而销售更是如此，你把産品铺出去了，货卖出去了，你拿到的是提成。那点底薪跟你的销售额面前，不算个什麽。达不到要求，辞退了就是了。

林雨桐当初不招这些人进厂，就是考虑到采购和销售。干这个的必须得是能跑外务，会跟人打交道的人。而糖厂拟定名单，那都是小圈子。这些人至少是能钻进小圈子，会钻营的人。

这样的人放在厂里搞生産，并不合适。

可要是换个方向呢？

她是心里早就算好了的，但就是不言语，一点一点的逼着你顺着她的路走。

“逼退了想处处插手的糖厂，缩减了他们所持的股份；工人团队纯洁性好，心向着新厂；解决了采购和销售人员紧缺的问题；为所有的职工争取了最大的利益……”明和的手机摁着免提，他看着蓝琪，却跟电话那边的韩铭说话，“这麽说，这一动起来，整个就给盘活了。”

是！盘活了。

韩铭就笑，“这次……我真服了！是有人天生就跟普通人不一样。”

蓝琪插话问了一句：“采购是需要资金的，你们怎麽保证资金安全的使用。”

“我们开了培训班！替厂子做采购员收益如何，自己跑收益如何，都会讲清楚。包括其中的利弊！

比如，做采购员拿的工资，稳定是很稳定，但就是挣的是死工资，而且，采购回来的原料，什麽样的成色，花费多少钱，以什麽系数来计算，都有科学的方法。

若是次次都不合格，除了要扣奖金之外，次连着不合格，就要考虑辞退了。而自己干，收益多，但也要承担一些风险。

至于资金嘛，若是想替厂子里采购，成为厂子的采购商，那麽，可以拿手里的股份作为抵押，厂子里提供先期资金。”

蓝琪问说：“是抵押！不是叫他们拿出一点股份来卖给厂里？”

“是！”

蓝琪没什麽要问的了：“咱们这位小林总，是个有大气魄的人。”其实能收购一部分股份的，但是她没那麽干。她在保护更多人的利益。

邱豔挤不到跟前，第一次主动给桐桐打了电话，“那个……我想问一下。”

“问！怎麽了？”

“就是……就是采购商这个……不是职工，就是职工家属，或是其他的什麽人，给咱们送货，咱们厂要吗？”

桐桐就笑，“要啊！咱这不是等着原料就开工了吗？”要不是为这个，我干嘛催着宋杰那麽干呀！职工培训期间，就是第一批原料上料的时间啊！

邱豔再的问：“就像是我爸我妈，他们不是閑着吗？我老家乡下，就种土豆……这不是秋里要收了吗？现在叫我爸回乡去拉，咱们收吗？”

“收啊！磅都摆出来了，二十四小时不间断。”

“就是一拖拉机也收，一卡车也收。”

“是！一架子送来，咱也收。”

邱豔乐了：“那先挂了，我这就去抵押点钱去！”

等着她的几个工友都围着她：“能收吗？”

“能！都能。”

林守道站在马路牙子上，像是看到了自家厂子当年的样子。每个人都不慌，都能看到希望的样子。

边上蹲着几个小伙子，年岁不大，二十七八岁的样子。

“给厂里跑是跑，给自己跑也是跑！给厂里跑一个月，就是那麽些工资；给自己跑一个月，一车货怎麽不挣个一两千？”

挣嘛！还不挣一两千？

“西北也种土豆，咱不如坐车往西北去。那边的价钱便宜，咱就是把运费算进来，挣的也不得少。”

“我也觉得自己收更划算！货好弄，怕的是货卖不出去！只要货有人要，那事情就简单了。”

是啊！就是这个道理嘛！难的是卖货，不是找货。

然后相互打听，你是打算给厂里干呀，还是自己干。

好像是年纪大点的更想给厂里干，厂里会在土豆高産区设立收购点，需要人蹲点。自己收货这就无所谓，带钱下去，收起来装车运回来，赚个差价。

热火朝天的场面，林守道撤了：他以为会闹的不可开交，谁知道……一切平稳。这麽乱的局面，她把控住了。

让闹起来的是她，在闹起来之前能给摁回去的还是她。

董大庆给江鸥打电话：“翻手为云覆手为雨，一翻一覆……这就算是盘活了！如果生産的东西真能卖出去，那就真的是盘活了。”

江鸥就笑：“那您放心吧，市场空白，不愁卖不出去。”

果然，培训期间，该检修的检修，该收购原材料的收购原材料。

第五天，什麽仪式都没有，电闸拉起，机器运转。