“听你的，不过你早点儿回来。”

不听也不行啊，夏炳严想了想又道：“我姐要是想在珠城散散心，可以让她多呆几天。”

在事情解决之前，出去避避风头也好。而他确实也没有办法跟着一起去珠城，还得留在这里解决这件事。

因为发生了这样的事情，最终是秦如意和夏以薇以及阮元三人一起去的珠城。

到了珠城之后，要先解决食品厂的事情。

市政府的会议室里，秦如意把食品厂所需的设备和配方的报价材料给郑长平和指派的那个杨副厂长杨毅各发了一份，并且做了说明。

杨毅看完之后，对配方的报价表示不太能理解或者确切的说是不能接受。

“秦总，机器设备需要购买这个我能理解。但配方说白了只是调味料调配出来的不同味道，这东西还要卖好几万是不是太贵了？”

机器设备加上配方，基本上要把那笔无息贷款剩下的钱给用光了。

要说起来，厂房的价格都没有配方高。

但这是必须要有的支出，秦如意不得不再次解释说明。

“作为食品厂，产品的口味和食用安全是最重要的。八万块钱里面包含海苔、鱿鱼丝以及海带制品的十二种不同配方口味。

我们生产的产品不仅有味道需要，还有保质期的要求。配方不仅仅是指味道，还包括如何安全健康的防腐。

当然，我们花了钱，如果配方有问题，可以要求卖方负责。

其实不花这笔钱也可以，那杨副厂长，你有什么可以替代的配方吗？”

配方，杨毅当然没有。

再说，就算是有，现在秦如意说如果有问题还要追究责任，这个谁敢保证呢？

而且还有一个问题就是，“那你怎么能保证这些配方就能够畅销？”

这谁能保证？

就算是比较自信，可秦如意也不可能拍着胸脯说一定能。

所以只能说：“能不能得试试，不试试怎么知道？”

然而杨毅却不依不饶的质问，“那你的意思是花这么多钱不一定能保证结果？”

“是啊！”

秦如意理所当然的点点头，而后又不轻不重的回怼了一句，“你要是能保证结果，听你的，行吗？”

眼看快要吵起来了，郑长平开始当和事老。说实话他对这个报价也不太满意，觉得过高。

但秦如意不提能不能砍价的事情，说明可能真的不能再低了。而且她的意思很明确，那就是要么用她的，要么他们自己找。

可他们找不到，所以才要跟她合作。

再吵下去也没有什么意义，郑长平直接说道：“那就按这个来吧，就像秦总说的，总要试试嘛！”

定下这件事后，他又问道：“这些都买过来后，就可以投入生产了。关于怎么把东西卖出去，秦总你这边有什么想法吗？”

“暂时有一个想法，不过还需要郑副市长你和王书记帮帮忙。”

有想法就好，郑长平立刻问道：“秦总你说，让我们怎么帮？”

“是这样的，我想引进粤省一部动画片，是由古典名著《西游记》改编的。

这部动画片是华科制作公司制作的，已经在港城的明珠台和港城台上映，收视率还不错，很受少年儿童的欢迎。

现在港城的萧氏影业已经在跟粤省这边谈引进的事情……”

秦如意还没说完就又被杨毅打断了，“我们食品厂和动画片有什么关系，这个动画片该不是跟秦总你有什么关系吧？”

“是啊，跟我有关系，你这么说也不错，因为我是华科制作公司的股东之一。”

这个杨毅有点儿讨厌，但他猜对了。她是食品厂的股东，也是华科制作公司的股东，所以当然有关系。

秦如意并不想隐瞒这件事，所以坦率的承认了事实。

但动画片的引进真的跟食品厂的营销计划有关系，她继续解释道：“考虑到我们生产的是零食，所以目标客户首先锁定的是青少年以及儿童。

而这部分人群同样也是动画片的受众，所以我的意思是一旦动画片受欢迎，我们可以在食品的外包装上印制其中的人物形象来吸引孩子们购买，同时还可以利用动画人物形象做其他宣传来促销。”

这是一套曲折的组合拳，产品想要打开市场，总需要有能吸引人的亮点。

就算是口味再好，也得先让人愿意购买品尝之后才能知道。

否则，口味再好没人买也是白搭。

这种新奇中带着莫名其妙的销售方式，郑长平和杨毅都没有听说过，似乎好像是有那么点儿可行性。

这难道就是港城的新花样？

郑长平想了想说道：“按照这个方法，那得先保证动画片能够受欢迎才行……”

杨毅刚想问怎么能保证这个所谓的动画片一定能受欢迎，秦如意就直接说道：“现在时间还来得及，所以我的意思是先促成动画片的引进。

到时候一上映就知道能否受欢迎，然后我们再根据情况来决定是否采用这个策略。如果不行，我再想想其他办法。”

这样说就是为了堵杨毅那些烦人的问题，也是希望郑长平他们能够去省里帮忙沟通一下动画片引进的事情。

果然她这样一说，杨毅没有再多说什么。郑长平也点点头，“这件事，我不能拿保证能起多大作用，但会尽力的帮忙说说看。”

“那就麻烦郑副市长了。另外我想提前说的是，如果到时候我们食品厂要用这部动画片里面的卡通人物，需要付费授权……”

话还没说完，再次被杨毅打断了。

“这也要收钱？”

杨毅的声音显得有些阴阳怪气，“你这是什么都离不开钱啊！还有这样对你来说不就是左手倒右手吗？”

这话说的就有些难听了，在后世，这就是正常的商业行为。如果谁不经允许使用别人的知识产权，那叫做侵权，是违法行为，要赔钱的。

秦如意闻言敛起了笑意，肃声道：“我纠正一下，食品厂不是我一个人的，动画片也不是。在商言商，这是两家公司之间的交易，顶多算是关联交易。

而且，如果你们觉得食品厂不需要这种授权，可以不用。另外，动画片的事情也可以不帮忙。”

郑长平见状连忙道：“哎呀秦总，火气不要这么大嘛！小杨他没有经验，不懂行情说话也不好听，你别在意。

这个忙我们肯定会帮，只是你看如果需要那个什么授权的话，能不能便宜点儿？”

说实话，他觉得秦如意这样确实是有点儿谋私的意思，因为这是两头吃。

但这话也确实有道理，只是少了些人情味儿。

对于商人来说，人情味儿不值钱。

郑长平可以理解，在他看来只要能让厂子赚到钱，也不是不行。

再说，如果她的主意真的可行。这东西不卖给珠城食品厂，再卖给别人，那不是更糟糕？

既然方法是别人想的，自己没有，那可不就只能花钱买？

食品厂自己是股东，再考虑与珠城的关系，当然要做一下人情。

秦如意点点头，“我本来想说的就是第一年可以授权食品厂免费使用，这样你们也可以看看效果再决定下一年还要不要继续用。

至于具体的费用，我建议到时候再谈。”

“那也行。”

嘴上是这么说，但郑长平觉得作为商人，秦如意虽然年轻，但真的很老道，而且意想不到的滑头。

如果第一年效果好，那第二年肯定必须得继续用啊！

到时候主动权岂不是在她手中？

而且即便第一年效果不好，她其实也没有任何损失。不仅如此，还等于是还了他们帮忙的人情。

当然，如果辩证的看问题，能有这么一个精明的负责人，郑长平觉得食品厂的前途应该会不错。

毕竟，精明的秦如意占大头呢！