虽然她搞不清楚鲜花真正的运输费吗？但越远运费越贵，这是最基本的道理呀。

“肯定不够啊。”研究生姐姐直言不讳，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠从外地进口。”

“那为什么没有批发市场呢？如果有统一的批发市场，大家就能直接去批发市场上挑货，不用费那么大功夫了。”

研究生姐姐无奈：“你真是说孩子话。鲜切花跟盆花能一样吗？它的保存期限很短的。就说从外地进口吧，像从昆明到省城，礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的花一般是第一天上午由花农采摘，然后下午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，下午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当中，机场是不可能有任何保鲜设备的。

你想想看，如果花到了机场之后，还要再走一道程序进批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，花店是去进鲜切花还是干花呀？

这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”

小学生的失望极了。

难道就没有鲜切花批发市场吗？

研究生姐姐下床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。

“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”

小学生们真没良心啊。

因为他们的第一反应竟然是：姐姐，你为什么不早说？

得亏他们知道做人留一线，日后好相见的道理，心里腹诽也没说出来。

江海潮还嘴甜似蜜：“姐姐，我们卖得好，以后多进的花都记在你名下。”

嘿嘿。

现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。

最起码的，他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。

既然都是生意人，那就从生意人的角度去考虑问题呗。

研究生姐姐直接回复她呵呵，还是立刻去找传真机了。

文章发过来，小学生们迫不及待地围着看。

乖乖，鲜切花市场发展好快啊。

按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。

今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。

Oh my god，这个市场好惊人啊。

江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。

出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。

乖乖，这个市场真的好大哦。

而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。

大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。

江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”

“大姐，我们要怎么做呀？”

学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。

现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。

江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”

批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。

倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。

听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”

“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”

研究生姐姐瞬间心动了。

何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。

如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。

但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？

她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”

江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”

研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”

哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。

成不成，试一试不就知道了吗？

还没做呢，就想着不行。

江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”

研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”

果然是痛快人。

电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？

哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。

江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”

卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”

“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”

这么说的话，好像也行。

高强甚至有点遗憾了：“那捧花就这么卖了？”

未免也太简单了吧。

“干嘛？”

大家都警觉起来。

你是生怕花卖得太好，你没机会出去浪了吗？

高强拼命地强调：“我这是在关心销售，万一不行的话，咱们不是白白错过了春节销售旺季吗？”

呵呵。

如果不是你眼睛珠子乱转，我们说不定还真信了你的鬼话！

江海潮没跟着小伙伴们一块儿埋汰他，反而拍了拍他的肩膀：“没错，所以我们两手抓两手都要硬。”

除了批发之外，他们还要零售啊。

文中关于当时鲜切花市场的情况，主要参考资料是1997年04期《中国园林》上的一篇文章《南京鲜切花市场营销分析》，作者为芦建国 南京林业大学森林资源与环境学院园林教研组、王彭伟 南京农业大学。

不过文中的省城并不是南京，而是一个虚构的城市。

第168章

做饭店的生意

大家都好奇死了：“你卖给谁呀？难道一家一家的跑花店？”

天啦，那要跑到猴年马月呀。

省城有300家花店，他们市起码也有上百家吧。

江海潮立刻教育自己的小伙伴：“这么快就打退堂鼓了？就算跑100家又怎么样了？人家一年利润3~5万块，哪怕我们只賺他们的1/10，100家下来是多少钱？”

妈呀，那可是三五十万。