芙蓉花香气淡淡萦绕，瞿芳接过簪子放在鼻息处细细品闻，即使她不喜欢这宋令月，但这簪子精巧至极，做工的确没话说。

“这发簪怎的有一股花香味？自调配的香囊熏过？”她随口问道。

宋令月笑着回复：“瞿夫人，这是咱们弄珠玉的秘方，恕不能告知。”

“行了吧。醇玉给姑娘钱吧，这簪子有新意，三十文——与我而言也太寒酸，配不上我。”她顿了顿，“就当是这花香值钱。”

唤作醇玉的丫鬟上前给了十两银子，做了个礼又退下了。

瞿夫人想起贵族之间的风言风语，展露久违的好心：“小月姑娘，莫要说我多嘴。这永安郡里的贵族大多是看周玄镜的面上才肯要你的发簪。”

“你定价低廉，我知晓你的大义，可你要知道，不是所有的贵族愿意与百姓用一样价钱的东西。”

说完，她似是在印证这风言风语一般，当着宋令月的面就将发簪赏赐给了醇玉。

抬起团扇遮阳，半眯着眼半不屑又似是笑道：“哪日做了昂贵无人能比的，我再订一只。”

宋令月低垂着眼，退至身后，直至瞿夫人的马车扬起的灰尘消散才抬起头。

“央央儿，方才我不是故意想要冲动。”梁疏淮解释道，如同做错的小孩一般。

他往日里恣意惯了，这算是第一次遇上这样被人当做商品一般点兵成婚，难免有些激动。

宋令月没有责怪他。

从古至今，唯有“奴”才没有人格任人摆布。

瞿夫人明晃晃地让他入府当小厮，又想让他与丫鬟凑成一对，这摆明了将他一个自由身当做“奴”。

在现代，做服务业的也大多处在被迫做“奴”的阶段。

不过有了现代法律，那些自视高高在上的人也不敢太过分。

可这是在古代，等级森严，阶级明确又固化的古代。

稍有不慎，怕是全盘皆输，甚至丢了性命。

宋令月不晓得自己哪里得罪了瞿夫人，只想不连累他人就好。

“不必自责，若是我，我也生气。”

“咱们俩白身之人，何必听她那挖苦。”

“但我倒是感谢她。”宋令月整理了心情，大步流星地往下一户走去。

梁疏淮跟上她的脚步，疑惑：“怎的还感谢她了？按道理是三十文，她给了你十两银子，你便感谢她？”

“不差钱的主给大钱，值得我感谢。更重要的是，她提点我了，贵族本就不是这样的想法。”

“贵族之所以是贵族，吃穿用度要比平民百姓好得多，贵得多。”

“若我这琉璃一个价格，真也是没顾虑周全。”

“我只想着薄利多销，没想到要分个不同消费群体的想法出来。”

梁疏淮脚步停住，“若你这琉璃也分什么消费群体，那你同其他商人有何区别？那你和柳掌柜的谈心莫不是白费了？”

宋令月抿着嘴，露出了酒窝，道：“你可知什么叫私人订制？什么叫高端线？”

“素簪也好，精巧复杂有样式的发簪也罢，都是我根据市场上有的样式做的。”

“百姓们大可买这样的款式，依旧是那样的价格。”

“可贵族有钱，他们不屑于用这低廉的价格买我这琉璃饰品。”

“我也不愿明是三十文的饰品，她非要给我十两银子。”

“瞿夫人给这么多钱，不就是为了表明她愿意用更多的价钱买，彰显她的不同之处么？”

梁疏淮：“那你那日同柳掌柜说的什么‘那些贵族怎会如此斤斤计较呢’又是何故。”

宋令月腼腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等着市场反馈后再出这私人定制或者高端线来。”

“没想到，今日瞿夫人点破，给了我反馈。我才将这些打算同你说。”

梁疏淮了然。

经商他阿父是一把好手，他不太懂。

但——

“央央儿说是什么就是什么。我相信你。”

他对宋令月的经商能力毫不怀疑。

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“岩三，去古华楼定一桌好菜，晚上我们弄珠玉的几个人好好去吃一顿。”

柳雾的算盘打得噼里啪啦作响，脸上的笑容也如同这算珠响声一般热情洋溢。

这头宋令月同梁疏淮刚进门就遇上一脸笑容往外跑的岩三。

“掌柜的说，今晚咱们几个去古华楼吃顿好的呢！”

宋令月笑着点头回应，悄悄对梁疏淮说道：“瞧岩三兄弟的开心程度，这古华楼应是味道不错？”

“若是能带着霜儿姐姐，陈祖母一同吃就更好了。”

梁疏淮暗暗在心里记下，寻思哪日叫李无殊也订一桌。

“哟，小月和梁公子来啦？”柳雾打算盘的手停顿，“最近琉璃订单可多了，先前那批货可有送完？”