“而利润是多少呢，书里写的是，一成就会保证它到处被使用。我想我们的机床利润是超过这个的。”

这句话的引用，显然是点睛之笔。

许如意看到杨又春坐着的身体，略微往前倾斜了，显然他是感兴趣的。

但是周雄安并不认同：“话是对的，但我们国情特殊，这可是欧美两个国家的机床厂，不知情的情况下分别报价，结果你也看到了，他们为什么不争夺利润呢。别说一成了，我看他们想要5成！”

“我记得，这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。

周雄安点头，“是这样。”

许如意就说：“我只能这么跟您解释，在经济学中有个定义叫做超额利润，就是说一家企业比其他相同的企业利润更高。

一个企业取得超额利润的原因有很多，产品更先进，成本更低廉等，但还有一条，很适用这件事，那就是市场惯性。”

“当购买者多次使用了他们的产品后，就会形成依赖，因为更换其他企业，我们需要去寻找新的企业，相互试探磨合，再次建立信任，人工、时间、产品的试用，这些成本非常高。”

“而偏偏，我们国情如此，导致这个成本更高，让我们有需求就联系他们，几乎不考虑新的合作对象，他们为什么不赚取超额利润呢。”

懂进出口的不一定懂经济，但许如意解释的已经足够清楚了。

其实平时也有很多这样的道理啊，你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你，反而会更怠慢你，你最善待的那个人，很大可能是最辜负你的人。

人性如此，做生意更是如此。

许如意瞧见，不少与会的省厅领导，包括杨又春，都用钢笔在本子沙沙地记录着。

倒是周雄安愣在原地半天，这会儿也没说反驳，过了一会儿后，他倒是磊落，竟然点头了：“怪不得我们每次购买设备，价格都居高不下，我们能够交易的公司太少，所以才被拿捏。”

但他显然还是不认同，“可现实如此，我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”

许如意就知道，这应该是他最后一个问题了。

她就问：“周组长，我记得第一组的方案后面，列了不止这两家生产商，除了其他的生产商，还有好几家代理商，这就是我说的竞争公司。”

“不如等他们的报价出来，我们再看看。说真的，我认为两家不足以动摇我们的方案。”

一说这个，周雄安还没说话，一直听着不吭声的高林先开口了：“这个后面的代理商，我们没有发去问询。”

许如意都愣了。

这可是她没想到的，“为什么？这些代理商也是卖机床的，甚至业务比生产厂家更多元。”

“是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释：“中间商和代销商，前几年的引进工作，我们也曾经接触过，但是他们的报价都高于原厂。”

甚至他还给许如意打了个比喻：“其实也好理解，就像是你们厂里生产的收缩推车，请问你的出厂价是多少？”

许如意知道他的意思，直接报了出来：“出厂价20美金，我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元，而他们销售价是40美元。”

周雄安就立刻说：“对，你看，包销商和代销商都贵了这么多，我们为什么要买贵的，不从厂家买便宜的？所以，根本不用费这个功夫。”

哪里想到许如意却说：“周组长，这些常识我自然知道，但是有些常识，您恐怕不知道。”

“代销商的价格的确要稍微高一些，但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机，冷却液箱可以由我们自制，但是机床部分我们可以用PP公司的，电气部分我们可以用GC公司的，液压装置可以用意大利的。”

“我们可以在这个基础上，选用最合适的零配件，而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装，甚至还能够指导，试用和培训。”

“从零配件上节省的价钱，抵消他们的服务费，我们的价格并不会很高。”

“您这样问都不问，就把代销公司取消了，怎么可能引入竞争呢？”

居然还能这样？

大部分人都快速地记录着，除了郭海英他们，因为许如意都跟他们讲过了。

周雄安这会儿能给的回答是：“这太想当然了。你们把他们当菩萨吗？”

这就是不听劝了，再说下去就不是论证，而是吵架了，许如意直接闭了嘴。

周雄安的倔显然是省厅有名的，而且两个人把能说的都说了，陆时章直接问：“大家还有什么想说的吗？”

谁也不如许如意懂行，谁也不如周雄安接触进出口业务多，自然一片安静。陆时章就说

陆时章问了一下杨又春：“厅长，您看呢。”

杨又春并没有这会儿下结论的意思：“你们的想法，省厅这边已经知道了，具体应该怎么办，我们还需要研讨，时间也不早了，今天的讨论就到这里，先散会回去接着工作吧。”

显然这事儿得听通知，不过想也明白，都已经进行到这种阶段了，任何决定都要慎重。

所以，领导一放话，大家都站起来收拾东西，准备走人。

许如意其实想跟陆时章再沟通一下，但今天这个时机不合适，也跟着离开了。

大家都是同事，如今有了分歧，刚刚在会上简直是针锋相对，所以也挺泾渭分明的。

周雄安和任晓友走在一起，许如意和郭海英走在一起，高林谁也没跟，自己走。

郭海英看了看手表，“这都八点了，今天肯定赶不回去了，你怎么来的？今晚上住哪里？”

许如意就说：“厂里开车送我过来的，我让他定了招待所了。”

郭海英点头：“那就好，我们是坐着东阳厂的车来的，明天也这么回去，那咱们明天上班见。”

这会儿正好到了楼下，许如意就说：“上班见。”

高林和任晓友都跟她拜了拜，至于周雄安，许如意认为他肯定是不搭理自己，也就没等他，直接去了小轿车那里。

进车里的时候，她抬头看了一眼，发现会议室的灯还没关，显然省厅的领导们还要讨论一下。

依旧住的是华美招待所，第二天早上，许如意出门前，陆时章给她打了个电话，“昨晚我们这边还是没有定论，该怎么工作就怎么工作，我会为你争取的。”

许如意这才往东阳厂赶。

他们出门显然是晚了一些，等着到了东阳厂的时候，都已经快中午了，许如意惦记着一组报价的事儿，到了就直接去了办公室，没想到进屋后，气氛却是不同往日了。

第一天来的时候，周雄安故意忽略她，所以开始大家没搭理她，但是随着她给大家讲解，这一段时间，其实已经处的相当不错了。

就说每天进门吧，她一进门口，肯定会有络绎不绝地声音响起：“许顾问！早上好！”“许顾问，早啊。”

但今天，大家明明听见开门声，看见她了，却又低下了头。

还是郭海英和雷大诺他们进门，瞧见她跟她打招呼：“许顾问，你可比我们慢不少。”

许如意笑着说：“可不是，我还以为你们也没回来呢。正好，咱们在研究一下报价吧，给代销商们发过去。”

说到这个，郭海英本来还笑着，这会儿脸上的笑就不见了，她扶着许如意的肩膀，“我跟你说件事。”

愣是推着她往门外走去。

许如意一看就知道这事儿有事啊，她不想这样鬼鬼祟祟的，可是郭海英毕竟比她年长，力气也不小，还有傅君雷大诺也是帮忙一起往外走，愣是把她带出去了。

也没在会议室门口，而是去了旁边的一个空屋子，瞧见没人了，郭海英才放手：“今天一回来，周组长就下了命令，说是要重新修改方案，让我们按着10%的设备完全更换，90%的设备进行维修，来重新定方案。”