不过现在看到过来见礼的谈晓兰，他又推翻了原来的想法。

谈晓兰身上没有其他咨客身上的市儈，不像是出来导客挣钱的，倒像是哪个人家的小姐，自信又大方。

看到这样的谈晓兰，刘老板就想到了船上那位回京探亲的官宦家的小姐，那位小姐随母回京探亲，刚上船时就问过自己沿途可有好玩的地方，那家夫人当时并未阻拦，想来应该是不反对的。

刘老板当时说的是沿路并无特别的景致，现在麽，今日船上也需要补充物资，明日才能啓航，既然有合适的人，两边都做个顺水人情的事，倒也不是不行。

他先向郑啓杨询问：“上洋镇这是有女咨客了？”

郑啓杨一听有戏，就笑道：“之前没有，现在不就有了麽！”

刘老板听完也笑，然后问谈晓兰：“姑娘可曾读书？”

谈晓兰：“只识得几个字，因着无需科举，文章上差了一些。”

她这话说的谦逊，却是和学堂里的学生相比，刘老板心里就有了底。

“我船上有一官宦人家的小姐，之前她倒是问过一句沿路可有好风景，当时因着不知能遇到姑娘，被我给回绝了，现在我再派人回船上去问，她要不要下船来玩，就不是我能保证的了。”

谈晓兰心里大喜，面上却只流露出适当的欢喜，“刘老板能去询问已经感激不尽，哪里又能让您保证，那不是强人所难麽！”

刘老板对谈晓兰的表现又满意了两分，当场就吩咐跟着的小厮，让他回船上去询问……

第一单生意

谈晓兰自然也是要随着小厮一起去码头，郑啓杨叫来个伙计陪她一起过去。

到了码头，小厮上船过去询问，等了一会，又从船上下来，对谈晓兰道：“不知姑娘是否可以和小的上船一趟，有位夫人想下船看看，只是提出要先见见姑娘。”

这要求不算过分，郑啓杨让伙计陪着过来，也是想到了这一点。

谈晓兰直接让他带路，和商行伙计一起上了商船。

小厮领着他们直接去了上等舱房，对守在门口的丫鬟说了句：“麻烦姐姐通报一声。”

丫鬟进到舱内，隔着帘子谈晓兰能听到隐隐的说话声，等丫鬟从舱内出来，就对谈晓兰道：“夫人请姑娘进去说话。”

谈晓兰进到舱房，小厮与商行伙计只在舱外等候。

舱内客厅的主位上，坐着位三十来岁的妇人，妆扮简单大方，身上虽无特别耀眼的首饰，却有着普通人绝对没有的气质。

妇人的下首坐了位十四五岁的姑娘，靓丽的面庞上，有一双未见过社会疾苦的纯净眼眸。

谈晓兰上前几步，对妇人行礼，道：“谈晓兰见过夫人。”

卫氏听小厮说，这个渡口有一位做咨客的姑娘，她原本以为是个十七八岁的大姑娘，没想到竟是个还没及笄的小姑娘。

好在谈晓兰模样娇美，仪态万方，卫氏喜她模样，想着就算不下船，让她在这里陪着说会话也是可以的。

于是就道：“快坐吧。”

谈晓兰落了座，丫鬟上茶，卫氏就问：“我观谈姑娘年少，怎麽在这里做了咨客呢？”

时下出门做工的女性不少，只是十几岁的小姑娘出门做事的不多，卫氏这麽问早在谈晓兰道预料之内。

应对的话她是早就想好了的：“家父在商行做账房，前段时间随东家出门，至今未有回信，祖母在家等得心焦，我隔上两日就来渡口问询，时间长了，发现渡口竟然没有女咨客。”

说的这里，谈晓兰面上就稍稍的带了点小腼腆，“我就想着，在这里干等着过一天，还不如做个咨客，不止能方便想下船散心的女眷，我自己也不会觉得无聊。”

卫氏就明白了，家里栋梁柱出门，至今消息全无，这姑娘是为了以后的生计，才开始做咨客的。

从谈晓兰言谈举止和穿衣打扮上，不难看出她是娇养着长大的，这样曾经的一个娇娇女，为了家里以后的生计，选择出门做事，让卫氏对她的观感又提升的一点。

卫氏动了恻隐之心，想着不管谈晓兰对渡口到底了解多少，就随着她下去一趟吧，正好嫣儿这两天一直闹着要下船，谈晓兰引的好不好的也没多大关系，全当去实地上散步了。

既然做了下船的决定，卫氏就问起来谈晓兰渡口的情况。

谈晓兰就道：“我们上洋镇渡口虽不大，天南地北的货物却全的很，各大商行在这里几乎都有店铺，客栈酒楼里各地的口味也是都能做的。其实最大的优势，就是小渡口费用低，和大渡口一样有着丰富的物流，但是在这里经营的成本却低很多，不管是商行店铺的东西，还是摊位上的东西，都比大都府可便宜太多了！”