舅舅则是架着马车去清河送货。

兵分两路，作坊里有苏母和苏奕管着，她很放心，皂还在继续做，花也在陆续送。

按照距离，清泉更近一些，所以先去清泉县，然后再去清远县。

舅舅给了他们家里的钥匙，事毕以后，还得跑一趟舅舅家里，帮他们把东西收拾一下，带到襄州来。

他们家不方便回去，怕遇到县令公子的人，到时候又说不清楚了。

装货的马车上面铺了油布，舅舅那边也不是一个人，而是有小暑陪他一起。

所以说，苏莞当时买两个男丁真的是个明智的选择。

……

从襄州到清泉，马车需要大半日才能到，等到县里的时候，已经是大下午了，几人先找个地方住下。

这一次带了一千多块皂，全都要倒腾出去，先考察一下市场，县里不比襄州，脂粉铺子逛的人少，附近都是普通老百姓比较多，更注重性价比。

所以，人流多的铺子莫过于粮油铺子，杂货铺子。

苏莞还是先把目光放到了杂货铺，找最大的，生意最好的杂货铺。

她不知道，羊奶皂在襄州好不好用，但是一开始肯定不能卖太贵，为了打开市场，就按照原来的定价卖，等第二次的时候，再涨回原价即可。

在这里住了一晚上，苏莞和客栈的掌柜打听过了，县里哪家杂货铺最大，生意最好。

第二天，她就带着货去了杂货铺里面，这次的杂货铺，是由一对夫妻经营的。

他们没听说过羊奶皂，所以有关于苏莞说，只收一半的银子，尾款等卖完以后再结清，他们也不同意。

因为苏莞一次性留下来六百块皂，合计两百多两银子，对他们而言可不是小数目，他们不敢冒险。

但是，他们是吃红利，算起来不吃亏，但他们不愿意先付款，要等皂全部卖完以后再给钱。

苏莞可以理解，他们这样想也无可厚非，毕竟不是一笔小数目。

苏莞做生意，讲一个诚信，所以她答应了这对夫妻的说法，等到羊奶皂全部卖完以后，再结款。

一个月以后，她会派人再来看。

但是苏宸同样也不放心，他拉过苏莞小声嘀咕:

“你现在一文钱不要，万一他们把东西卖完了以后，不认账，卷着钱跑了怎么办，这可是二百多两银子的东西呢。 ”

这批皂可值不少钱，足够丰衣足食过很久了。

“三哥，你这就眼皮子浅了吧，我打听过了，这家杂货铺开了十年了，盈利也不止两百两吧，所以，不怕他们跑路，再一个，他们知道羊奶皂的价值，一单就能白赚三十多两，多来几单二百两就到手了，长久的买卖，为什么要铤而走险，为了二百两放弃如今的安稳，值得吗？

钱总有花完的一天，但有铺子在，这生意就不会断，就是一种保障，换作是你，你会选择贪这点小便宜吗？”

苏莞耐心解释给他听，二百两乍一听很多，但其实也不多，发不了财。

三哥不走生意场，他想的也不多，就很容易被眼前的一点点利益所蒙蔽，以至于看不清本质。

但他也没错，毕竟人心隔肚皮，防人之心不可无。

第172章 :得不到的永远在骚动

苏莞这么给他解释的话，他就能明白了，还真是这么个道理。

二百两听着是很多，实际上也不算多，并不能支撑他们过多久的好日子。

“果然生意上的事情，还得是你，不然这生意让我来做的话，我只怕是会亏死去。”

苏慕耸耸肩，他就是个莽夫而已，也就当当保镖算了。

苏莞给足了杂货铺诚意，但是她立下了字据来做保障，把六百块香皂留下给他们卖，不取分文，等全部卖出以后再收钱。

清泉县的生意就这么打通了，苏莞这边接连启程到了清远县那边。

从清泉到清远也是半日的时间，辗转到清远之后，入城已经是夜里了，苏宸让苏莞躲在马车里，找了个大型的客栈定了两间上房。

清远不太平，还是住的好一点比较保险，把房间定下来之后，苏莞带着面巾下车。

与此同时，风影安排的人也陆续住进了这间客栈，在苏莞不知情的情况下，把她保护的密不透风。

苏莞连吃饭都是和三哥在房间里面吃的，没有去楼下吃。

还是一样的思路，货走杂货铺子的渠道。

苏莞也没有出去逛逛，而是早早地睡下了，把这里的事情解决了以后，就赶紧回襄州去吧，等所有的渠道打通，日后她也不会亲自来送货了，她会再买一些人回来，专门跑送货。

也是和掌柜的打听了一下县里最大的杂货铺子。

第二天一早，苏莞就跑了一趟杂货铺子，谈生意还挺顺利的，因为清远县的这家杂货铺，有在清河听说过羊奶皂。