机床展览会其实是针对国内开的，不过国外的客户无论是采购商还是参展商都可以参加。83年的时候，机械部就提起了这事儿，但那会儿燎原厂刚刚推出燎原一号，夏国的机床行业根本就不能打，开展览行，主要是没人要。

至于人家日本美国德国的公司，也不屑于参加，所以未能成行。

去年的时候，再次提出，时机可就到了。

一方面，燎原一号二号数控系统已经交货了很多，不少机床厂都开始生产自己的数控机床，有了产品，自然愿意展出。另一方面以古田和长崎为首的日本机床行业因为被制裁，渐渐失去了在夏的市场，他们现在可不是当年连把铣刀都不给配的时候了，现在主打一个服务周到，用郭大伟的话说：“现在哪里会说我们18个月交货期，他敢说就不用他的，现在离开的时候，还要鞠躬呢。”

所以，84年第一届机床展就挺热闹的，不过许如意那会儿在苏联，只是听说而已，这一届，则是她要带队参加。

这可是自己家的机床展，许如意说真的，还有点小兴奋。

开展的日期是8月12日，地点不在别的地方，而是在南州——要知道，南河省在全国并不是经济最发达的省份，这种全国机床展按理说要放在京市，海市或者粤东比较合适，放在这里，唯一的原因就是燎原总厂在这里。

由此可见燎原总厂的地位。

所以，10号开始布展，别人都是连人带设备提前出发，燎原厂这边许如意在产学研中心一直忙到了最后，12号才去跟着参展，这就是地利啊。

当然，她忙的内容也着实重要——九轴五联动数控机床试机成功后，第一个生产的并非燎原厂设计的九轴机床，而是一个复制品，和这套九轴五联动机床几乎一模一样，客户是华一心。

这是生产螺旋桨的设备，想都知道是哪里需要，自然是要先保障华一心这边的订单。

12号一大早，她就换上了燎原总厂的工服，和新助理潘华一起，坐着王石头的车去了展馆——他们到的时候刚刚开门，这会儿只是参展商进来，只瞧见外面排了长长的队伍，目测不下百人，其中有黑头发黄皮肤的亚洲人，当然也有不少金发碧眼的欧美人。

显然都是各驻夏国分公司来参展的。

应该这么说，与今年的大学生留□□流相反，夏国的机场行业正在迅速地热起来，她听张维说，除了参展外，还有不少其他国家的客户申请了参加，为的就是采购。

毕竟，夏国的数控系统和机床，质量好价格又便宜，在国际会展上，还真不一定能抢上。

夏国的机床展分为五个部分，分为金属切削机床展区，自动化展区，金属成型机床展区，刀具展区，模具及配件展区部分。

这里面，最引人注目的就是自动化展区，无论是燎原厂的燎原一号还是燎原二号数控系统，还是依托燎原数控系统生产的数控机床，都在这个部分，这也是大家采购的热点。

按理说，最热的东西肯定要放在最显眼的地方，会展办的确这么办了，不过办得有点不太一样。

进门就有燎原厂的一个展示区，里面放着燎原厂数控产品的展示台，漂亮背景和高级打光下，是燎原厂刚刚推出的32位微控制器数控系统——这个提前一周已经打了广告，不少人都知道了。

这次会展这么多人参加，也有这个原因，毕竟国际上这两年16位是主流，32位还没有公司宣布推出——这就说明，燎原厂已经领先国际了，谁不想看看。

但是，自动化展区和燎原厂并不在这里，他们离得很近，就在左手侧，甚至从这个地方都能看到他们漂亮的展台，那些让人激动的产品，还有他们身上一水的红色销售服。

但是，你走不过去，整个场馆从右手进，直到最后才能走到燎原厂面前，用大家的话说，燎原厂就是那个胡萝卜，吊着这群采购商们起码将大部分展台看个遍，才能到达它那里。

这真是想不到的设计。

夏国人还好，一看就知道怎么回事，这种自己吃亏让参展商收益的路线安排，肯定是燎原厂愿意的。

能这么肯定，实在是许如意已经不是新人了，如果说夏国厂长里的大明星，许如意敢说第二，没人敢说第一，从锅炉厂扭亏为盈开始，大家就关注她，她说的干的不都一直这样吗？

而且最重要的是，她可不是为了别人牺牲自己，敢于这么干，是因为知道，就算放在最末端，大家也不会因为走得远而放弃购买的，不买燎原厂的数控系统，难不成买古田的，买长崎的，还是买这两年的日本新秀东陆机械工业会社的？

8位的微控制器数控系统，还能说是价钱差不多，质量差不多，服务也上来了。可是16位的在价钱方面，根本就没有竞争性。更何况，燎原厂如今又推出了32位，这可是国际上头一份，你想买别的地方都没卖的。

再说，燎原厂的数控系统还有个好处，是开放式的，也就是说，你购买了其他家的软件包，也是能够使用。可是其他家的绝对不会允许燎原厂的软件包的。

这种情况下，肯定要优先购买燎原厂的。

这就是实力！放在哪里都敢的实力。

当然，虽然心里这么想的，不少采购商和供应商还是注意着国外采购商的态度——他们不会有意见吗？虽然有意见也不管用，但是如果真的影响了燎原厂的销量，自己都心疼，这可是夏国好不容易闯出来的机床厂，是夏国制造业的基石与希望。

要知道，自从燎原厂的数控系统做出来后，整个夏国制造业都有了较大的提升。

原先的时候，大家进口机床是有限制的，8位的贵，16位的贵的更是离谱。厂子想要设备更新换代，那真是将多年的家底都得拿出来才行，这还是有了燎原机床技术服务厂后，可以一半国产一半进口后，才有的价格，原先贵的更没法说。

这种更新换代，不是所有厂子敢于冒险的，毕竟改革开放代表机遇，也代表着竞争加剧，谁知道把钱花了，是否能赚回来，这年头虽然是新市场但大家还是老思想，总想着我得让所有职工吃上饭，我不能冒进行事砸了自家饭碗。

可燎原厂将他们的价格直接砍半，原先所有对于夏国工厂来说高不可攀的设备，现在只需要一半的价格就能购买，而且还是人民币，连外汇都不用动用，这简直是给大家打了强心针。

基础有了，那干什么不强啊。

大到轮船汽车，小到电风扇螺丝钉，几乎都有了长足的发展，如今，夏国制造虽然还不能跟那些发达国家相比，但在很多边边角角的地方，已经开始慢慢赶上来了。

所以，燎原厂太重要了。

好在，过了一会儿正式开展，外国采购商们虽然很无奈，但并没有放弃去燎原厂展台的意思：“哦，我并不想看别的，我只是想来买数控系统。夏国人这是干什么？强行推销吗？没有用的。”

“其实我更不理解的是燎原厂，他们怎么会允许？那里，”他指着进门的展示处，“才应该是他们的位置，他们应该在最大的最显眼的地方。”

另一位耸耸肩说道，“这就是奇怪的夏国人，我其实最近一直在研究，我发现夏国和欧美是完全不同的国家，他们有一种奇特的相处方式，虽然你看着不合理，但是，你不觉得又伟大又感人？”

……

听着大家虽然有吐槽的有看不懂的，但没有放弃走过长长的路去找燎原厂展台，夏国的参展商和供应商们，才松了口气。

然后陡然想到了刚刚那位外商的话，这也是夏国的奇怪相处方式之一吧，他们可能永远都不会理解，但每一个夏国人都理解。

燎原厂的生意自然很好，参展张元负责，他可是老参展人了，队伍早就带出来了，相当熟练。