发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。

“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”

狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。

“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”

“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。”

“哎呦，那进场费可贵了！”

“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。”

狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”

“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”

“哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。”

黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？”

狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。”

“就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！”

狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。”

第123章

对于与北方日化厂的合作， 黄厂长显得十分迫切。

超市里以蔬菜、水果、肉蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。

像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。

究其原因， 不外乎进场费太贵， 小厂负担不起。

要是能在其他竞品之前， 获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了， 哪怕要送上万支， 黄厂长也舍得！

他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。

以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰， 一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。

“能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头， 要不然帮一帮其他兄弟单位？”

要是每家都能送来两三千块的货， 那就是日化厂白赚的呀！

以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。

狄思科提醒：“超市里有末位淘汰， 万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。”

“咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。”

曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着， 遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。

他还想弄点搓衣板回来的， 不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。

由于日化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。

你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。

不过，即使新增了缴费项目，仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。

特别是，当那半卡车的毛巾拉到厂里以后，厂领导决定直接发给大家当职工福利。

每人一条不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是个意思嘛。

这在工人之间引起了很不错的反响。

要知道，除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨，这大半年以来，厂里就没再发过其他福利了。

同样很辛苦的狄厂长，也被发了一条毛巾。

带着福利毛巾回家的时候，郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。