米满仓也点头：“是，我看许厂长讲得对，你看，如果我们就盯着这个，今年咱们春交会肯定会打起来，到时候就是不想降也得降。我们厂去年生产了一款台式风扇，成本价是23美元，本来定价35美元，结果生产的厂家太多了。人家只给25美元，加上运费一分钱不挣还倒赔。可是别人都这个价格，我们不签就没单子，就白去了，外汇任务也完不成。”

“后来我们一咬牙，寻思就为了挣外汇，签了吧。可算上出口补贴，我们也就将将够成本，但两万台我们生产了四个月，这四个月就等于不挣不赔，白干了！要不今年我们也不能这么难，说真的，要不是生产了拉车，我们都缓不过劲儿来。”

“咱们要是继续这样，咱们今天来了47家厂子，那肯定要跌倒最低价，白干啊。同志们，我的实际经验告诉大家，白干太伤元气了，退休人员要发工资，厂子里的设备是要维修的，这些啊，咱们平时都不算在里面，实际上，这也是成本，这么一来，根本就没法发展，只顾着填肚子了。”

“再说，咱们这样一窝蜂，燎原厂这边肯定也挣不到钱，其实是大家都不得好。”

“可如果我们跟着这么做，燎原厂利益不受损失，在前面趟路，还帮着咱们，咱们是吃得饱饭，厂子也有奔头，说不定，哪天我们也能做成这么大的厂子！我看着都喜欢。”

这番话可是有现身说法，又将道理讲得明明白白，其实大家这么干，就是为了挣钱，知道挣不了钱，那肯定选择最有益处的？！

更何况，米满仓还说呢：“我知道，大家肯定会觉得不可信，怕我是托，我给大家自我介绍一下，我是康安维修厂的，你们随时可以打听，也可以到我们厂里查账，看看是不是真的。另外，我生产的拉车叫做爱马拉车，大马的马！”

这可是真够真诚的，立刻就有人叫了好：“米厂长，你说得对。”

“我也这么想，咱们自己争起来，便宜的是外国人，像是这拖车拉车的，燎原厂手里有专利，他们外国人不能生产，那不就是只能买咱们的，咱可别把一锅好饭打翻了。”

“同意！我们争取跟着燎原厂，自己做好饭！”

“就是，不过这个拉车名字，我们家也叫爱马，原先我觉得挺好的，怎么听米厂长一说，想笑。”

可不是吗，燎原厂叫爱妈是有寓意的，因为家里买菜做饭女同志居多，所以爱护妈妈，给他们一辆小拉车，他们为了仿造，名字起得真是只有长得像，半点不通顺。

许如意趁机说：“既然有了授权，大家就可以换个好听的有意义的名字，也更适合做成品牌，以后发扬壮大。到时候我们给你们印制钢印，授权生产，你们可以打到广告里。”

这个好！

大家忍不住七嘴八舌的说起来，自己家品牌，做成燎原厂这样大的厂子，这真是个让人期盼的事情。

倒是邬汇雍在后面远远地跟着，忍不住笑起来：他们厂长真的是有办法化险为夷，甚至是变遭遇为机遇。

不过这句话，这会儿说起来，还有点早，因为许如意带着他们已经到了机床技术服务厂。上次许如意带着贝尔是从后门走的，主要是让他全方位的看一看服务厂的样子，为签署代销合同打下基础。

而今天，她也是带着大家从后门进去的，一进去就是车间，这个车间人不多，但是和其他的车间简直不是一个氛围。

别的车间还是夏国的老路子，但这个车间有明亮的办公室，有半自动化的仓库，还有虽然年岁已久却保存想当完好的金属切削机床，进来后只觉得干干净净，亮亮堂堂。

而此时此刻，销售服务部的二十位销售工程师已经就位了。

这会儿，邬汇雍安排的工作人员就开始了，自发的带着他们往前走，先是跟销售工程师们会和，然后凑在一起，组成了一个很熟悉的小团队——就是许如意曾经在给锅炉升级的时候，组成的小队。

事实证明，这样的小团队又灵活又有针对性，效率高效果好，如今不仅仅是燎原厂，经过锅炉报的报道后，仅姜红就收到了十几家厂子的回馈，已经使用了这种办法。

刚刚在往这边来的过程中，大家已经不自觉地有了交谈比较好的燎原厂服务人员，现在工程师加入，几乎立刻，四十多个厂子不知不觉地被分开了，然后被带着向前，进入了会议室早就准备好的桌子前，坐了下来。

小团队配合默契，一坐下来，办公室人员就立刻介绍自己已经问出来的情况：“这是康安维修厂的米满仓厂长，他们厂主要是维修的业务比较杂，所以机床也比较齐全，就是年头久了，经过了两次的设备改造维修。米厂长，你刚才跟我说，你们有个小发明是什么来着？”

米满仓很自然接过了话来：“是这样的，我们厂其实有好几件，我一个个说，第一个是为了减少工件的装夹时间，所以发明了一个不停车夹具，我感觉虽然很简单，但很实用。”

许如意就在旁边这么走着，果不其然，每个厂都有一堆这样的小发明创造，虽然有的用处不算大，但宝贝却是不少的。

譬如丁茂生厂子里就有个对于铣床的改进：“我们厂的万能铣头是跟铣床配对的，但由于设计问题，工作台不能加工太大的工件，我们就做了个设计改进了一下，扩大了工作台的工作范围，这样，就不会出现加工小件浪费，加工大件使不上劲儿的情况。”

一个组少的是两个厂，多的是三个厂，许如意故意放在了会议室，还开了好几个办公室，给了足够的地方。

一般情况下，就是技术员说，厂长在旁边补充——许如意发现了，技术员的口才一般不咋样。

至于没轮上的，则四处看看听听，显然也在收集信息，许如意看表情就看出来了，那是在想——这种也算发明，那我们也有啊。

有时候还有这样的，一家厂子实在是想不出来了，干脆让后面一家上，他们则跑过来问：“能不能打个电话回去，我们怕不够齐备？”

这有什么的，许如意直接就说：“隔壁办公室有五部电话，可以随便使用。”

这一说，哗啦啦，立刻有人跑去隔壁了——毕竟，谁也不能说自己全都了解，那些老工人们，有些事情顺手就干了，哪里会报备啊。

许如意本来还想安排人，如果说完了，带着他们在服务厂转一转——

对的，许如意想要召集大家来，一方面是解决春交会的问题，一方面是想充实夏国专利库，还有一方面，就是给自己的机床服务厂拉点订单。

哪里想到，根本用不上，大家生怕自己有忘了的，压根不准备走。

郭培生也听到了消息，赶了过来，瞧见就说：“别劝了，没用的，这心情你不懂，我知道。”

“这些厂长们为了效益都不容易啊，但凡有点能挣钱的可能，怎么可能轻易放弃呢，让他们在这里等着吧。你准备好茶水就行。”

许如意点点头，扭头又跟邬汇雍商量了一下，让他准备一些东西。

果不其然，真是没人走，中午饭都没人愿意去吃，幸亏许如意早就跟邬汇雍说了，让食堂送了饭菜过来，这样才算填饱肚子。

等到了下午四点，终于，没有一个人能榨出什么听着就像样的东西了。销售科的服务人张元跑了过来，将汇总的资料递给了许如意。

饶是许如意也暗暗吃惊，足足504件，也就是说，平均一个厂子十件还多。而且，要知道，这些销售工程师，都是许如意专门培训过的，在听得时候，就会将那些没有价值，或者是重复的剔除，也就是说，剩下的这些，起码是过了第一关的。

这里面别说多，就是有三成能申报上，这才多少家厂子，而且，愿意生产仿制品的，都是些中等规模以下的小厂子，但凡稍微大点的厂子，别说南河汽车厂这种规模的了，就连肃南锻造厂，老山将刀厂，都不会有空干这个的。