林蕊皱眉摇头：“不是我的货不好，也不是江州人不吃泡椒凤爪，定位，关键是客户群的jīng准定位。”

眼下购买卤菜的人群大致有两种，一种是家庭主妇打发孩子买了当菜打牙祭，一种是男人买了当下酒菜。

以刘师傅店里头的几种凤爪为例，前者要求卤菜下饭，越下饭越好，这也是香辣卤jī爪受欢迎的主要原因。

后者要求卤菜口味相对平和，毕竟现在自家喝白酒的人更多，白酒口味辣，碰上更辣的菜舌头还过不过了？

另外，喝啤酒的人通常会配个热乎点儿的菜，就像三十年后风靡全国的小龙虾，就是啤酒的标配。

在这种情况下，泡椒凤爪两不靠，自然难以打开市场。比起菜，它的定位更接近于零食。

眼下拿卤菜当零食的人有没有？当然有，大人给孩子买一把兰花豆抓一把花生米，就能让孩子在边上香半天嘴。

泡椒凤爪，那太辣了，长辈不会给小辈买太辣的零食。

刺激性十足的泡椒凤爪，对应的主流销售渠道是手上有余钱的大中小少女。这可是零食王国的主力购买人群。

初中不让卖，那大学呢？她姐学校里头可是有教授支起摊子卖小馄饨。

苏木理智地劝财迷心窍的小伙伴：“我觉得你还是不要招惹鑫鑫姐比较好。”

不专心致志地学习，居然敢搞出这些东西？鑫鑫姐不揍得她满楼道乱窜才怪！

“而且——”苏木艰难地伸出手指头指向前方，“咱们先想想怎么应对他吧。”

瘸了脚都不耽误上门讨债的债主，岂是好轻易打发的？

脚还在恢复期的孙泽将拐杖换成手杖，愣是凹出英伦风绅士造型，跟个游魂似的幽幽叹息：“蕊蕊，你为什么老躲着哥哥啊？”

秋风萧瑟，卷着恋恋不舍的huáng叶与橙色的斜阳亲吻他的面颊，然后枯树叶黏在了他的嘴巴上。

孙泽忙不迭地“呸呸呸”。

林蕊捂住嘴巴，惊恐地瞪大眼。

妈呀，大年三十还没到，huáng世仁连穆仁志都没打发，自己亲自上门收租子了。

第75章 现成的伙计

孙·huáng世仁拄着手杖满脸狞笑, 一步步bī近弱小可怜又无助的林·喜儿：“蕊蕊, 你怎么不去看哥哥啊？”

那口吻幽怨的, 仿佛青楼的头牌阿姑嗔怒另结新欢的恩客：死鬼，你怎么不登老娘的门？

林蕊浑身恶寒。

她眼睛眨巴两下，迅速稳下心神, 满脸委屈：“我要上课啊。你都不知道我们学校有多变态，从早到晚, 没的一分钟歇的时候。我现在天天是披星出戴月归, 根本就没有人权。”

孙泽叫她给逗笑了：“人权？哎哟, 我们蕊蕊知道的可真多。那你告诉哥哥，礼拜天呢？我好像隐约听谁提起过, 你礼拜天撒欢跑出去玩了啊！海棠果好吃不？钓到虾子没？”

要死，姐夫你平常多聪明的人啊，这个时候怎么能看不出你小姨妹正躲着你哥儿们呢，居然还在他面前提起自己。

就不能让她墙角花蕊静静开吗？她这么遗世而独立力图低调的人, 一点儿也不想在隐形债主面前刷存在感。

林蕊兀自嘴硬：“我那是去体验生活，我姐让我写作文来着。”

“体验生活啊。”孙泽点点头，“挺好的，我在屋里头闷了这么久, 我想这不行啊, 我又不是jī鸭鹅，还能孵蛋。所以我就出来走走, 看看这江州城近来的变化，你猜, 我看到了什么？”

苏木相当不耐烦跟这人耍花腔，直奔主题：“不就是商店里头的进口录像机涨到五千二了吗？”

要不是嬢嬢不许他再去西郊抓蛇，他卖了蛇将十台录像机的两千块钱差价补给这人就是了。

省的蕊蕊成天提心吊胆的，活像欠了他多少债一样。

“什么时候卖录像机是你自己做的决定，别把责任全推给我们。”

孙泽鼻孔里头出气，想用手杖点苏木，奈何自己重心不稳又坚持凹造型，直接一个踉跄。

要不是林蕊本着关爱残障的人文关怀，孙·huáng世仁就直接摔个狗啃泥了。

得了便宜还卖乖的人居然有脸气急败坏，指着苏木呵斥：“我在跟蕊蕊算账呢，有你什么事儿？”

“何半仙是我爹！”苏木捧着手里头的玻璃坛子，挺起胸膛，“反正这事你不能赖在我们身上。”

孙泽一副泫然欲泣的小寡妇上坟脸：“蕊蕊，你就这么撇清了？”

林蕊摇摇头，满脸恳切：“不，要不是因为孙哥你相信我，也不会那么草率就出货。虽然现在店里头的进口录像机基本上也没几个人买，但我不是推卸责任的人。”

苏木傻眼，蕊蕊这是怎么了？还怕他们两个对付不了一个独脚shòu？打不死他变妖怪！