“原来是夏总和秦总啊，请坐请坐！”

史中年说着还多看了秦如意几眼，来这里的女商人，这还是第一个。

说实话，港商他见了不少，这么年轻的女商人是不是有点儿奇怪？

坐下来之后，他便问道：“不知道两位前来是想了解招商政策，还是有什么需要帮助的？”

夏炳严觉得这位招商办主任多看了秦如意好几眼，估计是觉得她是女人而且太年轻了。

不过对方只是好奇，他也不能说什么，只想赶紧打探消息，“我们是想了解一下贵地的招商政策。”

港商前来，当然是要了解相关优惠政策，史中年笑着说道：“我们这边有税收减免政策，不过跟投资额挂钩，投资越大减免越多，具体的你们可以看看宣传册。”

发出去两本印制的宣传册后，他朝秦如意问道：“电子产品的生意，这个我听说过。不过秦总你的游戏公司，那是做什么的？”

电子游戏这种东西在内地这个时候确实是有人不了解，没有听说过。解释起来还很麻烦，秦如意便道：“电子游戏，就是游戏厅里面的那种。不知道史主任你见过没有，鹏城应该是前两年就有。”

“游戏厅？”

歌舞厅史中年常去，游戏厅嘛，路上见过，还真没去过。

“那秦总你是想来鹏城开游戏厅吗？恕我直言，其实这种并不是政策最支持的。

至于设厂制造那种收音机等电子产品，政策很支持。所以夏总的话，肯定是没有问题。”

秦如意刚想开口说自己不是开游戏厅的，而是制造游戏机的，就被夏炳严抢了话。

夏炳严知道这位史主任误会了，不仅误会了华星游戏的业务，还误会了和嘉电子的业务。但那不重要，又不是来这里转移业务的，只是打探消息罢了，没必要浪费时间解释太多。

他找借口问了自己想要了解的信息，“听说这里的服装产业还不错，如果秦总不开游戏厅改为投资服装厂怎么样？”

“服装厂还可以，不过附近羊城就有不少服装厂。而且鹏城这边有意向的服装厂也有，毕竟是离你们港城近，能跟紧时尚。”

史中年的意思就是服装厂可以是可以，但不稀罕，显然他更看好电子厂。

看来服装厂的竞争会比较激烈，夏炳严觉得这说明市场环境不错。至于竞争，哪里都有。能做成什么样，就得看他姐的能力了。

“谢谢你史主任，那我们回去再考虑考虑。”

史中年表示理解，“应该的，毕竟投钱的事是大事。另外，我们可以安排人员带你们去参观厂区规划。如果有需要的话，可以留一下联系方式。”

“好的谢谢，如果可以的话我们希望明天能有幸参观一番。”

然后夏炳严留下了香江大酒店的客房电话，当然还得再看看具体情况。

史中年很爽快的应下，“没问题，我安排人员对接一下。”

夏炳严和秦如意离开后不久，史中年接到了林世豪的电话。两个人说了好一会儿，他笑容满面的挂掉电话后。

然后史中年很快联系夏炳严和秦如意约了晚上吃饭，说是有事情要谈……

第96章

“鹏城的发展很迅速, 内地其他地方应该也在迅速发展中。其实内地人多地广市场很大，不仅是对于服装，对于游戏机来说也一样。你有没有考虑在鹏城开厂生产游戏机？这样方便开发内地市场。”

从招商办出来后, 秦如意便朝夏炳严提出了想在鹏城开游戏机厂的事情。

刚才在史中年那里, 他误会了华星游戏公司的业务时, 她想解释。可是没有找到机会, 但还是想找机会问问。

夏炳严对内地并不了解, 仅以鹏城所见，他觉得这跟港城相比差远了。听秦如意这么说，他没有表示反对或者赞同，而是抛出了一个理论。

“国外有一学者提出了一套人类需求层次的理论, 大概意思是人类的需求有不同层次, 只有先满足物质需求，才能再递进至精神需求。

我觉得这种观点有一定的道理, 毕竟如果连基本的生存都保障不了，又有多少人会顾得上娱乐需求，你觉得呢？”

没想到夏炳严懂的还不少，恰好秦如意也知道这个, 她表达了另外一种观点, 这同样也是前世的事实。

“马斯洛的需求层次理论，我看过。我也知道你的意思是内地经济条件不好, 人们可能没有闲钱来娱乐。但我们要以发展的眼光来看问题, 内地以后会发展的很好。

目前把大型游戏机的生产线搬迁过来, 应该可以进一步降低成本, 至少能降低内地市场的关税成本。

之前鹏城的游戏厅是一块钱两个游戏币, 现在是多少还不知道。几毛钱一个游戏币对于那些想体验新奇娱乐方式的玩家来说，咬咬牙还是可以承受的。

不过对于经营者来说全款购置游戏机可能是难了点儿, 所以是不是可以考虑分期付款？”

夏炳严没有再说其他，而是直接点出了问题的关键所在。

“你也说了，内地地广，分期付款的话催收成本会很高，根本不可控。而且我们在这里并没有相应的人脉资源，一旦出了问题应收账款会打水漂。”

夏炳严总是这样，一眼就能看出风险所在，秦如意也知道这是关键所在。

做生意是为了赚钱，不是为了赔钱。按照她的设想，应收账款的回收决定了究竟是赚钱还是赔钱。

但这个问题可以试着解决……

“那我们可不可以组建一支专门催收应收账款的队伍？我知道这样的话，不仅要支出代理费还要多出催收成本，会降低利润率。但正常情况下应该是不会亏本的，你觉得这样可以吗？”

又要推广家用游戏机，还要再开辟内地市场，夏炳严认为摊子铺的有点儿大。而且一旦把部分生产线搬迁至鹏城，难道秦如意要跟着一起回内地？

这是他不能接受，坚决要反对的！

但他没有直接反对，而是问道：“我觉得代理商的选择很重要，我们在内地并没有可靠的人选。而且催收的话，你是打算自己做还是外包？”

催收费时又费力，周期还长，秦如意说道：“代理商的话看看再说吧，不过催收应该是需要外包，我们顾不上这个。”

虽然没有直接问秦如意是不是有回内地的想法，但夏炳严不依不饶的问道：“那如果搬迁至鹏城，总需要人来管理，你打算怎么办？”

“什么怎么办？”

秦如意瞥了夏炳严一眼，觉得这个问题问的莫名其妙，这也能算是问题？

“公司这么多人，难道还找不出来一个能管理的人吗？”

原来不是她想回去啊！

夏炳严松了口气，觉得自己可能有点儿神经质了。一想到秦如意是内地人，不知怎么得，就想偏了。

他连忙解释道：“我也是这个意思，毕竟你这么忙，肯定是无法分身管分厂的事情。”

秦如意问道：“那你是同意了？”

总觉得秦如意对投资内地很上心，夏炳严不得不说道：“我的意思是再考虑考虑，毕竟投资需谨慎，至少得先落实好情况再做好规划。”

夏炳严对于投钱的决策一向比较慎重，可以理解，因为他不知道内地的经济奇迹。反正话没有说死，他又没有很坚决的反对，秦如意觉得可以继续说服他。

“那我们这次可以多了解了解鹏城的投资政策，顺便看看能不能打探一下其他相关情况。”

“嗯。”

点头表示附和，夏炳严感慨跟秦如意合作真的需要超强实力。因为她的想法太多，商业版图大到未知。

秦如意本打算明天去参观规划厂区的时候再趁机问问招商办的人有没有相关的数据，比如当地的工资标准，人均收入情况等。

没想到两个人刚回到香江大酒店的不久，前台就通知夏炳严下去接电话，是史中年的邀请电话。