色全当没看到,“可不切实际的资料要来有什么用?时间很宝贵,我不想浪费。”
她竟然还敢这么说,梁其正觉得自己都快被气死了,现在的年轻人都是这么目中无人的吗?
“梁先生,你了解你的公司吗?”张雾善问到。
“多此一问!我的公司我怎么不了解?”梁其正没好气地回答。
张雾善将手上的笔一丢,细长的眼睛盯着梁其正,“那你知道为什么你们的车子销量一直上不去吗?”梁其正刚想回答,张雾善却抢先开口,语气带着斥责,“你想说你要是知道了销量还会上不去,是不是?不要跟我说废话!你不知道,就说明你不了解,你不了解就要想着如何去了解来回答我,而不是跟我闹脾气。我有胆量空手而来,你为什么没有胆量尝试一下?”
梁其正没有说话。
过了很久,张雾善才说道:“你知道为什么同一种奢侈品,很多人在国外用的时候觉得很好,但回到国内了就觉得不行?”
梁其正咳了咳,小声回答:“服务跟不上。”
“没错,”张雾善脸色稍缓,“我曾经买过一副眼镜,掉了一枚螺丝钉,国内的代理让我等了三个月都没有换回那枚螺丝,可我让人带到美国去,一分钟都不到就修好了。”
“你的意思是,我们的服务跟不上?”梁其正不怎么舒服道。
张雾善淡淡地扫了他一眼,他不自然地动了动,她才说:“我的意思是,也许几年后也许十几年后,或者更长的以后,很多公司都会考虑直接面向终端客户,代理就算做得再好,也只是代理。”
梁其正的下巴不自觉地收了收,问道:“这个跟我们要谈的推广有什么关系呢?”
“呵,对我来说是没什么关系,正给你做推广和给奥迪公司做推广,都是给奥迪这个品牌做推广。”张雾善无所谓道。