宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。”

他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。

宋春梅揉揉太阳穴，说：“走，继续！”

田朗看她，宋春梅：“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。做生意不就是这样？咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。”

“对，冲！”

田朗很快的恢复精力，几个人继续走。

“前头那家是机械厂吧？看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。”宋春梅念叨。

田朗：“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。”

宋春梅：“你行啊，这都知道。”

田朗：“我每天都打听的。”

他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。

宋春梅：“走！”

田朗惊讶：“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。”

“问一问又不吃亏。”

相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们：“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。”

宋春梅：“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试……”

“走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。”

宋春梅：“行。”

她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头：“小心点。”

宋春梅：“不好意思啊。”

她客客气气的，司机也不好意思了，说：“对不起哈，我也差点碰到你。”

他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。

宋春梅这才看到，车后座坐了一个女同志，看着四十多岁的样子，头发一丝不苟戴着眼镜，那人也看到她，宋春梅感叹：“你看看这城里人多有派头。”

田朗：“可不是吗？”

三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。”

田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。”

“可以。”

两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。

两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。

就怕遇见三观不合的。

他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。

宋春梅：“走！”

“我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……”

“对，你说的有道理，我们两个……”

两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。

其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。好些个都是这样，都不那么正规。如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。

即便是有一点点不放心，他也没法子。但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。

如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。

这也是他们敢口头约定的最大原因。

“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。”

“好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……”

宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。

虽说上午出师不利，但是下午还是不错的，他们谈成了三家酒楼。因为样品很不错，品质好，所以各家都谈得很顺利。宋春梅他们喜出望外，虽说忙活完了都天黑了，但是大家还是热情高涨。

天气寒冷，可是心不冷啊。

北方年后的天儿也还是很冷的，冻人不冻地，这会儿天都黑了，几个人还没吃饭呢，顶着风往回走，宋春梅：“你看看这大城市多繁华。”

这里可是省会，咱们那边是小县城，能一样吗？

“那倒也是。”

即便是过完年了，这边依旧是很热闹的，“我们回去之后可以……唉我去~”

宋春梅正说着，就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿，人出去了，宋春梅：“小心！”

她喊的很快，但是老人家到底是扛不住，她踩中了一大块冰，人直接滑出去，重重的摔在了地上。宋春梅赶紧上前：“大娘，大娘~”

老太太也没想到自己这么点背，饭后出来逛一逛买点东西，还能摔了，她疼的呲牙裂嘴的，脸皱成了一团，说：“快，快送我去医院……”

宋春梅：“哎，哎。”

她有心帮忙，不过也担心自己操作不当，这种摔伤最忌讳乱动的。

宋春梅：“这怎么帮忙啊？我给您弄起来不是更严重吧？”

老太太疼的动不了，虚弱的说：“打电话，电话……”

这上哪儿打电话啊！

这周围可没啥电话亭。

这会儿也有些人围着过来看热闹，七嘴八舌的：“摔伤了真是不能随便动，有时候动了反倒是伤的更重。”

“这老年人天黑了就该在家里待着，出来溜达啥啊出了问题看可咋整，伤筋动骨还一百天呢，这岁数大了都跟那被虫子蛀了一样。更是不行啊。”

“谁说不是呢，我远房亲戚家有个老太太，她就是冬天摔了，然后……”

“别说了，赶紧送医院吧。不行也得行啊，不然这咋整？”

“这老大娘运气真不好。”

大家都七嘴八舌的巴拉巴拉，也提不出什么重要意见，还有好心的提醒宋春梅：“也不干你们的事儿，要不你们叫人就得了，别管了，免得赖上。”

“你这话说的，谁赖人啊，咱东北人可不是这么冷漠的。”

也有人反驳，但是说实话，别管怎么说，大家还真是不太敢动的，这要是个年轻的还行，可是这岁数大真的很容易出问题。宋春梅眼看老太太疼的都要昏过去了，其他人也提不出什么有建设性的意见，犹豫了一下，索性咬牙说：“我给人背起来，大娘，我也是好心，不管咋的你可不能讹我啊。”

老大娘摇头，虚弱：“咱，咱不是那样的人……”

宋春梅也知道承担风险，但是到底是不忍心看老太太这个样儿，虽然明知道不那么安全，还是给人弄了起来，她背着老太太，“出租车，出租车……”

傍晚的时候出租车还是有的，宋春梅他们几个还是第一次打车，但是也咬牙拿了这个钱，他们几个将人送到了医院。作为北方的城市，他们应对冬天的摔伤还是很游刃有余的。