八零致富从做彩灯开始(176)
作者:寻香踪
谢俊伟连忙说:“等等、等等,事情太多了,我记不过来了,你给我写一下。”
凤宁点头:“好。我没回去,很多事情需要你为我代劳,辛苦你了,等回去了给你发奖金和差旅补贴。”
“谢谢妹妹!”谢俊伟笑嘻嘻地说。
第二天,凤宁把谢俊伟送上了火车,自己回到旅馆专心设计花灯。经过她实地考察,北海公园大概能布置四十个左右的灯组,这么一看,似乎还不如蓉城灯会的规模。
这是因为北海公园面积虽大,但有很大一部分是湖面,冬天的北海湖是著名的溜冰场,所以湖面并不会布置花灯,只能沿着湖岸布置。
北海公园原本是皇家园林,里面有很多建筑和花草树木,是以空地并不太多,因此布置的灯组比凤宁预计的少。
虽然灯组少,但花灯数量却要多上许多,在那些没法布置大型花灯的地方,凤宁打算用小花灯来装饰,这些小花灯就完全是南安花灯了,正好体现出了南安花灯的特色。
凤宁每天都待在旅馆里画图,除了吃饭很少出门,这一趟来北京,除了北海公园,她哪儿都没去过。
凤宁在旅馆里画了十二天设计图,又花了两天时间做了一份灯会方案,然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。
文化局的吴局长见到她很惊讶:“你这是一直都在北京没有回去?”
“是的。我们离北京太远了,进一次京相当不容易,来回一趟路上要耽搁四天,我耽搁不起,所以干脆留下来把设计图画好,想签完合同再回去。”凤宁说。
她这些日子一直都在高强度工作,吃得也不太合胃口,这年头交通不便,北方大米少,主要都是面食,她整个人都瘦了一圈。
吴局长说:“这么短的时间就设计了这么多花灯,一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿,给你明确答复,好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢:“谢谢吴局长。那我什么时候再过来?”
“明天吧,今天应该差不多就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后,倒头就睡,这些天把她累坏了。
第二天一早,凤宁便去了文化局。等到九点多的时候,北海公园的负责人也过来了:“小凤同志,你的灯会设计方案大家都看过了,很不错,我们决定采纳你的方案,现在来具体谈一谈合作方式吧。”
凤宁把提着的心放进了肚子里,开始跟他们谈合作的具体细节。
虽然是文化局牵头的项目,但主办方是北海公园,凤宁为承办方。
双方一提及合作的方式,就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担,也为凤宁这边提供食宿,另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说,不分成,只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目,去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后,也是这个金额,今年还不用跟灯笼厂平分,只要她答应没,这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议,她坚持要分成。北京人口多达千万,又是旅游城市,北海公园的门票更是卖到了一元一张,假设灯会举办一个月,保守估计,观灯人数至少在一百万,也就是一百万元的收入,当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩,这不光是为她自己争取利益,也是为这个行业争取利益,不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下,最后还是文化局出面:“既然小凤说她这个行业向来如此,那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点,就算没有灯会,每天这里都游人如织,便主动退让,只拿三成,公园拿七成。
但公园方面并不同意,因为就算没有灯会,他们每天的游客接待数量都在万人以上,假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商,凤宁最后一退再退,只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意,他们太清楚自家的流量了,就算没有长假和活动,北海公园每个月的客流量都没低于60万,如果有灯会,客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁,这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了,最后在文化局领导的调停下,还是接受了这个分成比例。
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