八零之从摆摊开始+番外(117)
作者:决绝
发型当然也要注意……一番折腾下来,姜丽萍的颜值立马提升不少。
第71章 谈判
五点半,孙金山就骑着自行车到了姜家。
这次去县城,姜利海也去。
他最近请假有点多,但砖瓦厂是请一天假扣一天工资的,厂里的领导和员工倒也不至于有意见。
他其实是想去上班赚钱的,但之前姜丽云和孙金山带他赚了不少钱,这次也跟他说了,年底算账的时候会给他辛苦费,他也就一直请假了。
孙金山是骑着自行车来的,姜利海借了顾大发的自行车,姜丽云也有一辆自行车,只有姜丽萍,她原先的自行车留在了李家,这会儿要孙金山载着走。
说真的骑车去镇上就算了,去县城……也不知道孙金山会不会半路累趴下。
但这跟她关系不大。
姜丽云见人齐了,道:“走吧。”
知道要骑长途,姜丽云提前给自行车上了油,骑得特别顺滑,姜利海一个年轻力壮的男人,更是骑得轻松,也就只有孙金山落在最后,骑车速度挺慢的。
姜丽云停下的时候,还发现孙金山骑车的时候,尽量不坐在座椅上。
姜丽云:“……”孙金山该不会挨打了吧?
孙金山这会儿确实有一种甜蜜的痛苦,昨天他爸抽了他一顿,伤筋动骨绝对没有,但坐着的话,还是有点疼的。
现在他要坐着骑车去县城,还要载着姜丽萍……着实不好受。
好在姜丽萍也看出来不对了,骑了一段大家停下稍作休息的时候,直接提出要姜利海载着她走。
姜利海:“……”他也累,不想再载个人……
一行人到饲料厂的时候,是九点多。
姜利海和孙金山轮流载着姜丽萍,已经累趴下了,就连姜丽云,骑了这么久的自行车也觉得很累。
几人在离着饲料厂有些距离的地方就停下车推着车走,这才慢慢平稳了呼吸。
冯易给姜丽云织的白毛衣已经织好了,姜丽云今天就穿在身上。
她从包里拿出自己早就准备好的合同,就往里走去。
饲料厂的厂长之前跟孙金山谈过之后,就一直等着孙金山来签合同,结果等了很久都没等到人,还以为孙金山不会来了。
这时候孙金山带了好几个人过来,他还挺惊讶的,上来就跟孙金山打招呼:“孙老弟,你终于来了!”
“抱歉,我去了一趟上海,耽搁了一些时间!”孙金山笑道。
原来孙金山去上海了?饲料厂厂长跟孙金山攀谈起来,而孙金山道:“我去上海,是给我们的鸡找销路去了,那边的很多饭店都跟我们签了合同,金宇大饭店的赵经理已经决定,以后他们饭店要用的鸡腿鸡翅,全都跟我拿货……”
孙金山吹牛是有一手的,半真半假让听得人感慨不已。
“孙老板您真厉害!”这厂长道。
孙金山有些得意。
姜丽萍就更得意了!
她这次跟着来,说实话不怎么舒服。
吹了半天冷风不说,身上还被颠得像是散了架。
关键是,来了县城她还不能去逛街,不能去看看县城的风景。
可即便如此,姜丽萍心里,也是非常高兴的。
亲眼看到孙金山和一个厂长相谈甚欢,她心里升起无与伦比的满足感,得意地看着姜丽云。
孙金山多厉害啊!姜丽云怎么都比不上!
姜丽云没有去抢孙金山的风头,反正等下谈正事的时候,是她来。
寒暄过后,就要开始谈正事了。
饲料厂的厂长觉得孙金山应该是个有背景的人,不然不可能年纪轻轻就到处跑,还上来就想做大生意。
这背景不见得很大,但看孙金山的年纪谈吐……他家里长辈估计是个乡里的干部。
不过就算孙金山有背景有见识,在做生意上面,他懂的也不是很多。
上回谈过之后,饲料厂厂长就已经想好要怎么跟孙金山谈后续合作了,这会儿他张口就提了一些对自己有利的条款,提的时候不忘捧着孙金山并示弱:“孙老板,我这做的也是小本生意,手上资金不多……”
“周老板,合同我这边已经拟订好了,你看看。”姜丽云将合同放在周老板面前。
姜丽萍瞧见就有点不高兴,孙金山跟人谈生意,姜丽云抢着出风头干什么?
姜丽云小学都没毕业,之前也就是在沙发厂做做沙发钉钉钉子,她懂什么?
这么想着,姜丽萍看向孙金山。
她还以为孙金山会说点什么,结果孙金山沉默不语,任由姜丽云跟那周厂长谈起来。
这是怎么回事?姜丽萍有点反应不过来。
孙金山倒是已经习惯了,怎么说呢,姜丽云懂得太多了!
这会儿,姜丽云甚至拿出一些数据,算出了饲料厂生产的饲料的成本!
这些数据都是哪里来的?姜丽云怎么知道这些的?孙金山这会儿,正满头雾水。
这些数据,当然是姜丽云很早就交代姜利海,让他跟饲料厂员工打听的。
上回孙金山和姜利海来县城的时候,孙金山一直在跟厂长聊天,姜利海却是借口说要参观工厂,四处看了看。
这时候的工厂的管理都不怎么样,员工也没有不能泄露工厂机密的念头,好吧,一个饲料厂也没有什么机密。
姜利海很轻松就打听出来,饲料厂生产饲料用的各种原材料的比例了。
都已经知道人家生产饲料用多少大豆多少玉米了,再算一算,自然能知道他们生产的饲料的大概成本。
而且饲料厂的饲料是批发给附近那些卖饲料的人的,那批发价也能打听到……有了这些资料,谈生意就很容易了。
姜丽云有心快点把这生意谈完,还故意说了一些专业词汇,指出饲料厂在管理方面的一些问题,甚至提出了优化方案。
饲料厂的周厂长一开始压根没把姜丽云一个年轻女人当回事,谈着谈着,表情却越来越慎重。
“姜小姐是哪个学校毕业的?你是专门学企业管理的?我想让我儿子也去学一学。”周老板道。
姜丽云笑了笑,没说自己是哪个学校毕业的,但在问过周老板儿子的情况之后,建议他让儿子去读高中,又推荐了两所省内的学校。
周老板认真地把学校名字记下来,签合同的时候看到姜丽云直接在合同上签了名字,还有点担心:“在政府机关工作的,不能做生意的吧?还是你办了停薪留职?”
这年头好学校毕业出来,可都是给分配单位的!
姜丽云道:“我没在机关工作。”
周老板敬佩地看着姜丽云。
竟然不要铁饭碗直接出来创业,了不得啊!
姜丽萍已经傻眼了。
孙金山之前吹牛的时候,她觉得孙金山很厉害,但现在看看,她妹妹怎么像是比孙金山还要厉害?
还有她妹妹说的学校,那是她都不知道的,她妹妹怎么会知道?
要是在家里,姜丽萍肯定要询问一番,但这是在外面,那她不管心里怎么想,都不会去拆姜丽云的台。
同样傻眼的,还有孙金山。
其实来之前,孙金山觉得姜丽云没必要过来,他之前已经跟厂长谈得差不多了,他来签一下合同就行!
但现在姜丽云来了,他才意识到,他要不到这么优惠的价格。
关键是,那周厂长跟他谈的时候虽然热情,但真要把他当个人物,其实并没有。
有些时候,周厂长甚至是以包容的姿态在跟他聊天。
但面对姜丽云,周厂长的态度就截然不同了,他明显是把姜丽云当成了同等级别的人。
谈完之后,周厂长热情地邀请他们一起吃饭。
虽然是在厂里吃的,但他让人去买了好几样熟食回来。
姜丽云没有推辞,其实骑车到这边的时候,她就已经饿得前胸贴后背了。
吃饭的时候,周厂长一直跟姜丽云聊天。
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