我的相公在码头扛货(13)

作者:宋曼南

她嫁过去,能有好日子过?能斗得过那个老妖婆?怕是不出三日就被啃得骨头渣都不剩。

柳媒婆难得收敛了语气,拍了拍老闺女的手:“你们三姐妹的嫁妆银都是一样的,我不能厚此薄彼,不然让你二姐知道了还不得闹翻了天?”

叶惜儿吸吸鼻子,黑色眼睫湿湿润润,提出另外一个要求:“那你教我怎麽说媒,我要当媒婆,赚银子。”

这回轮到柳媒婆诧异了。

“你要当媒婆?可想好了?”

“你又不给我银子,魏家又穷,我不赚些银子,还怎麽过?”

还怎麽买首饰,买胭脂水粉,买漂亮衣衫?

柳媒婆真真实实地笑了起来,眼角的皱纹浮现,面团似的脸都柔和许多:“行,娘教你,娘把手艺都传给你。”

“这下好了,本以为你们三姐妹都不愿继承我的衣钵,既然你愿意,娘就把看家本事教给你。”

“那当媒婆能赚钱不?谢媒银多不多?”

“这要看你的说的是哪户人家,那富裕的人家给的多一些,揭不开锅的人家给的少一些,都没个定数。”

叶惜儿好奇了:“都揭不开锅了还要说媒?”

柳媒婆来了精神,触及到她的专业领域,脸上都放着光:“说媒最忌讳的就是看人下菜碟。”

“甭管是谁,什麽身份,什麽条件,人家有需求,找上门,你就得接着。”

“至于你要搭配个什麽人选,就得自己掂量了。”

“咱们这一行啊,最重要的就是关系网,消息要灵通,人缘要好,眼观六路耳听八方。”

“谁家有多少人口,哪家有大姑娘小伙子,基本什麽情况,哪怕是鸡毛蒜皮的小事,你掌握的越多,你的路子铺得就越开。”

柳媒婆滔滔不绝,兴致盎然。

叶惜儿是听得云里雾里,这跟八卦队队长的职业性质有啥区别?

“惜儿,说媒是辛苦些,有时跑断腿,那姻缘还不一定成。但做媒婆也是有好处的,我在这一行几十年,别的不敢说,就说百花镇,走出去谁不尊称我一声柳媒婆?谁不给我个笑脸?”

叶惜儿点点头,这关系网什麽的她有的是,她现在手上就掌握着好多未婚男女的名单呢。

这算是一种优势吧?总好过挨家挨户四处打听的收集各家情报。

“娘,那我怎麽把我是媒婆的名声打出去?”

“这刚开始都难,谁也不了解你,自然不会找上门。”

柳媒婆喝了一口茶,继续道:“前期你要自己上门说和,给自己积攒些人脉。只要成就了一两桩姻缘,你媒婆的身份自然就传出去了。”

“那我要怎麽才能说成一桩亲事?”叶惜儿虚心请教。

“这里头的说头可就大了。”柳媒婆瞥她一眼,自得道:“娘随便教你几招。”

“这媒人呢,给双方的信息不能全然是假,也不能全然是真。你要想促成这段婚事,就得学会语言的转化。”

“媒婆靠的是什麽?就是靠的咱们这张嘴,嘴里的话决定了你这婚事到底能不能成。做这一行,首先你得懂说话之道,怎麽去运用语言来打动双方点头同意这门婚事,与对方共结连理。”

叶惜儿急死了,催促道:“娘,你直接进入正题吧,我还不知道媒婆是靠嘴吃饭?”

“你急什麽?”

她咳咳清了清嗓子,正色道:“比如这男方的缺点是抠门,小气,你就得夸他是会过日子,是个顾家的男人。”

“这不,缺点就变成了优点。但意思还是那个意思。女方听了是不是高兴?”

“再比如,那人体态宽胖,你可以说他是有福之人。那人嘴上说话没个把门的,你得说是这人心直口快。”

“那人长得老气,你可以说为人成熟稳重。若是年纪大点,那就是会心疼人....”

叶惜儿听得一个头两个大,急忙制止道:“娘,你说的这些都是些什麽啊?这不就是在骗人吗?”

“骗人?怎麽就是骗人了?只要是不把死人说成还在喘气儿,这些小话术就无伤大雅。”

柳媒婆被闺女指责也丝毫不心虚,理直气壮道:“说媒就是这样的,已合为主。为的就是把这门姻缘促成。你若是上门就说一大推不中听的,人家还愿意搭理你吗?不把你打出门就不错了。”

她理所当然道:“我在这行几十年了,成就过多少对好事?不都是这样过来的?也没见出什麽岔子。哪个媒婆不是这样?这是行规!”
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