嗯，很好，苏彤看的那些书，没能用在女儿身上，倒是成功说服了自己。

陆老夫人也没话可说，忽悠就忽悠吧，总好过孩子眼都哭肿了的好。

三天后，小学开学，苏彤的辅导班也开业，

一开始，她和几位老师都充满信心，认为哪怕一开始招不到什么新学生，但是上学期有来报过补习班的家长肯定也会继续乐意送孩子过来的。所以他们要做的，是出去派传单，让大家知道补习班又重新开业了。

然而，一张张传单派出去，一个上午，感兴趣来咨询的家长也不过十来个。

哪里出了什么问题呢？苏彤坐在办公室，苦思冥想这个问题。

九点多，来送孩子上学的家长基本都回去了，街上也没什么人了。

三个外出派传单的老师回来，神情都有些沮丧。

出去的时候基情满满，不到两个小时就被现实狠狠打击。

李梅问苏彤：“今天早上几个家长报名？”

苏彤看了眼报名登记表，这字数说出来，她都觉得不好意思。这无疑是对她画的大饼狠狠打脸。

只是，这是不可能瞒得住的。

苏彤抬起手张。

李梅猜测：“五个？”

苏彤笑笑，慢慢弯下大拇指和尾指。

李梅倒抽了口冷气：“三个？”

苏彤点了点头：“今天只有十来个家长进来看环境，就有三个家长报名，其实概率挺高的，是不是？”

这话问的，她自己都觉得滑稽。

但身为老板，她不能沮丧，她必须积极乐观。

李梅不知道怎么回答。

三个学生，好歹没比老师少。

好在，年轻人的沮丧来得快，去得也快。

很快三位老师又重新振作起来，打算去其他地方继续派传单，苏彤则继续留下来镇守。

待补习班只有苏彤一个人，她脸上的笑容立刻挂不住了。

怎么会这样？哪个环节出了问题？为什么这学期报名的学生比上学期还少？

没学生，这对她来说，可谓是事业刚起步就受重创。

直觉告诉她，这问题很严重，必须要弄明白为什么。

就在她苦思冥想之际，又有一个家长进来了。

她打量了下补习班的环境，颇满意点了点头，然后豪爽地缴费报名。

办好报名手续，苏彤忍不住问这位家长有没时间坐下来喝杯茶，聊两句。

家长不好意思笑了笑，面露抱歉：“可是，我一会还有事。”

“我只是想问你两个问题吗？就两个。”

“行吧。”家长点了点头，又坐下来。

苏彤也不浪费时间，直接问她：“我想问一下，是什么原因让你愿意将孩子放到我们补习班？”

女家长笑了：“我是开服装店的，太忙了没时间管孩子。正愁着呢，刚好听说这有个补习班，这不正好解了我的燃眉之急嘛。”

“你对我们补习班有什么期望吗？”

“那当然是希望孩子在这里可以提高学习成绩啊。”回答完两个问题，女家长笑问：“还有别的问题吗？没有我就走啦，赶着去开店呢。”

苏彤起身，亲自送至门口。

她好像有一点点头绪了。

第177章

送走家长， 苏彤开始反思自己之前对补习班的定位。

她之前想得太错了，因为自己送孩子去补习班的出发点，是自己没办法亲自辅导孩子做作业， 就下意识以为家长都会有这个想法， 将补习班错误定位为作业辅导班。

她为什么会有这个观念？说到底还是因为她是后世来的。

后世的家长，哪个不需要辅导孩子做作业？

教孩子做作业， 帮孩子批改作业，这些都是后世家长的日常。

所以她才会在女儿上小学之后，认为自己也应该要这样。然后就忘了， 其实这时候的学习教育和后世差别非常大。

在这个时候， 老师布置了作业， 学生完成之后要上交作业本，老师会批改，会专门在课堂上讲解错题。所以哪怕学生真不会做作业， 或者做错了，但大部分家长其实并不会太在意。

当然，这种不在意也还有生活条件因素。很多事， 都是在解决温饱的基础上才会去考虑的。

她反思上学期补习班之所以能招收几十个学生， 应该是价格便宜的原因。

李梅她们为了能招到学生， 前三十名报名的直接打了个五折。现在回想起来， 补习班的人数不就那么多吗？

这学期补习班正常收费了，之前给孩子报过班的家长自然也就不稀罕了。

补习班要正常、长久经营下去，一直低价揽客是不行的，何况今年还扩大了规模。再像上学期那样收费，那不就成了贴钱找一堆娃回来折腾自己？那是不可能的。

想清楚后， 苏彤明白到，她必须得改变思路。

什么样的家庭需要补习班？

思来想去， 她觉得无非两种。

一是家长没时间管孩子，二是孩子的成绩需要专门的机构老师辅导。

但这些也只是她个人所想，未必成熟周详，等几位老师派传单回来，得好好开会商量商量。

上午十点半多点，外出派传单的三位老师回来了。

看脸上表情就知道，派传单的效果很一般。

苏彤给众人打气：“万事开头难，我们补习班肯定会越来越好的，而且……”她话一转，说了句非常实在的话：“不管学生多少，我肯定发得起大家的工资的呀。”

几位老师本来气士低沉的，听到这话被逗笑了。

苏彤说的是大实话，哪怕只用她的个人存款，也足以支撑很多年。只是如果补习班做不出成绩，就变得好像是一个窟窿，需要不停地补，人也会干得格外沮丧。

所以，无论如何她都必须要干起来。

决心一下，苏彤立刻给几人开会。

-

忙碌又有点受挫的一天终于来到下午，差不多到点该去接孩子了。

苏彤也让大家早点回家，明天开始将会有学生过来。

虽然不多，也是要打起精神干的。

来到校门口，已经有好几个家长也在等着接自己的孩子。

苏彤趁机宣传了一下自己的补习班，哪怕对方表现得并不是很感兴趣，她也想得很乐观。也许对方暂时还不需要，可万一哪天需要了呢，留个印象总是好的。

没多久，学生陆陆续续从学校出来，苏彤也很快接到了陆敏。

陆敏见到母亲，小嘴立刻撅起，一脸沮丧告诉母亲：“妈妈，老师说弟弟太小了，不能带来学校。”

苏彤当然知道会是这样的结果，也配合着用惋惜的语气说：“哦，那好可惜哦，我们只能听老师的啦。”

“可是我跟同学们说弟弟长得很好看，他们都很想看看弟弟。”

“那下次……咳咳……”苏彤差点不带脑子说出下次邀请同学们来家里做客顺便看弟弟的话。

好在话还没说完，立刻想到现在的女儿有点点社牛，万一把大半同学都请过来了，那她又该头大了。

所以及时收住话，佯装嗓子痒，咳嗽完改口道：“下次妈妈把弟弟带到补习班，你可以让同学们来补习班看。”

“好。”陆敏瞬间又开心了。

路过那家很好吃的葱油饼店，意外发现今天的饼还卖剩一个，苏彤立刻买了。母女俩一人一半，吃得格外香。

陆敏开心吃着饼，还不忘关心母亲：“妈妈，你今天工作累不累？”

“挺累的。你呢，上学开不开心。”

陆敏咧嘴一笑：“开心。”

苏彤看着笑容灿烂的女儿，心想做孩子真好。几天前还哭着说舍不得弟弟不想上学，今天就全然已经忘了，又重获了上学的快乐。

这点她也应该向小朋友学习。

1994年春季，开学的第一天，苏彤再也不是那个送完孩子上学，还能悠哉去喝杯热豆浆再回家的阔太母亲。她的人生仿佛进入了一个分水岭。