小学生们简直要气炸肺。

你早说呀。

你早点说了厂名，至于我们折腾大半天，又是托人又是问，白浪费这么多时间才圈定意向合作对象吗？

你早点说了，我们也不白受冯总的气。

前台姐姐还委屈呢。她咋记得，这又不是她负责的工作范围，她早忘光了。

江海潮立刻安抚她，表态没事，只要她把资料都传真过来就行。

实在是好说话的不像话。

现在对着传真机吐出的一张张资料，江海潮也是满脸捡到宝的兴奋。

她拍着手里的纸，双眼放光：“咱们这个冬天就靠它了！”

她指着上面的名单给大家看：“这是他们以前合作针织衫的，以后我们毛衣也能做了。”

别小看毛衣这种单品，春秋冬三季都能穿，应用范围可广了。

大家越看越兴奋，后来跟着集体嘿嘿嘿。

哎呀，300块钱花的不亏。以后他们按图索骥，能卖的东西可包罗万象了。

小伙伴们乐呵完之后，开始真情实感地担忧。

他们下订单的话，衣服能卖得掉吗？

肯代工的厂子起步价格不低，上次红星服装厂一开口就是一款1000件。这才逼着他们自己动手找人做衣服。

江海潮咬咬牙：“先看看再说吧。”

如果帽子戏法和自助化妆推出后能够达到预期，那他们才能考虑下一步推种类更繁多的新款。

冯妈妈的速度很快，礼拜一才敲定的帽子方案，礼拜三县电视台播出的节目，就给模特编了两个松松散散的麻花辫，然后搭配粉色贝雷帽。接着她又示范了三款其他简单的编发，配着帽子还都挺好看。

接下来的几天，大家都紧张地盯着看店里的销售情况。

反馈回来的结果喜忧参半。

帽子对顾客的吸引力的确不小，最近到店里的客人80%以上都选择简单的编发配上一款帽子。贝雷帽应该是因为上过电视的缘故，在所有的帽子里最受欢迎。其次才是毛线帽。

但化妆部分，姐姐们的反应跟江海潮他们设想的完全不同。从头到尾都没人拒绝被改妆。相反的，四个人当中起码有三个人会尝试自己先化妆，然后她们当中大部分又会把妆洗掉，让店里重新给她们画。

搞了半天，姐姐们是把服装店当成免费练化妆的地方了。

粉底液和遮瑕膏还有口红眉笔消耗了不少，店里化妆的工作量却没减少多少。

冯妈妈只好自我安慰：“化妆品卖的还不错。”

这话说的真戳小学生们的心窝子呀。除了冯雪之外，其他人实在难以感同身受的欢欣鼓舞。

江海潮保持乐观主义精神：“没事儿，金杯银杯不如老百姓的口碑。人家知道公主日记能自己化妆，肯定来的更多。客流量上去了，衣服当然卖得更好。”

可就像无数商业大佬哀嚎过的那样，所有的生意人都在琢磨消费者的想法，但谁也没办法真正猜到他们在想什么。

事情的发展完全出乎了小学生的预料。

“公主日记”的确迎来了一波销售热潮，但最醒目的销售单品既不是衣服也不是化妆品，而是帽子。

为什么呢？

因为小姐姐们买衣服很少形单影只，基本都是成群结伴。

那化妆的时候，同伴除了帮买衣服的小姐姐出谋划策之外，也免不了手痒，想在自己脸上试试。

虽然服装店没明文规定，不许这样蹭妆，但20岁上下的小姐姐大概属于自尊心和自律性都最强的一波，在没消费的情况下，她们也不好意思明目张胆地伸手拿化妆品。

偏偏公主日记的衣服是真的贵，在县城已经可以算是白富美少女的标配。动辄好几百块的单品，不是所有人都能轻易消费起的。

于是小姐姐们另辟蹊径，开始在店里搜寻可以咬咬牙狠心买下不至于心痛到无法呼吸的商品。

在这种情况下，帽子就进入了她们的视线。

一开始是一位小姐姐借口自己前几天买了一套衣服配了顶帽子，现在又想要另一顶，问多少钱？

当时被提问的小伟哥哥都愣住了，脱口而出：“我们的帽子是送的呀。”

人家小姐姐脸红的都要滴下血了。

还是冯妈妈出来打圆场：“原则上帽子是不卖的，只能买衣服送。”

国外还有店专门出赠送各款单品，有顾客想凑齐所有单品的话，就得不停地买商品。

像统一方便面里小浣熊环游世界的卡片一样。

不过冯妈妈也清楚这太为难店里的顾客了。他们的帽子也没多稀奇，起码不到绝无仅有的地步。人家这么问的目的也一目了然，完全是醉翁之意不在酒。

所以她还是给了价钱：“你要真的只想买帽子的话，这顶贝雷帽是35块钱。”

那小姐姐跟占了大便宜一样，立刻痛快地掏了35块钱，毫不犹豫地买下帽子。

这样她就能心安理得地坐在化妆镜前，对着镜子描眉画眼。

小学生们听得目瞪口呆。

高强眼睛亮成电灯泡：“那卖帽子吧，帽子利润好高啊。”

那顶贝雷帽他知道啊，连布料带加工费，总成本不超过5块钱。

妈呀，这是净赚6倍利润哦。比卖衣服的利润高多了。

嘿嘿嘿，他妈领着人打的毛线帽也卖的很好啊。一顶成本不过五六块而已。

所有人都扭过头，恶狠狠地瞪他：“闭嘴！”

开什么玩笑？他们这是服装店！

服装店靠卖帽子过日子，这不仅羞辱了他们的人格，还侮辱了他们的智商。

关键问题在于帽子卖得好，是因为帽子好吗？明明是为了蹭化妆品。

高强不敢触犯众怒，只能小声嘀咕：“卖得好总比卖不好强吧，人家要买还能拦着啊？又不是说她们不买帽子就肯定会买衣服。”

问题又绕回头了，免费送帽子和自助化妆虽然有助于提高店里的出货速度，但效果有限。

连江海潮自己都深深地怀疑500件一款的羽绒服今年冬天到底能不能顺利地销出去。

唉，还是太草率了，合同也签了，定金都交了。羽绒服厂的速度还嗖嗖的，下个礼拜就能交货。

杨桃双手托着下巴，皱着眉毛看大姐：“要是多几个广播电台的听众写信来买衣服就好了。”

这样不用店里耗费人手和地方，大姐直接接了对着照片给人选衣服搭配造型就行。

可省事了。

她掰着手指头示意：“如果这样一天卖10件羽绒服出去，一个月下来可是300件呢，说不定比店里卖的都快。”

大家听的都心热。

可江海潮只能遗憾地摇头：“那可悬，又看不到，买的人还是少。”

到目前为止，赞助广播节目最大的效应吸引的还是过生日来店里买衣服的高中生（包括中专技校）姐姐们。

真正直接汇款过来由他们全包的，只有10来个人而已。

卢艳艳撺掇她：“那也是条路哎，要这10来个人都买羽绒服，不也挺好的嘛。”

江海潮一听感觉有道理：“那得跟广播台说，加gg词。”

加什么呢？

你的冬天是什么样子的？穿着暖绒绒的羽绒服，捧着一杯……啥来着？

江海潮扭头问冯雪：“喝啥才洋气才时髦呀？上海人喝啥来着？”

“咖啡呀，咖啡！”冯雪朝她翻白眼，“当然得喝咖啡。”

所有人都是嫌弃脸。

上次冯妈妈煮了咖啡给他们喝，可没一个人觉得好喝。

江海潮往里面加了好多牛奶才觉得勉强可以下咽。

卢艳艳认为咖啡的味道像决明子泡出来的水。杨桃感觉像大麦茶。

反正这两种都比咖啡便宜的多。

冯雪直接怼江海潮：“那你就在gg里说让大家捧着大麦茶喝呀。还晒着午后的暖阳喝大麦茶，你直接叫大家下田割稻子得了。”

众人哈哈大笑。