想起那日在寺庙听到他二人的谈话，心中也期望对方能幸福。

那样光风霁月的人儿，该得幸福美满。

第697章 谈判开始了

宋氏心疼孩子，总觉他们吃住不好。刚看完屋子里头一刻不闲得挽起袖子要给孩子做顿饭。

时老大则喊走了霍去疾说是要同他过几招。

时时安摁着宋氏坐下给她捏肩：“娘放心吧，你还不了解我吗？”

“我可不是那种会亏待自已的人。”

宋氏握住儿子的手心疼的拉着他也坐下：“瞅瞅你，都瘦了。”

“那是因为我抽条儿长个子了，等我多吃几口饭一定能胖回来。”时时安笑眼弯弯，心里暖洋洋的。

“再说了，我们还专门请了个人来做饭呢，可不是天天对付几口了事儿。”

“你啊…”宋氏一时无言。

儿子太过听话聪慧，让她想做些什么表示表示都无从下手。

院子里平安将规划图纸摊开给林玉卿细致讲解着各类好处。

“那些果子在都城卖的如何你是有目共睹，现下运输不成问题，只等您开金口同意售卖。”

平安给他斟茶，笑的温和淡然。

“我知你家出来的都是好东西，不愁银子赚。”林玉卿合上扇子指着罐头二字不明所以：

“这水果罐头是个什么东西啊？”

“稀奇的吃食。”平安端起茶杯轻抿一口：“名儿让安哥儿做两罐出来尝个鲜。”

“你也好确定要不要这等货。”

林玉卿微微点头，合上的扇子唰的打开，面上带着几分伶俐谋划：

“那就明日谈罐头的事儿，今儿就说说这果子你是只让我一家独卖还是大家都能参与其中？”

“今日谈？”平安轻抬眉眼。

林玉卿手指轻轻点着桌面，笑容不减：“我来为的就是这事儿，还是早日解决的好。”

“解决了也好带着家里那位到处逛逛。”

平安了然于心，轻笑道：“你倒是个有心的。”

“我这儿有两套方案，你且听听。”

“第一果子无论大小好坏不分等级全凭你家售卖，你我三七分成。”

“第二将果子分为特等，大果，中果和小果分批让各地商人前来进货售卖。”

听到此处林玉卿眉头微皱就要开口，平安却微笑着继续说：“先别急着反驳，听听我接下来的话。”

“一家独大的生意是好，可也有个弊端。就是你无法兼具让贵人和平民共同喜欢的能力。”

“都城的贵人们卖东西讲究的是稀有和特殊面子，而大多数平民只想要买到合适和廉平。”

“一旦将东西定了价位，可就无法兼具了。”

“可普通人也不会花费太多银钱买那些不能果腹的水果吧？”林玉卿握着折扇轻敲手心。

“所以才要分类。”

平安笑着将水杯推给他：“那些小果因为生的不如特级漂亮一定会被贵人们挑剩下。”

“与其放到无人问津，不如一开始就降低档次，针对平民们售出廉价果子。”

“而给你的，将会是特等的漂亮果子，所以你还可以走高端路线只针对贵人售卖。”

平安摊开一张白纸，拿起笔墨声音笃定：“我们可以写下契书，我家的所有特等果只卖给你一人。”

林玉卿眯着眼睛掩藏心底的算计。

其实平安说的不无道理，都城人人不都讲究一个特殊吗，那他提前将这声势打出去也未尝不可。

至于其他果子……

“大果我也都要了。”既然能走超高端，那高端也未尝不可试着打出名头。

至于中果小果，就留给其他商人们赚些银钱也无妨。

毕竟一家独大虽好，可有了比较才能更突出他家的东西好才是。

平安抿唇微笑，想来他已经想出了其中利益如何。

“特等按每个一两银子，大果每个五百文，拿走后无论你卖千银还是百金我概不过问。”

林玉卿折扇一摔：“成交！”

“…哎呦！”

而后他反应过来一样心疼的将扇子来回地看：“这可是千菁千辛万苦替我修好的，可不能再摔坏了。”

平安抿着茶水摇头失笑。

谈判场上无论多聪明机智的人，只要松懈下来就会变成那个单纯可爱的朋友。

第698章 好久不见…

平安起身要走，转头正撞上扶瑶似是打量似是探究的目光。

他脑内清明的思绪一瞬之间变得混沌，扯开一抹笑容声音轻的仿佛自言自语：“好久不见。”

“好久不见。”扶瑶微笑回应。

少女生的娇艳明媚，一颦一笑都带着令人想要称赞貌美。

平安双手无意识地握成拳头，脚步艰难移开。

原来思念会在见到那个人时汹涌而来。

“你不问我为何来这里吗？”扶瑶出声拦住他，悄然从阶梯上走下来。

“你不问我为何来这里吗？”

她站到平安面前仰着头又轻声询问一句。

平安张张口，话却说不出来。

他又能说什么呢，他不能尚公主。这段感情注定无疾而终。

见平安要走，她立马出声：“我是为你而来的！”

“你都不问问我过得好吗？你不想知道我的想法吗？你难道不能为我勇敢一次吗？”

她逐渐红了眼眶，声音也变得哽咽起来：“或者说，为什么你不能自私一次。”

“就当是为了我好不好？”

“我……”平安看着双目通红的少女抬起手，却在她脸侧堪堪停住。

少女泫然欲泣的模样惹人心疼，平安却依旧克制着自已不能有任何逾矩人动作。

扶瑶看了眼停在脸侧的手，歪头凑过去挨着他的手心：“迂腐的臭书生。”

“……”

手心里的皮肤触感细腻柔滑，好似上等的丝绸蝉衣。

微凉的触感却烫的平安手指蜷缩。

“你可以自私一点儿，不那么为家里人着想好不好？”扶瑶低垂下眼睫，红色的眼尾给她添上几分妖冶。

“你就同父皇说，你想尚公主又如何？”

平安淡笑着：“公主之姿得之我幸。”

可他又摇摇头收回手：“可我不能这样。”

“年少家苦，我怀着一定去朝为官保佑家人太平的信念一直坚持科考仕途，这么些年又如何放弃？”

“虽说我如今还是微末小官，家里已然有了顶天立地之人。”

“可我这些年的坚持，已经不容许我轻易放下。”

他扯开嘴角，眼里的温柔快要化成实质：“且我现在觉得一步步往上走做实绩也未尝不可。”

“雁过留声，点点积累。”

扶瑶蓄满泪珠的双眸逐渐变得清晰，她看着面前的人咬唇询问：“难道在你心里，我一点儿份量都没有吗？”

“有。”平安笃定点头。

“如雪山金顶，高岭之花。”

“更是在下心中一方扰乱思绪却又平坦内心的净土。”

他从袖口里拿出一方手帕，规矩的双手奉上：“可我被年少之言困住，只能当你我有缘无份。”

“怎么弄的？”扶瑶接过手帕，目光落在他手背上的疤痕。

平安看了看手背，故作搞怪的甩着手：“初来乍到不懂蝗虫危害，被啃了几口。”

“…哼…”

扶瑶哼笑一瞬，将手帕握进手心里：“即便日后你也是如此做个小官，处理各种棘手的事情。”

“你也不后悔吗？”

“不后悔。”平安淡淡摇头。

“我是为你而来的。”扶瑶突然改了话头，她上前一步将两人中间的缝隙变得更小。

“我与父皇打赌我能不能受住这平民生活，若我捱住了便降为郡主婚嫁自由。”

她仰头看着文质彬彬的青年，伸手拉住他的衣袖：“我愿为我的幸福付出代价，你只管做你自已。”

“不…”

“别说劝我的话。”扶瑶抬手打断他：“如鱼得水，冷暖自知。”