来到这年代也这么久的时间，张若琳基本上来说很少会逛街，也就是赵建国拉着逛过几次，看过几场电影而已。

回到家中就看到董瑞坐在大门口等着，周围蹲着六个人，看到董瑞站了起来，六个人也跟着连忙站了起来。

“嫂子，你可算是回来了，我都等你两个小时了。”董瑞无奈的说道。

“你跑过来干什么？他们是？”张若琳问道。

大兰子连忙跑到门口，拿着钥匙将门打开。

“他们是几家商店的老板，过来找你谈一下生意，想要长期合作一下，你之前也没有跟我说这些，所以我就将他们都带过来了。”

张若琳点了点头，抱着睡着的小包子向屋子里面走了进去，“进来吧！”

几人看了一眼董瑞，跟着走了进去，小包子农庄产的小鱼干，他们可都是知道，这些天在大街小巷特别的火。

基本上也就是供应在国营商店，像是私人的也没有多少家，而且经营的模式是直接供货，他们想要拿到中间代理权恐怕不是那么容易。

不过若是价格低一些的话，拿到其他城市去卖，这个也是稳赚不赔的买卖，虽说利润低一些，但是销量好，当然买的地方也是围绕在首都周边。

虽说这小鱼干没有太大的技术含量，可是要知道现在的交通很不方便，货源可以联系到，但是运输成本不是他们能够负担得起的。

张若琳将小包子轻轻的放到摇床里面，盖上了毛毯，走了出来，“都坐吧！”走到茶几跟前，倒了几杯递给几人。

“你们是想要代理罐头和小鱼干？”张若琳坐了下来淡淡的问道。

“对，张经理，我是刘文涛。”

“对，张经理，我们今天过来就是想要商量一个章程。”

“商量一个章程？”张若琳挑了一下眉头，“你们来之前董经理应该也跟你们说了，首都市场就这么大，你们也知道，目前首都所有的国营商店，我们农庄都提供了小鱼干，部分的私人商店也提供了。对于私人这一块，我们农庄是一手交钱一手交货，而且除掉质量的问题，否则是不会退货。”

“这个我们知道，来之前的时候董经理已经和我们说过了，既然拿货的除非是质量的问题，否则的话也没有退货这一说法。”

“对，我们在首都周边的县城都有店铺，意思是想要将周边的中间代理权给拿下来，然后就是价格的问题。”

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第285章 生意上门 下

“价格的问题？”张若琳微微锁着眉头，看了几人一眼，反正距离公私合营还有一些年，这钱放在这里不赚白赚，就算是忙不过来没有关系，反正还有一百人都在闲着，可以让这些人进行三班倒的工作，一天处理掉六车货应该还是非常的轻松。

等到生意做大的话，张若琳估计到时候组织肯定会安排会计到农庄里面，倘若到时候给她百分之二十的股份分红的话，那她就收着。

等到五九年的时候，组织若是要回农庄的话，她就还回去。

这个世界反正就是没有人嫌弃钱多，钱越多等到改革开放的时候，她资本也就是越足。要知道现代，你就是手里面有个一千万，放在首都你也是穷人。

有钱嘛！这日子过得就舒服一些，孩子和孙子们将来的负担也能够轻一些。

张若琳也没有想到小鱼干这么快就吸引到嗅觉灵敏的商人，虽说一袋子的利润不过三分钱，可是它和那些大件的东西比较起来，还是它赚钱。

尤其是放在学校周边来卖，生意好的话一天卖个两三百袋子，这一天进账也有六七块钱，一个月下来可是百十块钱。

现在工资一个月能够上一百块钱的话，恐怕整个国家连百分之一都没有，而然这就是一件商品的利润。

张若琳也感觉小鱼干真是不一般的划算，要知道菜市场卖的小鱼干，还得要七毛钱一斤呢，一袋子一毛钱真心不贵。

便宜可以便宜，反正这个基本上来说等于无本的买卖差不多。

张若琳点了点头，“可以，我可以让一些给你们，不过你们来之前想必也计算过成本的。让我薄利多销的话，你们一次性拿货的话，起码也得有个数，你说那个百十块钱的话，基本上也没有这个必要了。”

刘文涛几人低着头，想了一下，过了片刻，问道：“那一次性拿多少货，您这边能让利多少？”

“其实让利多少，你们心里面也应该有数，小鱼干就是没有加工好的，在菜市场一斤也得有七毛钱，我给国营商店和私人商店的价格都是七分钱一包，罐头的话五毛。”

刘文涛“哦”了一声，“拿一次您感觉拿多少货？”

“不能低于两百，低于两百的话也就没有那个必要了。”张若琳淡淡的说道。

刘文涛点了点头，两百真不算是很多，小鱼干要是五分钱一包的话，也不过才四千包而已，这拿到县城几个店铺的话，估计也用不了两天的时间就能够卖完。

小鱼干他们也尝过，味道确实不错，不管大人还是小孩都喜欢吃，这几天小鱼干在首都的销量，他们也都看在眼里面。

虽说县城里面的经济条件不如首都，但是隔三差五的花个一毛钱买一包，还是舍得的。

“那张经理，你看这样行不行，我们一次性拿货不低于五百块，小鱼干五分钱一袋子，鱼罐头的话四毛五分钱一包，您看如何？”

张若琳假装皱起眉头，六家，一次也就是三千块钱，三千块起码也得赚上个一千多块钱，这个生意还是能做的，起码也解决了百十号吃闲饭人的工资。

“可以，不过我们不负责送货，你们得自己来拿。”

刘文涛点了点头，“这个是肯定的。”站了起来，伸出手来，“合作愉快。”

“合作愉快。”

“需不需要签订一下合同？”

张若琳摇了摇头，“用不着，你们放心好了，我答应下来的价格就不会改变，你们拿货之前提前几天打一个电话，到时候我们会将你们的货给备好，另外就是电话暂时还没有装，估计得等几天的时间。”

将几人送走，张若琳将茶杯里面的茶水倒掉，放到茶几上面，转身回到房间里面，看着还在睡着的小包子，将他抱了起来，对着脸上狠狠地亲了一口气，“小包子，醒一醒，别睡了，你要是再睡，晚上不睡觉，看我怎么收拾你。”

看着立马露出一个哭脸，睁开迷糊眼睛的小包子，张若琳“呀”了一声，“不哭不哭了，起来吃饭了，大兰子，大兰子。”

“姨，来了，来了。”

“你干什么去了？”

“我去上厕所了，怎么了？现在弄饭了吗？”

“现在才几点，弄什么饭，不是买了饺子回来，晚上吃饺子，来看着小弟弟，我来给他弄点米糊。”

将小包子递给大兰子，张若琳拿起桌子上面的钥匙和水瓶，走了出来，瞥了一眼坐在院子里面的宁晓曼，也没有理会，懒得继续和这种客气下去，没有那个必要。

至于看戏，还是算了，省得膈应人。

将煤炉的封火口打开，片刻左右的时间水就烧开，张若琳拿起烤瓷的茶杯，挖了几勺子迷糊放到杯子里面，好在空间里面孩子的奶粉和米糊都有，要不然真不知道拿什么喂孩子。

冲了一杯米糊，张若琳拧着水瓶，将厨房的门锁了起来。

端着茶杯坐了下来，张若琳瞪了一眼傻乐的小包子。

“姨，你说我娘收到信了没有？怎么这么长时间我弟还没有来信呢？”

“应该收到了。”

“假如信丢掉了呢？我要不要再写一封信回去呢？”

张若琳哭笑不得的看着大兰子，“再等几天，老家寄信不方便，你又不是不知道？”

大兰子点了点头。