卖衣服的时候，这不算缺点。因为衣服是妈妈从南方寄过来的，重量本来就有限，小圈子内就能消耗掉。

但换成卖花，弊端就明显了。

她原本寄予希望的以此为平台，让来买衣服的人给自家单位买花的时候好优先选择她家。

可也许是因为现在天太冷了，各家单位都没啥买花的意愿，到目前为止，除了那个联谊会订了200盆花之外，其他的都是各家零售，销量远远达不到江海潮的预期。

这说明什么？说明销售平台太小了，得增加销售渠道。

只是现在他们自己开店摆摊子卖花都不现实。店面开在哪儿？谁去卖花？都是摆在面前的实际问题。

与其另起炉灶，不如直接找人合作，就像他们把衣服批给市里鞋店卖一样。

王老板不主动找上门的话，后面放寒假有空了，她也得自己去找人合作。

周雪莹沉默了足足好几秒钟，才心情复杂地开口：“江海潮，我现在知道为什么大人都喜欢你了。”

冯雪在旁边插嘴：“因为她浑身上下800个心眼子。”

“不是。”周雪莹反驳，“是因为小孩子才讲对错，大人只谈利益。你们看看她，是不是这样？”

对哦！

王老板那个学人精这么讨厌，她现在还要跟人家合伙做生意。

真是的，一点点骨气都没有。

江海潮反而觉得他们奇怪，还给自己找了理由：“抗日战争打了，中日就不建交了？抗美援朝完了，中美不也照样得建交吗？做生意，和气生财。”

小伙伴们哑口无言了。

周雪莹找了半天，才找出一个理由试图再拦一拦江海潮：“你卖给他，那你不在大礼堂卖花啦？你这是资敌！到时候大家全跑去找他买花了，看你怎么办！”

江海潮噗嗤笑出声，然后信心十足：“他卖的要比我们贵。必须得贵。在花鸟市场他要交摊位费管理费还有各种税各种费各种摊派，他跟我们一个价肯定得亏。所以，我们有价格优势。”

可怜的周雪莹实在找不到任何理由来抗拒这件事了。

毕竟她跟人家谈理想，人家跟她说钱啊。

而理想在钱面前又是多么的孱弱。

挂了电话之后，她倒是想起来问妈妈：“那会不会有人去大礼堂找江海潮收税收费？”

周妈妈正在涂面膜呢，一张脸绿莹莹的，看着有点渗人。

估计这会儿家里就算进小偷，人趴在窗户上一见这脸，也得吓得啪嗒一声，直接掉下楼。

当妈的听了闺女的傻问题，忍不住噗嗤笑出声，然后哎哟叫唤面膜白敷了。

她一边补救一边叹气：“你个傻妹头，哪个没事做，跑到我们单位去撒野？她又没开店，交什么税呀。”

周雪莹困惑地皱起了眉头，嘟囔着：“可这跟开店也没什么区别了呀。”

地摊还是在露天摆呢，她这可是在屋子里卖东西。

“一回事。”周妈妈对着女儿各种无语，“所以说啊，人家是又长个子又长脑袋，你怎么就不长个子也不长脑袋呢？不然人家为什么非得在我们大礼堂卖东西？”

既没长个子又没长脑袋的妹头愤怒地走了。

她就知道她妈不待见她。

同样不受待见的还有湖港镇大棚里的花。

王老板甚至主动退让一步，表示可以直接买杯碟当花盆，5块钱一套。但就是不愿意买他们的花。

哪怕江海潮已经把价格压成10块钱一盆（包含花盆），他也不想买。

看江海潮还在积极推销，各种强调他们的花都是从大学进来的，他干脆说了实话：“妹头，我们这样的都有自己的进货渠道，不会随随便便换货的。”

一个是经常进货的货源有质量保证，信得过。

另一个就是大家长期合作，关系不一般，只要没发生什么大事，不会轻易中断合作的。

否则如果你换了货源，平白得罪了人，回头你对新货源又不满意，再想折回去找老人进货，人家可未必再搭理你了。

还有一点就是做生意的人，真正一手交钱一手交货的少的可怜。好多人都是先拿货，等卖了以后才能结清货款。

这不是长期合作的对象，能够信任彼此，谁敢这么做？

江海潮哑口无言。

她到今天为止都是一手交钱一手交货，谁都不欠谁的那种。

让她赊货给王老板，她还真不敢。

但她眼睛珠子一转，瞬间一个念头冒了出来：“要不这样吧，您原先进的货也不要断，往年进多少现在还进多少。但因为卖杯花多出来的订单，您看给我们行吗？这样您也不算对不起朋友啊。我们这边可以给你送货上门，而且好些花不是吹的，市场上真不容易找到这样好的货，那是正儿八经的大学教授培育出来的。”

王老板趁机又压价，把杯花的进价压到了13块。

听得冯雪他们都想在旁边跺脚了，太亏了，他们自己拿出去卖能卖20呢。

好几个人甚至抬头看高强，还不如让这家伙去花鸟市场摆摊，好歹也能赚的更多。

高强也想挺身而出啊，结果被班长直接一巴掌按着头顶镇压了。

两边谈了半天，好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意，这才算达成了第一次合作。

可这6100块的订单，小伙伴们是真不想接啊。

太憋屈了，怎么能对着王老板这么好讲话呢，好吃亏哟。

“吃个屁的亏。”江海潮痛心疾首，“你们就想不到这么做的用意吗？我们得撞进花鸟市场的门！”

跟衣服不一样，你卖花总不好邮寄吧。况且二三十块钱一盆的花，分量还不轻，邮寄的话，说不定运费比花都贵。

所以，为了把种花事业做大做强，首先得开拓销售市场。不然你种出来的花光摆着好看有个屁用啊，不能换成钱，全都是白搭。

江海潮痛心疾首：“你们难道没想过吗？我们的花连着盆一块进了花鸟市场，别说买花的，卖花的能瞧不出来端倪吗？”

她竖着手指头给大家分析，“王老板主动找我们进货，说明杯花很受欢迎。别的卖花的看了，难道不眼热？他宁可5块钱一套进货，代表市场上没有其他或者说很难找到其他货源。一下子进了这么多款杯子，每款只有几十只杯子，其他卖花的肯定能猜到这不是定做的，而是有现成的可以卖。”

听到这里，小伙伴们总算回过神了。

对，王老板不仅仅是客户，也是他们的gg牌。

花鸟市场上那么多卖花的老板呢，猫有猫道，鼠有鼠道，王老板除非有神通，否则肯定瞒不住进货渠道。

况且哪怕不通过他，他们还在大礼堂卖花呢，人家也能走这条线搭上湖港镇的门路。

杨桃又忍不住紧张：“那王老板会不会要求我们不给其他家供货呀？他可是额外给了1万块。”

“做梦吧！”冯雪嗤之以鼻，“我们卖衣服也不可能只卖这家不卖那家啊，除非他有能耐包圆！”

江海潮笑眯眯的：“他要真有本事把所有的杯花都包了，也没问题，我们卖给其他人碗花和捧花好了。”

杨桃眉飞色舞，在旁边强调：“还有花篮和花瓶！”

大家跟着高兴起来，没错，到时候他们能卖的可多了。

毛巾花盆他们一口气就能做出上百个，剩下的花篮也不成问题。

江海潮看小伙伴们讨论得热火朝天，暗自松了口气，赶紧跑到房间里去给杯子打孔。

因为害怕泄露机密，所有的小伙伴都拒绝参与其中的奥秘，所以这活她只能自己干。

小伙伴们不知道的是，江海潮之所以如此痛快地跟王老板合作，除了急于打开花鸟市场的大门之外，还有个重要原因就是她并不认为在水里给杯子打孔是件多了不起的奥秘。

她又不是海音那样的天才，她能误打误撞打孔成功，说不定旁人也有同样的运气。