“既然盛庄到了淡季，他的销量必有所减少，我们就得趁着旺季加大销售力度，让他卖不动货！”我望着铜镜里云悠远微笑倾听的脸道，“加大销售力度的方法有两个：一是推出新款成衣，二是使用促销手段。对于成衣方面我是外行，推新款的工作还是由你的设计精英们去策划好了。我能提供的是促销手段，促销的重心就放在江南一带，咱们要把盛家父子活活的堵在老窝里！”

云悠远从身后轻轻拥我入怀，笑道：“小叶的眼睛真是好美，有亮亮的光在里面呢！……不知娘子几时能将促销计划提供一份给我？”

一声“娘子”叫得我心花怒放幸福洋溢，转身一头扎进他怀里偎来偎去，道：“我现在就写，保证晚饭前交给夫君……”

嗳，反正肉麻不犯法，老子就是嗲了，爱谁谁！

备战

促销计划一：凡购买云锦庄衣衫，按商品价位均可获赠云锦庄新品手套一副或梦穿新品背包一个。

手套与背包是生活中必不可少的物品，如果江南盛庄与云锦庄的衣服质量处于同一档次，那么老百姓干嘛不买有新品且还是非常实用的新品可赠的云锦庄的衣服呢？

夏秋之交，正是百姓开始大肆购买换季衣衫的时候，抓住这个黄金旺季抢占成衣市场，让盛庄的衣服难以销售，从而造成他的货物大量屯积，占用流动资金，短时间内难以筹出活钱投入到别的方面来压制我们的攻势，这就是我和云悠远这一计划的首要目的。

作为辅助计划，我准备给负责为朝廷建钱庄的何大人去封信，建议他以朝廷的名义向一些富商施压，要求他们多多在朝廷的钱庄里存银，如此一来朝廷才会有资金拿去放贷获利，而存银的客户也会获得丰厚的利润。——这么做的目的就是想要让盛庄将自己的储蓄尽量多的存入钱庄，由于在我的谏策下朝廷钱庄也实行死期与活期两种存款方式，死期存款利息当然要比活期存款高，一旦盛庄把钱存成死期存款，那么他就不能随便提款，在他的流动资金被占用的情况下，他又不能及时调出其他资金用来救急，哼哼，到时候他盛家父子就只能干瞪眼白着急，守着满仓卖不出去的屯货还没钱可用！——那何大人急于为朝廷建功，必定会同意我这一建议！

促销计划二：考虑到老百姓有可能会单买手套或背包，衣服还是会去买盛庄的这种情况，我和云悠远决定除了赠赠品一途外还要在衣服本身下下功夫。秋冬成衣面料云锦庄在质量上绝对不成问题，但是人各有所好，管你质不质量的，有人还就爱穿盛庄的衣服，你又能怎么着？那么有什么方法可以把这些盛庄的死忠客人拉拢至云锦庄的阵营里呢？

分析一下这些认准盛庄品牌的死忠客户的心理：其中一部分人就是为了赶时髦，追求名牌效应。古人也爱美，甚至比现代人有过之而无不及。那杨贵妃自从三千宠爱集于一身，全天下都流行生女孩儿了，可见古人对新生事物及新奇现像的接受能力是非常强悍的！这一部分客户相对来说比较好拉拢，我的办法就是：找一些当代名人，比如说在文化圈内非常著名的学者啦、才子啦，八卦圈里的帅哥靓妹啦，各个行当的先锋知名人士啦，让他们做云锦庄成衣的代言人，这些名人往往就是引领时尚的先驱，用术语说这就是名人效应，在他们的带动下，那些赶流行的百姓势必会纷纷加入到云锦庄成衣的用户群中来。

还有一部分购买者就是比较有个性的了，他们可能就是只喜欢盛庄的料子，只喜欢盛庄成衣的设计风格，针对这样的客户，我采用了以前曾经用过的一招：马桶战术。就是那次用马桶和棺材破坏了柳家寨原木料形象的那一招，如今搬过来对付盛庄一样管用。让云锦庄用低档次的布料或是一些下角料仿制盛庄的设计风格制出一类成衣，专门推销给农民兄弟、小商小贩、赶车的看门的喂牲口的倒泔水的，等等等等，除此之外，还要搞一个慈善活动：每天免费赠一百件这类低档衣衫给叫花子，援助他们抵御寒冷，要特别声明只赠叫花子，每天一百件，赠完为止。如此一来不仅能给云锦庄建立良好的口碑，这些玩个性的死忠客户也会因为不愿跟叫花子们穿同一风格的衣服而放弃继续追随盛庄的产品。

再有一部分人可能就是穿惯了这个品牌，形成了一种爱好，就像现代的阿迪和耐克一样，质量上不分优劣，款式上没有先后，但是有些人他就穿阿迪，那就是一种偏爱。这样的客户心理比较顽固，要想从内心深处让他们产生动摇，必须得让云锦庄的成衣有什么东西能让他们产生好奇心从而前往购买。