天气冷，大家脚上都缺一双暖和的袜子，来一百这边的人手头都相对宽裕，在她们这边买袜子基本都成扎的买，黎菁最近耳边听到的都是：“五人家庭组送一双是吗？给我来一组。”

“我也来一组。”

“我也是，五人家庭组来一份！”

除了这些，黎菁还老听到有人问：“五人家庭组送一双是吗？那两个五人家庭组能不能多送一双？”

“买十送三，怎么，你瞧不起大家庭吗？”

好有道理，黎菁都反驳不起，她想着反正手里头袜子多，十送三也在吴有才那边给的销售价格内，她干脆拿着喇叭，端了张凳子站凳子上朝人群里喊：

“学小星星，天冷了给家里买双袜子！”

“丽莎袜子，买五送一，买十送三，买十送三！”

“机会不多，卖完为止，买到就是赚到！”

这样一喊效果惊人，立即一窝蜂的人围过来：“十送三？给我来十双！”

“

我也是，我也来十双。”

这之后摊子上大部分都走的十送三的销售，为避免有人趁乱偷摸，她特地叫了保卫科的张叔过来边上站着，然后她让利姐负责打包袜子，她站凳子上一边叫卖一边看摊子顺便收钱。

为了手里的钱不会出问题，她还背了个三个大挎包在身前，一个装钱一个找钱，一个放她随身物品。

这样一整套下来倒也忙中有序，有条不紊的，除了她的嗓子特别疼，不小心喝到风了还控制不住的咳，脸虽然拿围巾挡了大半，但也经不起这刀子一样的风成天吹刮，冻木的疼。

不过她一般只辛苦这么半天，因为下午陆训那边忙完工作就会过来替她叫卖。

她刚开始不同意他过来，但他坚持。

每天中午十二点一到，他准时带着给她泡好的参茶过来，接过她手里的喇叭，站凳子上喊得有模有样的，收钱也利索得很，再加上他人高马大的，更没有人敢趁乱放肆，她也就随他去了。

其实挺高兴的，有种夫妻风雨同舟的感觉。

只是人家是夫唱妇随，他们家是妇唱夫随，她心里更甜了，再喝着暖到胃的参茶，她在冷风里，脸上的笑却没断过。

黎菁就是在这时候接到的寻求合作的电话，起初她以为是陆训大衣口袋里的大哥大响了，过了会儿她才反应过来是她包包里的。

她仰头看一眼在叫卖的陆训，端着保温杯，把电话拿到边上去接了：“喂。”

天冷风大，耳朵边风声嗡嗡，平时很响的大哥大也有些信号不好的嗡嗡声，过了一会儿才听到那边问道：

“喂，是丽莎袜子的黎小姐吗？”

这声音这问话，一听就是陌生人，黎菁想起这些天大妈们说起他们去店里发名片的见闻，她心里有了猜测，心里暗暗按捺一下，她舔舔刚喝过参茶还湿润着的嘴唇。

“是我，请问您是？有什么事吗？”

电话那头应该比较谨慎，一直听到陆训在边上喊了声丽莎袜子，十送三，他才迟疑着问道：

“我想问一下这个名片上说丽莎袜子代卖点合作和批发找你，是真的吗？”

“请问你是丽莎的？”

“是真的。”

黎菁一听就听出来对方的谨慎小心了，这是应该的，这个年头小偷抢劫的多，骗子也多起来，她捏着电话想了想道：

“我是我们丽莎袜子在宁城这边的负责人，一套节目那广告就是我投资拍摄的。”

“我人现在在一百这边丽莎袜子的展销点这边，你要是方便的话可以过来当面谈，我下午有空。”

“我这边拿得出丽莎袜子那边给我的相关证明，另外现在丽莎袜子在宁城的十处展销点，三十处代销点也是我铺的。”

“是这样？”

那边似乎犹豫了下，过了会儿，他又问道：“那我能先问问这个代卖点合作是怎么个合作法？袜子批发又是什么价格？”

关于代卖批发这块黎菁早就定好了，批发价格就按吴老板他们档口那边的批发价走。

至于代卖，和她主动去找的代卖点不同，这种找上门来的她都要收取一定的保证金，然后因为他们不用承担库存问题，他们拿袜子的价格会比批发要高两毛。

天太冷了，黎菁走回摊子里躲着风和那边道：“代卖的话就是你不用承担库存，卖不完的不好卖的都可以还给我们。”

“你只需要交一定保证金我们就会给你的袜子铺货，我们会和你那边七天结一次帐，按你销售的袜子数量乘以袜子单价，代卖的单价会批发的价格贵两毛钱一双。”

“批发的价格我们都是固定的，一块钱一双，批给谁都这个价，我们不负责你的库存问题。”

那边似乎拿不准，也可能是嫌弃赚得太少，“你们现在在做买十双送三双，相当于十三双袜子才赚六块八？代卖不是更少？”

黎菁听到这里微微笑了下：“那大哥你知道我们一天能卖多少个十送三吗？”

“大哥你既然问了代卖，你应该自己是有店的吧？”

“有店的人，一般都把这袜子做吸引顾客用的，就像现在我们代卖点在做的买十块钱东西加一块得一双袜子活动，实际就是为了促进你店里销售来的，尤其是卖二十块加一毛的这个，你店里二十块钱东西能赚多少？”

“就我了解到的，我们合作的那三十处代卖点，他们店里这几天的销售额都翻了两番，我这话也不是哄你，广告纸上有我们代销点的地址，你可以去问的。”

“像和我们合作的女装店伊美诗，她第一批袜子拿走两万双，现在又来补了一次。”