“来了。”杭娘子一下冒出头来，一看来的人是个汉子，就有迅速缩了回去。

余兴荣吓了一跳，还以为这是不待见他，正想着要不要走呢，里头又冒出来一个干净利落的汉子，一边冲着他拱手一边说，“快进来。”

这下子余兴荣就明白了，这是那个妇人见着他是汉子，所以才缩回去叫别的汉子出来。而那个妇人能出来，就说明这个不怎么起眼的作坊应当也是有妇人来的。

进去作坊里面，余兴荣发现院子里很干净，来往的人都行色匆匆，但是十分有章法。

手边就是一道门，舟哥先帮着开了门，让余兴荣进去。

进去屋子里面，余兴荣刚坐下，那边舟哥就已经倒了一碗热水端了过来。

屋子不大，窗户倒是不小，屋里好几排板凳和桌子，都擦得干干净净，看上去不像厅堂，倒是像饭馆子里面吃饭的地方。

墙上刷了大白，看上去干干净净，靠近门口的地方贴着一张图，写着这屋子的用途，旁边还有一幅画，也是介绍了这屋子的用途。余兴荣识字，一眼就看明白了，不过他倒是觉得那幅画也很有意思，简洁明了，一般人可不会想出那样的点子。

好像进门的时候门口也有一样的画，余兴荣只是匆匆瞥了眼就错过了，毕竟那时候不知道用途嘛。

“有什么可以帮忙的吗？”舟哥坐在余兴荣对面问。

他其实还有点小紧张，自从颜爻卿交代他那些章程他就一直牢记于心，不过这还是头一回见着人，真正的开口呢。

余兴荣倒是觉得舟哥的话很有意思，让他觉得很舒坦，“我来问问菌菇酱的事儿，准备买上二十罐子。”

一罐十五文钱，二十罐就是三百文钱。

舟哥的算数不是太行，这三百文钱是他死记硬背的背下来的，而现在余兴荣就算是他的客户，等回头银钱到账结款了，颜爻卿那边会按照比例额外的拿出大钱算到他的工钱里。

说是什么提成，舟哥当时还不太懂，可现在面对余兴荣他一下子就明白了，眼前的这个人就代表了他的工钱啊。

“现在作坊没有现货，需得先下订单，回头菌菇酱做好了我们可以送货上门，亦或是你回来取，如果是你回来取的话，到时候会多加两罐菌菇酱，算是额外赠送的。”舟哥赶忙道，“现在下订单不需要定钱，只需要开单子即可，便是到时候毁单你也不会有任何损失。”

“哦？”余兴荣来了兴趣，“那我到时候不要菌菇酱，而你们又给我送到家门口了，你们岂不是要吃亏？”

舟哥就记得当时自己也是那么问颜爻卿的。

颜爻卿就说：“一开始咱们生意不但少，甚至是根本没人知道菌菇酱好吃，那咱们是如何卖出去的？是不是当着大家伙儿的面打开菌菇酱，吃一口，再送一罐，并且下了订单不但不要定钱，而且还给送货上门？”

那时候舟哥点了头，菌菇酱生意真的是就这么做起来的。那时候他以为颜爻卿肯定会亏本，完全没想到后来能拿回来五十罐单子，而且后来去送货的时候，全都没有毁单。

整整五十罐菌菇酱，收回来的银钱足足有七百五十文，是舟哥想都不敢想的。

“你看咱们生意是不是做成了？现在规矩改了，只有大单子咱们才会送货上门，小单子叫他们自己拿，而相应的还是不收定金，争取多拉单子，毁单的损失咱们自己承担，先把生意彻底打开再说。”

“诸位信我，菌菇酱的好吃程度大家都感受到了，只要十个人中有五个人不毁单，那咱们就不会赔本。”

“怎样，现在还觉得我说的不对吗？”

但是舟哥就跟打开了新世界的大门似的，只觉得颜爻卿说的哪儿哪儿都是对的。

现在余兴荣问起来，舟哥当然不可能把颜爻卿的话都复述一遍，而是说 ：“损失我们承担。”

“有意思。”余兴荣觉得这个作坊很有意思，“给我开单吧。”

开单流程也有白纸黑字的贴在墙上，方才余兴荣早就看过了。

到时候给送货上门，若是毁单的话，作坊这边承担损失。这是要让下订单的客户放心，不用担心自己会损失什么，可事情真的能有这么简单吗？

余兴荣不动声色地观察着这个屋子，他再次发现了先前没有注意过的小细节。

倒水的碗都是专门放在柜子里的，另外还有一个小隔间专门烧火烧水，只要关上门灰尘就不会跑到这边。舟哥洗了好几次手，墙上挂着专门的帕子用来擦手的，看样子每个人用的帕子都是固定的。

脚下铺着青砖，这可是大手笔了，寻常人家哪舍得用青砖铺地呢。