大国崛起1980(103)
作者:大江流
但如果她打来了电话，许如意没接到，就不太好——戴文可是公司的销售年冠，经验丰富，手段老道，琳达的心里压力不会少，如果没有及时的反馈，肯定会非常失落，甚至可能退缩，这也不是许如意的想法。
所以她得接到这个电话。
任晓友和吴海棠都点了点头，许如意也不知道他俩明白了吗？
如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用操心报价的问题而已。
所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。
这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。
许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！
她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？”
许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。
路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。
刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。
刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。
“作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。”
她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。
这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以妈妈的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。
洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。
她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。”
许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。
她就说：“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。”
收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。
周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到挺多报价单呢。”
任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。”
一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说：“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”
许如意一头雾水：“什么意思？”
周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗？”
许如意：……
她什么时候还有这本事了。
不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！”
这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！”
正喊着，吴海棠推他一下：“你先别说话。”
任晓友挺奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？”
吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？”
她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。
吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。
不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。
“是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格！”
读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了：“价格！价格！马上就出来了。来了，是……”
许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是……
“46万！”
随后非整机的价格也出来了，“32.5万。”
郭海英立刻宣布：“非整机和WT的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。”
虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！
这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？
想要，那就得用上全部力气！
这不就是许如意说的透明的竞争吗？
明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！
吴海棠立刻读了起来：“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是……”
所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。
好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。
许如意就听着，随手在本子上记着，这些报价都比凯瑟琳的报价低，大部分都集中在整机46万美元，非整机33万美元，不过最低的还是琳达。
但，这不是没有谈的可能性。
办公室里也是喜气洋洋，甚至活泼的周雪都过来，夸赞许如意：“组长，您真是金口玉言，我们要是走了，明天一早可不都是报价单吗？您真厉害！”
许如意：……
这个名号好像不需要有。
这边这么热闹，厂区里是有保卫人员的，不知道怎的，居然连厂长胡浩都知道了，大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。
“我说今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情吗？”
守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单：“胡厂长，报价单来了，一个比一个低！”
这消息可太好了。
胡浩三步并两步，一边喊着真的？一边窜了过去，接过来就要看，但是他立刻卡壳了，摸着浑圆的脑袋挺不好意思的：“吴翻译，我不懂啊，这都是哪家公司写的啥？”
大家哈哈大笑，他也不恼，“看样子我也得学学外语了。”
吴海棠就帮着一张张念给他，越听胡浩和高林越高兴，等着念完了，胡厂长就一句话：“我滴个乖乖啊，你们办大事了。”
这可是最高评价！大家忙了这么久，得了这样的肯定，谁不高兴？！
胡浩也激动，拨款的外汇是固定的，他们说的价格越底，那么就可以更多的购入新设备，厂子的实力会进一步提升，谁不兴奋？
所以她得接到这个电话。
任晓友和吴海棠都点了点头，许如意也不知道他俩明白了吗？
如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用操心报价的问题而已。
所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。
这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。
许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！
她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？”
许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。
路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。
刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。
刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。
“作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。”
她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。
这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以妈妈的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。
洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。
她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。”
许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。
她就说：“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。”
收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。
周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到挺多报价单呢。”
任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。”
一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说：“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”
许如意一头雾水：“什么意思？”
周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗？”
许如意：……
她什么时候还有这本事了。
不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！”
这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！”
正喊着，吴海棠推他一下：“你先别说话。”
任晓友挺奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？”
吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？”
她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。
吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。
不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。
“是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格！”
读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了：“价格！价格！马上就出来了。来了，是……”
许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是……
“46万！”
随后非整机的价格也出来了，“32.5万。”
郭海英立刻宣布：“非整机和WT的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。”
虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！
这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？
想要，那就得用上全部力气！
这不就是许如意说的透明的竞争吗？
明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！
吴海棠立刻读了起来：“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是……”
所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。
好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。
许如意就听着，随手在本子上记着，这些报价都比凯瑟琳的报价低，大部分都集中在整机46万美元，非整机33万美元，不过最低的还是琳达。
但，这不是没有谈的可能性。
办公室里也是喜气洋洋，甚至活泼的周雪都过来，夸赞许如意：“组长，您真是金口玉言，我们要是走了，明天一早可不都是报价单吗？您真厉害！”
许如意：……
这个名号好像不需要有。
这边这么热闹，厂区里是有保卫人员的，不知道怎的，居然连厂长胡浩都知道了，大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。
“我说今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情吗？”
守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单：“胡厂长，报价单来了，一个比一个低！”
这消息可太好了。
胡浩三步并两步，一边喊着真的？一边窜了过去，接过来就要看，但是他立刻卡壳了，摸着浑圆的脑袋挺不好意思的：“吴翻译，我不懂啊，这都是哪家公司写的啥？”
大家哈哈大笑，他也不恼，“看样子我也得学学外语了。”
吴海棠就帮着一张张念给他，越听胡浩和高林越高兴，等着念完了，胡厂长就一句话：“我滴个乖乖啊，你们办大事了。”
这可是最高评价！大家忙了这么久，得了这样的肯定，谁不高兴？！
胡浩也激动，拨款的外汇是固定的，他们说的价格越底，那么就可以更多的购入新设备，厂子的实力会进一步提升，谁不兴奋？
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