虽然自己情事不顺，但是好朋友遇到了合适的人，谈晓兰还是很为她高兴的。

两人说说笑笑一下午，谈晓兰原本有点萎靡的精神也好了很多。

第二天就重新打起精神，去关心自己的事业去了。

情之一事，有，确实美好，若是没有，就更不能耽搁挣钱了。

……

进入腊月，在州府做工的就陆续有人开始放假回乡，但是街上的各家店铺放假却不早。

进入腊月二十，街上的人每天都满满的，不过谈晓兰的绣庄在进入二十以后，生意就开始淡了。

毕竟做衣服需要时间，大多数人家，进入腊月就开始置办过年的衣服了，不过也有一部分人，直到年底才能拿到钱，赶在年前给大人孩子买块布料，媳妇熬上一两个晚上，做个罩衣出来还是不成问题的。

所以哪怕过了二十，绣庄的生意说是有些淡了，但是比起来平时，生意还是算火爆的。

进入二十，布商门基本上就不再补货了，谈晓兰却反其道而行，在腊月二十三正式拉开过年序幕的这一天，又去城外的染坊进货了。

一开始王氏不明白：“年底大家都清库存，姑娘怎麽又要进货？”

谈晓兰当时只对她说：“等货进来了你就知道了。”

现在两家店铺每日的销量都很可观，王氏想着就算进了货年前买不完，明年随便甩卖几天就出手了。

所以她也没像以前那样担心。

谈晓兰去到染坊，就说自己是来买尾货的。

一直接待她的二掌柜都愣了：“之前的尾货早就处理完了，要尾货得过了年。”

谈晓兰：“年后你这满仓库的货就都是尾货了，现在也没什麽人来大批量的补货，也不差这几天，你如果给我按尾货价，我直接拉一大车，你门还能沖一下今年的销量，怎麽样？”

二掌柜觉得不怎麽样，只说：“谈姑娘说笑了，我们年前不调价，而且也不是过了年就调价。”

谈晓兰：“冬款布料无论年前还是年后，调价还是不调价，欧不会有人大批量的进货了。

你现在给我尾货价，我能要六百匹，其中两百匹的款式你们说了算。”

二掌柜考虑了一下，还是摇头拒绝。

谈晓兰觉得，他能考虑一番，其实就是心动了，继续道：“二掌柜先别急着拒绝，好歹和其他掌柜的商量商量，明年可就没有人让你们指定销售了。”

谈晓兰这样一说，二掌柜还真不好再直接拒绝，让谈晓兰在带客厅里稍等一会，转身出门去和其他人商量去了。

等了大概半个小时，二掌柜就回来了，不等谈晓兰问，二掌柜就直接道：“谈姑娘想现在就用尾货价进货，其中必须有三百匹的指定款。”

谈晓兰思考了一会，道：“三百匹也不是不行，但是你们必须让我挑选六百匹的其他布料。”

二掌柜：“最多四百匹，六百匹太多了。”

谈晓兰摇头，叹了口气，道：“看来这次的买卖是谈不成了，没有足够量的热销布料，根本带不出去三百匹无人问津的布料。”

二掌柜又给加了一百匹。

谈晓兰还是摇头：“一比二的比例，风险已经很大了，今天定的布料年前如果销售不过半，等明年冬款布料价位降下来，我就算赔钱处理也销不出去，与其大过年的白忙活，还不如等你们调价了，我再来选择好卖的尾货布料。”

谈晓兰说我，作势就要告辞。

二掌柜赶紧拦着她，说要再去商量商量。

谈晓兰就继续再带客厅里等着。

这次倒是没等半个小时，最多十五分钟的样子，二掌柜就回来了，然后用满是不情愿的语气，答应了谈晓兰自挑六百匹布的条件。

于是双方都外表为难，内心欢快的去仓库挑布料去了。

二掌柜挑选出来的三百匹布料，高昌茂看了都皱眉，他悄悄的对谈晓兰说：“姑娘，这种颜色的料子，咱们真的能卖出去麽！”

谈晓兰看着那些五颜六色，却个个让人一言难尽的布料，道：“年前加大优惠力度，若是年后剩的多，白送总是能送出去的。”

这下换高昌茂一言难尽了，“那，咱们图什麽呀？”

谈晓兰淡淡道：“图名声”

谈晓兰说图名声，高昌茂就觉得她这是又有要来分店的想法了。

谈晓兰进货高昌茂都跟着，对绣庄的利润还是清楚的，九百匹布，哪怕染坊指定的三百匹一匹都卖不出去，其实也不会赔钱。

若真是为了名声，其实也不是不可以。

谈晓兰说为名声也只是说一说，如果不能有足够的利润，她才大过年的懒得折腾呢，这些布料到底怎麽销，在準备进货之前，她就已经想好了。