薛娥点点头，赞同地说道：“是的，所以这一批顾客一定要重点对待。”

白宴茶轻咳了一声，将众人的注意力转移到了自己身上。

“但也不能只照顾老顾客，而忘了招揽新顾客。”

顾淮安听得脑袋瓜子疼，咬了一口鸡肉后，嘟嘟囔囔地说道：“你们说这些听着费劲，直接说结论吧……”

“我正要说呢！”

薛蓁蓁一合掌，倒了点茶水在桌面上，蘸水画了个圈圈。

“要想在这种情况下，既能留住老顾客，同时也要吸引来新的顾客，那便只有一个办法，实行积分会员制。”

她用手指了指隔壁谈笑风生的老顾客们，指了指桌上的水圈。

“老顾客，初始积分一千，每次消费可以获得与消费额等值的积分。”

顾淮安忍不住插嘴道：“积分？能做什么？”

“可以兑换打折券，或者直接兑换食品。”薛蓁蓁不假思索地答道。

白宴茶叹了口气，显然并不赞同这个想法。

“这些老顾客在意的并不是优惠，而是食物的品质，或者说是食物的新奇程度。”

顾淮安又拿起一块鸡米花塞进嘴里：“有道理，其实作为老顾客，我们的要求并不高，只要你一直能保持目前的食物品质，并且能时不时地推出新品，这已经就足够了，至于这些返利活动，也不过是些添头。”

薛蓁蓁听着他说话，目光在两盘炸鸡之间反复游移。

新品嘛……

其实这倒是不难想。

毕竟系统商城里有各式各样的现代食品机器，只要美食币足够，都可购买。

但是如果每一次遇到这种情况都要靠新品解决，那恐怕她得被迫走上接取支线的道路。

支线的时间以命为单位，她可玩不起。

“蓁儿，你看这样行不行？”薛娥看出了她的忧虑，提议道，“依旧是实行积分制，但是老顾客有新品食物的优先购买权，咱们也可以在店内提前预告新品。”

白宴茶认同地颔首：“是个好法子。”

薛蓁蓁一双清丽的桃花眼也瞬间亮了起来。

对啊！饥饿营销！

这样既能满足老顾客们的需求，又能吊起新顾客们的胃口，促使新顾客朝老顾客转化，简直一举两得！

而且新品不再面向所有人投放，打了个时间差，等那些竞争对手意识到不对劲时，她早就已经攒够买下一台美食机器的钱了，也就不会被支线任务催命了！

顾淮安将最后一块鸡翅拿了起来，一边吃一边问道：“但这积分制度还是偏向老顾客的，吸引不来新顾客可怎么办？”

第十五章

冯状刚踏进味蕾小径，就被薛蓁蓁热情地招呼着坐下了。

“冯大哥，您这还是第一次主动来我店里呢！”她一边向冯状端上热茶，一边给他递来一份菜单，“您看看，想吃什么？”

冯状虽然跟两姐妹是熟识，但之前她俩还在摆摊时，每日总会给他送些甜食过来，因此算起来，这确实是他第一次用钱来买两姐妹的食物。

冯状的目光在菜单最末尾的“加入味蕾小径会员，享尊贵待遇”上停留了许久。

“这是什么意思？”他指着那行字问道。

“啊，您说这个啊？”薛蓁蓁顺势在他对面坐下，将菜单往后翻了一页。

“您看，我们店现在推出了会员积分制度，您第一次来，是新顾客，享有初次消费积分翻倍的待遇，积分超过一千点后，您将成为咱们的丙级客户，一旦咱们店出了新品，您便拥有了优先购买权。”

薛蓁蓁指着下面一行注释继续说道：“当然啦，您也可以选择一次性储值500文钱，直接加入丙级会员，下一次再来消费，钱直接从您的会员卡上扣除。”

冯状点点头，表示自己知道了，顺着她的手指继续往下看去。

丙级客户后面还有五千积分的乙级客户、一万积分的甲级客户两个层级，后两者不仅能够优先购买新品，还享有全场消费打八折的待遇，甚至甲级客户能够每日免费领取一份随机礼品。

“所以冯大哥考虑一下呗？加入味蕾小径的会员，和甜品店通用哦！”

说罢，她起身走向后厨，端了一小杯珍珠奶茶过来。

“这是新品试尝，只要成为丙级会员便可无限制购买，您先尝尝看合不合您的口味。”

冯状扭头看了看周围，只见不少人桌上都放着大杯的奶茶，连年纪极小的妍妍手中都捧着一杯。

他摇头笑了笑，端起奶茶喝了一口，不禁感叹道：“你现在做生意倒是越来越有自己的方式了，我是自愧不如啊。”

“哪里那里。”薛蓁蓁谦虚地回道，“还是冯大哥您提点得好，要是那日没有您提醒，说不定我那摊儿早就被那些人搞垮了。”